开场白
行动派一直是让我觉得很有动力，正能量，颜值高的一个社群，刚开始认识他是源于在喜马拉雅上听他的文章，主播声音温暖，且有很多文章带给我很大的启发的，后来就加了微信公众号，关注一阵后就报名了980元个人品牌的课程，当时还犹豫了一下，因为刚接触网课，一下又花了这么多钱。
简单介绍一下这个课程，总共21天，一周3节课左右的样子，主讲人是琦琦（行动派创始人），六哥（签约作者），曹莺（行动派东京负责人），和各种达人分享。
下面是我的总结，分享。先上目录，因为内容比较多，大家可以挑选自己感兴趣的章节进行阅读。
将自己打造成超级学习个体的几大关键
（一）自我定位
（1）找到hold得住的方向。
（2）定位＝能力爱好+时间（需要有足够时间来做）+解决别人的痛苦+别人愿意买单
简单来说就是，你的能力vs别人的需求。
大家可以参考网上的个人商业画布
（二）深度学习
（1）模仿：学习市面上已经靠这个能力赚钱的人。
a.模仿他们的内部结构，而不是模仿外表。
从定位，价值，活动，资源去分析。针对的顾客群体，价值主张价值服务是什么，都做过什么活动，资源平台有哪些。进行对比从而学习。
b.然后，把自己和同类去做竞品分析。
c.不要单纯模仿照抄，可以借鉴框架，但是一定要用自己的例子。
d.关注榜样，开始将观察带入生活中。
把信任的榜样单独微博某一分类里面，每天记得观察。
但是记得不要只模仿一个人，可以试着模仿一群人，比如想做时间管理讲师，在微博上关注一群时间管理的人，看看他们每天在做什么，和他们每天一起去做练习，偷师学艺。
（三）刻意练习
靠兴趣坚持，靠练习成长。
不要陷入舒适区的怪圈，如果你做的事情一直让你觉得很舒服，没有挑战性，你就是在浪费时间。要在学习过程中得到提升，这是最重要的，可能过程会让你不舒服。
（四）快速迭代
就是不断大胆的去尝试，然后不断的迭代和复盘。
只要你觉得你的内容对别人有帮助，那个就请大胆去尝试。
（五）人脉网络
三个方向：抱搭档、抱大腿、抱团
a抱搭档：建立和自己一块做事的小伙伴，一个人走得快，一群人走的远。每个人擅长的方向不一样，如果你越做越大，但是你还是一个人负责所有的事，那你会做得很吃力，时间也不够，把专业的事情交个专业的人来处理。
b.抱大腿，就是和一些大v或者前辈，带给你资源机会的人。在你抱大腿的之前，你一定要考虑清楚你能为他提供什么，为别人带来什么，先考虑到自己能帮助到别人什么。从而进行价值的交换。没有谁应该去不求回报的帮助你。
c.抱团：找到和自己相同的一群人，志同道合小伙伴，大家一起成长互相交流成长。
个人品牌发展中的舍与得
——到底是赚快钱还是为品牌长远发展而考虑。
案例：叶云燕（保险皇后）
叶姐姐刚开始舍去自己时间为这些客户服务，虽然看起起来失去了很多即得的利益，但是从长远来看她却得到了很多为高端客户服务机会。
总结：
（1）先让客户认识我，然后了解熟悉我，从而信任我。而不是一上来就推销。
（2）小舍小得，大舍大得。
（3）做有利于别人事，并且有助于自己成长，当我们有了利他心后在哪里都会有机会的。
方法：明白自己未来的“大得”是什么，好好规划一下自己未来想要的局面是什么，当你有了你未来画面，你就会知道眼前利益可能看着很容易很重要，但是是你必须要放弃的。我们做选择的时候不要只看眼前，因为你的一个选择会影响未来三年发展。
认知：个人品牌不是网红，是伴随终生的信任感和影响力，所以每一个决定都要很扎实，不要短视。人生面临的选择都是舍和得的选择，我们都要想我们未来的大得是什么，真的是小舍小得，大舍大得。
个人品牌定位
——找准定位才能实现个人优势最大化。
定位：就是占据用户的心智
方法论
（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。
（2）避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。
（3）为自己的定位寻找可靠证明，信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
认知
（1）与其更好不如不同，找出自己的亮点和优势，把最有传播力地方告知别人，以市场稀缺类型进行切入。
（2）如果你告诉别人你什么都会，在对方眼中你有可能什么都不专业，如果你像对方展示你有“一样”做的特别好，对方会认为你做什么都是最好的。
定位的阶段性
（1）定位不是定下来了，就终身不可以修改。定位是阶段性的，每个阶段都有一个清晰的定位，把这一阶段定位做到市场认可度很高的时候，在开始升级转型，进入下一个定位。
（2）在每个阶段向大家展现这个阶段定位的你，在这个阶段内把这个部分专业能力做到最好，做到极致扎实，累计别人对你的信任感。
（3）当我们把定位做到极致，我们的可信度就会大大加强，同时也会为进入下一个定位打下牢牢的基础。
如何找到自己的优势
优点清单，擅长于什么。（细心挑剔）
找到自己的差异，我和别人有什么不一样。
敢于为自己的个人品牌定价
如何为自己定价
（1）先看市场价，不建议刚开始定低于市场价的价格。在给自己定完价后，再加上20％看看，尽可能定的比自己心理预期定的高。（但是这是针对不敢定价的人，对于我这种比较自信还是要看情况而言。）
（2）不要太顾及面子，造成有价无市状况。不要一味的用价格体现自己的价值，而是要用单量体现价值。而面对有价无市情况，可以采取降价但是保持质量价值做法，等到有了自己客户群供不应求时候在涨价。
（3）定价合理：要在同行档位里品质最好价值最高，技能最好，这样就会帮你建立客户群和口碑。
（4）自己的原则（节奏），不要总是跟着别人或者市场走，比如看见别人打折，那你要不要打折，或者转变思路我不打折但是我能提供其他的增值服务。长时间的坚持不还价不打折，你的顾客就会知道，你就是不打折的，从而也不在要求你打折（你去爱马仕会问打不打折吗）。
铺设自己的现金流管道（十倍速赚钱法）
赚钱最简单的商业逻辑
投入成本—→找到顾客—→赚到收益
成本需要付出什么？
时间成本，机会成本，金钱成本。
机会成本：尝试了A，就没有精力去尝试其他，你得尝试完了才有时间精力去做别的事。
如何降低成本
时间成本上可以学学时间管理。
机会成本上不要一下子放弃当下所有，比如想开一家咖啡店，就直接辞职去盘一家店，可以周末去兼职当咖啡店服务员，收营员。多尝试微出轨。
（微出轨：在保持现有经济来源不断情况下，用业余时间去尝试想做的事，而不是直接切断后路去尝试。）
学习成本上要把学习花的钱挣回来再去学别的，控制好成本。
注意：要不断去试错，让市场（客户）来判断你的能力与你是否适合。
收入来源
水源，管道。
水源：指客户或者钱，水桶指自身的能力。刚开始可以尝试不收钱（积累获得口碑，影响力，客户，宣传），中期尝试收钱，后期根据市场定价。
管道：不用拿着桶子去打水，而是水源自己流过来的。比如平台收入，平台需要抽成，但是平台给你带来了水源和其他附加价值（流量）。管道多是真正的现金流，而桶子多指用时间和肉体挣钱。
如何让你的收入增加10倍？
影响力：比如去写文章，多给别人提供帮助和有价值的东西，只要越来越多的人记住你了，你的影响力就会增加。
专业度：让自己变得越来越专业，不能拿着三脚猫功夫去挣十倍的钱。成为一个专家是一个过程，没有终点。想让自己挣更多的钱，就要更专业，这是一条铁律。
体验：服务的本质，要让你的顾客觉得你和别人不一样，更好的体验。
资源：平台流量，你帮助平台挣钱，而平台带给你流量。矿泉水在超市价格，和在五星酒店价格是不一样的。所以我们需要和平台合作。需要抱大腿，需要平台来展示自己。
学会花钱
赚钱后不要想着立马想改变眼前生活（比如买个包包，买个衣服），而是把赚来的钱投入学习，把收入变成持续收入。小舍小得，大舍大得。如果目光短浅，那一辈子只能赚眼前的快钱，后期说不定连快钱都没得赚。
在个人品牌成长的路上如何面对争议
我略过的内容
主要讲了一些，让大家不要太在意别人闲话，八卦，恶意中伤，相信自己的判断，哪怕后来吃亏，也是一种成长。
这些对我没有什么用，因为我这个人本身就很不在意别人的想法，活的很自我，有好处也有坏处，好处就是比较简单，不会那么累，不会为了迎合别人委屈自己，比较在意自己内心想法。坏处就是有时候我可能太强势了会忽略别人感受，这个也是我不断在反思改进的地方。
带给我养分的内容
如何面对争议
a.走的每一步都要扎实。比如做到中国最好之一，北京最好，朝阳最好……因为只有扎实的东西才能经得住考验和争议。
b.当面对大的争议，可以尝试《零极限》（这个是一本书，已经列入书单）。
c.学会调整心态，遇到问题解决就好，心态很重要，心大了，事就小了。
d.不要沉浸在争议的当下，想想未来想想度过了这段争议以后。并且寻找调频工具，比如看看正能量万有引力的笔记本，在比如看场电影，吃块巧克力……
e.如果是客户有争议，要学会怎么去安抚，然后去调整自己的产品。
重点：
（1）面对争议其实是一种心理考验，而这种心理考验也会提升你对周围一切感知觉察能力，以及处理事情的能力，最终变成你丰富宝贵的经验。
（2）不要刻意去讨好别人，因为讨好别人不代表那些争议会不见了，不喜欢你的与不会变得喜欢你。
如何打造个人影响力
第一步：准备一份在自我介绍
（1）你的网名，容易念，容易记，能快速输入的名字，搜索看看有没有重复的。
（2）自我介绍，社交版，品牌，品类，信任状，购买提示。（有图）
（3）准备自己的故事，告诉大家你是怎么样走到今天的。
开端（负面的开端），转机，成长，未来。（有图）
如何制作魅力的简历（信任状怎么写）
（1）工作上的成绩：（数字化）去年我读了100本书；我帮客户做了什么达到了什么；
从一个胖子变成一个猛男，徒步穿越沙漠等。
（2）生活方式：每年我都出国旅行；每周我都会做读书的分享会；每天都会写作两小时；每年都会在自己学习上投资一万元。
（3）资格认证：技能，资格证书或者强项，我为100个顾客整理收纳过。
第二步：打造自己的爆款
通过一个事件，让自己一鸣惊人。（比如西少爷开业前的文章）
爆款的条件和因素：题材→内容→标题→排版→分发→爆款
爆款是概率事件，我们能做的就是持续，稳定的行动，提高这个概率。百分之一的概率，持续稳定高质量的输出，至于能不能成为爆款就要等了。
第三步：多平台占位，如和在全网络建立自己的影响力。
多平台卡位，不给钱也上场。自己创造机会。
一般用户听了a的网课，一般也懒得听其他和a差不多的网课了。平台一般请了你讲这一类课程，很少会在相同时间段找和你同类的别人在来讲。所以第一时间占领平台，占领认知很重要。
怎么做—分享（重点）
（1）尽一切所能去分享，唯有分享，才有连接的机会。唯有分享，才有信任的契机。唯有分享，才是个人品牌拓展的关键。
（2）尽一切所能去告诉市场你的定位，尽一切可能告诉你周围人你是谁你打算做什么。吸引同频的人。
总结：获得影响力最重要的方法就是帮助别人。做事情的初心是帮助别人，才会有感染力。想要有多大的影响力，就去帮助尽可能多的人吧。
如何用新媒体提升个人品牌价值
（一）重新认识新媒体的重要性
粉丝多少不是重点，而是多少人信任你。打破框架，不是为了粉丝量级而作，而是为了传递出有信任感的内容而做。信任的链接最重要。
微博：做内容的，个人网站让人认识你。
微信：做关系的，让人信赖的交流成交渠道。
大众流量大多来自微博。淘宝流量太贵。网红的流量和销售额的第一阵地是微博。
微博微信左右手，两个都要抓。
（二）如何用微博，微信
主题阅读，透过信息的抓取获得答案的脉络方向。
一次性买4到5本书去研究，在目录中抓取最有用的内容。带着问题去看书，找到最感兴趣的东西，兴趣是最好的老师，有兴趣就会读的又好又快。
①微博：
a.照片：一定要用好的照片，最好找摄影师拍摄，因为好的照片会增加信任感。一张好照片胜过千言万语。不要太浓的妆容，自然美。
b.内容：讲求真情实感，一定要分享真实的内容，因为越真实越有力量感染力和信任感。（但是要有美感）
c.微博做主题：#个人总结# #好物推荐#（参考琪琪的微博）
d.微博话题：是自己的口碑积累，好评显示，想办法让人在话题里面互动分享。
②微信
A.加微信时候记得做自我介绍，打招呼。
B.加了好友后，记得标签分组，备注姓名职业等信息。
C.多屯一些表情，方便沟通交流。表情的界限，不太熟的异性刚开始不要用爱心什么的。
D.不提倡群发关怀，多关注朋友的需求，把有用的内容发给需要的人。
朋友圈
a.文字如果太长长，记得分段。或者评论发后半段内容。
b.配图原则，双数图。
c.不要太多转发，因为会淹没别人对你的了解，多发图片，如果一定要发转发，记得每周定期清理一次。
e.少群发，多使用@的功能，提醒谁来看。
（三）注意事项：
（1）微博微信同样注意点
a.一致性：微博，微信，，公众号的头像和名称自我介绍的一致性。
b.独特性：头像照片要有自己的风格，符合品牌定位，一看这个照片就知道是你。
c.相关性：你的形象和展示的内容和你做的事情相符吗？你的朋友圈每天发什么？你传递信息，和你的品牌定位相关性大。是否让人信服，比如你天天旅游到处玩，你弄个自律高效率课程，买单的人肯定寥寥无几。
（2）朋友圈微博分享
A.一定要自我，不要为了讨好别人而发。别人注意到你是因为这个人有的个爱好和风格，而不是讨好。
B.朋友圈，微博是吸引极少数的同频人，从而常年影响多数人。
总结：保持自我+优化内容+吸引极少数的同频人，常年影响多数人
提问：我是微商总有人屏蔽我该怎么办？
解答：被屏蔽是正常的，不可能让所有人喜欢你，屏蔽你的人就不是你的客户啊，但是一定要让已经喜欢你的，对你感兴趣的越来越信赖你。
（1）首先产品本身要过硬，消费者也都觉得不错。
（2）传递美感：朋友圈照片要好看，可以时尚，赏心悦目有魅力等等。
（3）传递价值：内容好， 真诚且认真（分享个人的价值，团队价值/成长，学习价值）
反思：你对拍照软件，视频，滤镜了解有多少。
达人分享
我指挑选了对我比较有养分的分享。
刘洋——实现财务自由，你也可以。
问题：怎样才可以不受地域限制的来赚钱呢
答案：微商，烘焙（网课）
刘洋让我更加明白第一桶金的艰辛，为了存钱租房子做课外班，她每天睡4小时去麦当劳打工。
重点：
（1）首先是认识自己，然后是坚持做自己。如果为了面子压力把自己变成另外一个人那样只会更不开心。假如你是一只狗尾巴草，那也要把自己包装成有特色气质的狗尾巴草，而不是去做玫瑰。
（2）正视自己喜好和性格，在正视自己的做事原则。在有足够专业能力下，坚持自己原则，不为客户改变自己的原则。比如你不喝酒，且你够专业，客户久而久之就不会对你进行劝酒。
俞敏洪：人一生中就是读有用的书并转化为自己的能力，读无用的书来提升自己的气质和眼界。
a穷爸爸富爸爸
资产和负债，把钱从我们口袋中掏走的项目就是负债，而把钱放入我们口袋的就是资产。拿房子来举例，我们普遍认为我们的房子是我们最大的资产，其实房子越大支出就越多，（物业费，维修费等等……）但是你有两三套房子，出租的房子就可以算做是资产。
所以说富人买入资产，穷人支出。而中产阶级购买自以为是资产的负债。
B小狗钱钱
下金蛋的鹅，当你每赚到一笔钱，就把这笔钱，40％存成你的鹅（继续为你赚钱的成本，投资），30％作为梦想基金。30％用来花。根据自己情况来制定。
王辣辣——全球酸辣粉女王
用图片说话，让大家记住我。
（1）起一个好名字，让别人容易记住。—王辣辣酸辣粉
（2）给自己一个清晰的定位。—全球酸辣粉女王。
（3）建立自己的粉丝社群，不断做社群活动。
先有粉丝，后有人群。和西少爷一样也是写了一篇文章，得到了大量关注。
众筹的基础是大家认不认识你，信任你吗，你有自己的品牌吗。
学员问题解答
问题一：自己喜欢东西和优势有好几个，放弃哪个都觉得可惜，但是都做又觉得精力不够，只做一个的话，其他方面不做又感觉浪费自己的天赋。
解答：（1）如果都做，反而都没法兼具做到最好，还会分散精力和资源，只能做到不错不能做到突出或最好，还会造成精力资源的调配不匀，从而压力很大。
（2）我们要舍去一些，选择一个做到最极致，这件事情会带动周围其他事情发生质的变化。你可以做的事情很多，但是你一定要做最关键的事情。找到带动自己优势和领域。80％的时间花在20％最重要的事情上。从而带来80％的好效果。
例子：比如逻辑思维火了以后他做了跨年演讲，他要是没火，做十年演讲都没用
问题二：觉得想做的事情已经有很厉害的前辈和品牌的时候怎么办，我还要继续做吗？
解答：反观歌唱界，有那么多当红一线歌手，新人还要坚持唱歌吗，是不是也要放弃，现实是每年还是会有很多新的声音出来被大家认识喜欢。
碎片化知识点
（一）练习：如何把碎片的经历和能力体系化
（1）写出100个你的成功经验，或者你能教别人，帮助别人的。
（2）一次性的成功，不可复制的。比如彩票中奖，特殊关系等。就可以舍去了，因为
对他人没有用，不可以进行复制。
（3）多次性的成功，可以复制的。说明这些成功价值的有再现性的，总结出来后可以对别人有所帮助。然后你再把这些总结出来内容体系化，逻辑化就会变成你的原创内容。
不是自己定位，而是在自己的一堆能力里找到别人需要的别的痛点。别人愿不愿意为此花钱。
（二）学习的人脉价值：把好的知识内容推荐给身边的朋友。让自己受益，也让朋友受益，朋友还会感谢你，有助于培养同频的朋友。
（三）《精益创业》
不到等准备好了在做，先迭代在行动，用最小成本去试错，不要等完美了在推出，是推出了看大家的反应去不断的调整。让所有的人见证你调整的过程，也是让所有人和你建立起粘性信任亲密的过程，让大家见证你不断精益求精的过程。
（四）打破顾虑成就自己个人品牌的最好方法，就是说做就做。从今天起，从此时此刻起，把问题的解答权交给自己。先做，透过行动一步步找到问题的答案。
以上是我的总结，虽然我以后的创业方向是餐饮，但是个人品牌课程还是带了我很多的知识点，简短来说我觉得最让我受益的事以下几点。
（1）认识了一群想一起向前学习进步的小伙伴，每天看他们的分享和朋友圈，会带给我很多感悟和滋养。
（2）有方向上的提升，比如小舍小得，大舍大得。方法上的是怎样深度学习，如何打造自己的影响力，怎样利用新媒体。
（3）让我知道行动是解开自己困惑的最好方法，与其想东想西，不如行动起来做个行动派。
未来很美，我们一起向前！