主动要求对赌干懵投资人的CEO，居然还要和员工对赌！ | 创业浮世绘 · 六
「跟我赌是你的不幸。」
港片的黄金年代里，
周润发版赌神叼着雪茄邪魅一笑，
樯橹灰飞烟灭。
坐在谈判桌边的创始人，
颇有几分「发哥」的神采；
不仅路演当场和投资人「下注」，
还一下就是1.5个亿！
投资人都不免虎躯一震，
颔首作揖，敬他是条汉子。
对赌可以赌来估值，
还可以赌来倾家荡产！
还好，只要还有资金，我们就总有选择
——创业浮世绘
－「赌神」－
创始人穿了一身黑，梳着一丝不苟的大背油头，眼睛一弯，似笑非笑的坐在一侧；整张谈判桌的话题场，不自觉的向这种罕见的老派作风倾斜。
身高才165，气场却2米8的创始人，瞬间就把坐在他旁边，身高180的FA我，压成了1米5，跟他的马仔一样；就连对面那位投资人，兴许因为年纪轻很多，在气势上也不得不弱下去半截，甲方阵地下沉成了客场，眼皮耷着，头顶盘旋着一团雾霾。
如果路演是一场赌局，那么筹码肯定都在我们这边。当然，倒不全是因为创始人有「发哥」的气场。
「发哥」经营的是医疗信息化的项目，目前通过收集分析医疗数据、提供全流程的解决方案；
未来可以和人工智能做结合，辅助诊疗的空间很广阔；
目前市场上后期的公司里最牛的才跑到B轮，真正的巨头还没有出现；
而且项目的质量上成、数据也很亮眼……
因为项目成色好，这位年轻的投资人几乎是自己找上门的，正式开始谈判之前已经决定做跟投，此番来也只是想再谈谈条件；
「估值1.5亿，我觉得有点高……」
投资人声音蛮小，抬了下眼皮试探性的瞟了一眼「发哥」，见「发哥」没啥反应，依旧稳坐如钟，投资人又把眼皮低了下去。
「1亿……」
投资人说完，故意清了下嗓子，眼睛旋即看向别处，像是鼓了挺大的勇气。
「发哥」笑了笑。
「就1.5亿。」
又换了下腿，半侧身子靠在椅背上，下颌一扬，斜下角看向投资人——
「不信？我跟你对赌啊！」
Excuse me！
我当场就懵X了，就连创始人都明显怔了一下；
最怕，空气突然安静……
我来不及捡起掉在地上的下巴，但是却已经清楚的感觉到激动成星星眼的投资人，好像就要起身给「发哥」敬上一支雪茄。
「发哥」在此时「赌神」附体。
「赌神」加持的场面要多气派就有多气派，关键是，show hand了！
－slowplay－
「对赌」向来都是创业者避之不及的事，一般都是投资机构为了自我保护而主动向创业者亮出的筹码；以在创业失败时，能尽可能的将损失降到最低。
像这种创始人自己主动要「赌」的，我FA从业至今，真是第一次开了眼。
「发哥」赌的是估值。其实他的想法很简单，无非就是想用这种方法获得更多融资；而且他也确实足够有实力——作为一个风险偏好型的创始人，「发哥」从天使轮一路赌到现在的A轮，赌复合增长率、赌净利润、也赌过估值，大小基金来了就赌，赌遍天下无敌手，至今，没输过，当真是名副其实的「赌神」。
「不赌。」
从形象上虽然是妥妥的马仔人设，我还是毅然决然的拦住了创始人。
作为浸淫行业多年，对融资有着绝对把控力的FA，深知对赌意味着什么。
首先，「对赌」有回购、领受、清算优先，三大法器，其间逻辑环环相扣、密不透风。所以，当我们在帮创始人谈条款的时候，即使法律素养相当完备，也不免会斟字酌句、如履薄冰。
赌赢了，皆大欢喜，万一输了，哪怕有一个比例设计不合理，分分钟赔上创始人的身家。
对赌失败，净身出户的俏江南就是例子。
其次，这也关乎创始人一方的谈判能力。
早期项目的估值，因为没有成熟的模式去做精准的财务模型，所以大多数情况下更讲求「艺术」；按你胃（anyway），谈判的双向互动性决定了它必然是一个「讨价还价」的过程。
「对赌」无疑是一个有力的筹码，这也是我们不会让创始人完全不接受对赌的原因——只要条款适度合理，不仅有利于快速落实融资，也能有效激励创业团队的业绩指标，投资人也安心，没毛病。
但是，对赌也是最后的底牌。一旦亮了，高下立现。
所以按照「套路」，对赌都不要先由创始人自己提出；因为如果投资人提出对赌，创始人可以以此为筹码，要求投资人提供其他的有利资源，或适当提高估值，或在一些条件上相对退让。
为了争取到主动斡旋的空间，我宁可slowplay（慢打），拿强牌钓鱼，而不是早早下注加注，把底池做得无限大，去承担万分之一不可收拾的后果。
－磨蹭家－
我死死握住项目质量的筹码不松口，欲拒还迎的同时，也在积极联络其他有意向的投资机构，给「发哥」寻找降落伞。好在几轮下来，最终还是用模式和团队，稳住了那位年轻的投资人，「发哥」也最终放弃了主动对赌。
不过，有了「发哥」的一番「豪言壮语」，投资人也算是侧面印证了创始人的实力与信心；最后一咬牙，跟投成了领投，1.5亿估值一分没让，案子顺利close。
最后拿到SPA的时候，我比创始人对赌成功了还高兴。
如果不纠结，任由创始人去赌，其实反而给我省了很多麻烦。毕竟早点close项目，我就能早点拿到一单不菲的佣金，对FA是好事。
但是，正直优秀的FA必定是要客户优先的，这关乎FA的职业声望、更是FA长线价值的体现。
无论如何，身为FA，我都应该努力为创始人争取利益的最大化。
再后来，「发哥」还把我当成了靠得住的心腹，让我帮他设计股份激励池——
一般CEO都会用资金奖励达到KPI的员工，付出不多风险也小；「发哥」给员工的奖励直接是股权！别人家扔钱他扔权，注够大，风险自然也大！跟自家人都动辄「对赌」，「赌神」还真没在怕的！
FA，作为大哥背后定盘星，我还是宁可做一个Grinder（磨蹭家）；在创始人走上「革命之路」时，时刻准备着，格外小心、一点一点，「磨」出最后的胜利。
//不信？我跟你对赌啊！//
*本文来自于以太资本FA提供的真实案例。
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