有趣的羊群效应：“跟风者”画像

做领头羊太难？不妨做个敏捷的“跟风者”。

作者：郁伟 来源：世界经理人（ID：CEC_GLOBALSOURCES）

又到了一年的尾声，所有人都在忙着制定应对2020年的策略，所有企业都又到了一年的尾声，所有人都在忙着制定应对2020年的策略，所有企业都在敲定最符合自己的2020年企业目标。新的一年，企业要立于不败之地，就必须打造能迅速应对变化的管理机制，同时，还要学会察觉变化，学好预测未来的本领。

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做“领头羊”还是“跟风者”？

对于许多企业老板来说，跟风是非常好的一个选择，因为这么多年来跟风踏浪不少人都赚到钱了，这是他们做生意的一种习惯性思维——“大家都在做的话，我必须要越快做越好。”

为什么会这样说呢？举个例子，我们知道在消费电子行业，近期表现最火热的莫过于TWS耳机、智能手表，市面上一旦出现爆款非常容易产生“羊群效应”，一家公司的产品赚钱了，所有的企业都蜂拥而至，上马这个行当，直到行业供应大大增长，生产能力饱和，最终供求关系失调。因为工作的原因，笔者每年都要去到各大展会现场走访大湾区出口企业，为了拿到更多真实可信的一手数据，我们通常会找到参展的企业老板聊聊实况。单单就观察市场趋势而言，出口企业显然是嗅觉灵敏身手敏捷：做什么or不做什么，这么干or那么干，他们眼光犀利、思路清晰，对待行业细分领域有一套自己的认知。在2019年秋季的消费电子展上，许多老板曾直言他们的经验和观察：大家都热衷于摹仿领头羊的一举一动，跟风模仿，似乎已经成为行业心照不宣的市场“规则”之一。每当有新技术、新品类面市，不出半年，就会有来自各个品牌的“同款”产品纷纷涌现，“跟风者”热衷于“顺势而为”，这其中也包括了众多被资本所裹挟的头部企业。当然，我们不能简单认为跟风就是不靠谱的，对于许多OEM/ODM企业而言，这是条快车道。

在世界经理人论坛中，好多企业老板曾提问：我们中小企业的体量决定了做领头羊会有些困难，但我们也要生存，请问对应的策略是什么？

回答这个问题之前，我们应该看到企业之间最为本质的差别，就在于它为顾客所创造的体验和带来的价值。而承载这一价值的恰恰就是产品以及服务。那么在你的印象当中，产品最能体现价值的公司是哪家？可能很多朋友会想到苹果、华为、宝马……你做出这些判断，一定是它们的产品或者服务或者价值满足了你的需求，比如Airpods又或者宝马汽车。但回头再看，它们，无一不是巨无霸、行业龙头、领头羊。

所以答案是：对企业经营发展而言，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。当你不具备成为领头羊时，完全可以利用羊群效应找准方向做个敏捷的“跟风者”，灵活机变也是一种能力。

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有趣的羊群效应：如何做到理性跟风？

我们都知道羊群效应是一个典型的经济学现象，羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只领头羊动起来，羊群就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。但羊群效应也是自然界的优选法则，在信息不对称和预期不确定条件下，跟着领头羊亦步亦趋风险比较低，从另外一个角度来看，羊群效应可以产生示范学习作用和聚集协同作用，有助于弱势群体的保护和成长。

对应的，羊群效应就有两种表现形式，一种是非理性的“羊群效应”，另一种则是理性的“羊群效应”。

理性的跟风，对自身的能力评估精准，能够找到市场的空间，跟风而行，是因为看得更远，会有更好的发展机会，在跟风的路上提升核心竞争力，成为优秀的追随者是最终目的。

不理性的跟风，市场变化的速度让企业老板们很容易遭遇风险：很多明星产品和市场热点是被市场宣传带出来的，这种带节奏很容易让企业误以为市场空间巨大，而没有扎实地去调研消费者需求就开始卯足干劲开工生产。等到研发测试批量生产后，很可能市场热点已经过去了。所以在资源有限的情况下，对中小企业来说，跟风的方式方法是关键所在。

我们常常在采访中设置一些问题：作为决策者，你对行业的前景趋势怎么看？你的企业如何找到自己的发展路径和生存空间？你们如何与行业领头羊竞争？有说国际化战略，有说降本增效、有说加强研发，但更多的企业老板表示要顺势而为，“大目标”和“小目标”都要有。

顺势而为，一是顺势，二是有所为。 趋势不是一天造成的，而是一点一滴逐渐累积形成，势成如潮水，成功者能及早发现趋势，而了解趋势，就能做正确的判断或者选择，能运用趋势的人，则会抓住时机一搏。所以，跟风也不是那么简单，你需要判断新老产品和新老市场之间的匹配关系，以及跟随领头羊的风险和利润比较。

回到制造业，有些消费电子产品成为网红的时间很快，比如TWS耳机，苹果Airpods的走红带动了这个行业的冲劲儿，新技术的应用带来消费者的需求得以满足，在下一代技术出现前可能就是行业的红利期。一旦下一代技术应用，上一波红利期将会很快结束。

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转型升级：理性跟风避免新的管理问题

那么问题来了，中小制造企业到底能不能追市场热点？在市场形成羊群效应后，我们很容易能发现谁是领头羊，但要不要跟就不能盲目了。就TWS耳机来说，苹果Airpods占据大量市场份额，但并不意味着市场没有空间了，相反，中低端市场仍然是一片沃土。理性跟风成为优秀的追随者，在跟风的路上提升核心竞争力。

从产业升级来说：当下，从制造企业升级成为智造企业成为迫在眉睫的目标。尤其是在智慧工厂建设方面，很多大中型制造企业开展了相关实践，还有众多企业在跃跃欲试。增加智能装备、建立智能产线、推进智能物流、发展人工智能以及工业机器人换“人”，成为很多制造企业的发展路径。但我们发现不少制造企业在条件还不具备、对新兴技术认识还不清晰的情况下，就大刀阔斧上马应用一些高新技术，但是并没有达到降本增效的目的。企业升级智造也要全面考量，不能为了升级而升级。特别是在实施"机器换人"一定要考虑综合成本，根据自己的盈利水平确定合理的投资预算。跟风没毛病，但理性跟风才会避免带来新的管理问题。

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谷歌：“羊群效应”其实是一把双刃剑

在《重新定义团队：谷歌是如何工作的》书中指出，优质人才组成的员工团队不仅能做出令人满意的成绩，还能吸引更多优质人才的加入。顶尖的员工团队就像一个羊群，你只要招到几个优质人才，就会有一大群优质人才跟风过来。

羊群效应其实是一把双刃剑：一方面，每位员工对企业的影响力被相对放大，且最早进入企业的员工影响力更加突出，领头羊的地位相对更加稳固。另一方面，当你把优秀的员工聚集在一起时，你就为他们创造了共享灵感、为实现灵感而齐心协力的环境。

营造出良性的羊群效应。谷歌在招聘时，通常在和应聘者谈妥的情况下会把团队简历放到对方面前，让对方对自己将要加入的团队有个了解。从一开始就设置较高的招聘标准，这样才能吸引高水平人才的“跟风”而来。优质人才组成的员工团队不仅能做出令人满意的成绩，还能吸引更多优质人才的加入。

对于个人来说，长期作为跟风者跟在别人屁股后面亦步亦趋风险还是需要控制的。最重要的就是要有自己的决策。不管是加入一个谷歌这样的企业或者是自主创业，保持创新意识和独立思考的能力，都是至关重要的。


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