提升销量的新思路

昨天是我们鼎元会第一次会议，在会议上，我们共同学习了提升销量的四个新思路，1、客户转投资；2、客户转业务；3、资源变资产；4、时间换空间。

其中第2点客户变业务和第3点资源变资产对我们非常适用，今天去到客户那边谈业务，跟客户聊天就用这两种方式试着聊了下，效果挺不错，事情是这样的：

我们的客户是做网络摄像机的，我们供给他们的是wifi模块，他们用的核心主芯片是国内一家芯片厂的，我们的wifi模块核心芯片现在用的是台湾的，因为国产化的趋势，我们早就有想法用国内的wifi芯片，苦于一直没有机会。我们这个客户用的这个主芯片厂家刚好有wifi芯片，且我们这个客户量比较大，对这家芯片厂有话语权。所以我请他出面跟这家国内芯片厂谈授权合作，这样我们就可以用这芯片来做成模块，一方面优惠卖给这个客户，同时也卖给其他客户。具体我想跟这个客户合作成立新销售公司，给到这个客户5%的资源股，不需出资，可是我说了这个想法后，他说只是帮忙不想占股，这个客户本身做的还可以，再加上我们这个行业利润也比较低，他是真的不感兴趣还是有顾虑，下午时间有限没有详谈，我感觉他老婆没啥事，让他老婆占股她应有兴趣，以上是否可行，想请周老师指点一下，看如何让这个事情更快更好的达成。