浅谈移动互联网商业模式——广告

      简单谈谈自己今天从广告内容讲座上了解到的一些知识

      目前，移动互联网最明显的三种商业模式：广告、游戏、电商。由于公司产品的主要商业模式是广告（游戏业务已独立出去），所以移动互联网的广告主要是以CPM、CPC、CPD、CPS为主

广告的收费方式

      CPM是指广告以千人为单位的曝光量来收费，比如1元/CPM，那么一个广告曝光了1000000次，那么就收费1000块。

      CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击次数来收费。百度的竞价广告。Google的ADSense for content。1元/CPC，那么如果你这个链接广告，被点击了100次，那么就收费100块。

      CPD是一种按天收费方式，一般就是告诉你我这个位置，放一天是10W，那么如果你要放5天，那么自然就收费50W。一般来说，只有广告客户对这个产品的流量有足够的了解、信心，会更倾向于投这类型的广告。

      CPS是一种按消费分成的收费方式，有点类似于CPA，需要用户达到某一步，一个用户收费多少这样的计算方式。其实可以当做是CPC的高级版本。

选择与被选择关系

      广告作为容易变现的商业模式，但并不代表只要是广告，只要客户找到，就一定可以投放。首先还要考虑自身产品的定位，如果是主打高大上的品牌形象，那么你的广告金主很有可能是来自汽车、科技、时尚、奢侈品等行业。如果这时候，有个淘宝小店同样要在这个位置上广告，那么如果这时候你同意投放了，那么可能会让原来的广告金主认为自己“掉金”的感觉，觉得这样的也可以上这个广告位，哎，没有优越感了，算了，以后不投了。很有可能会出现这样的一种过程。

      而对于客户，自然不是流量大就投，还要了解的产品用户群体，如果这个群体80%的男性，那么会更乐意去投放一些科技、汽车类的产品，化妆品类目的就会相对少一些。

业内

      一般业内，各大大企业的广告预算，会从前一年的Q3末开始制定，从Q4就开始第二年的具体广告方案。越大型的企业，整个流程就会越繁杂。比如某A公司，2015年度整年的广告预算是10亿。那么就会由一个4A公司去负责广告方面的所有业务， 接着4A公司下面有多个小4A公司，每一个小4A公司负责不同的业务线，比如其中某一个小4A公司就是负责移动互联网+PC的，那么他们就会去物色各个产品，最后决定再b产品上投放50W。整个流程会比较复制，如果是一个外企，部门设立也不在国内的，那么沟通成本也会变得更高。

      那么，业内对于广告的定价有没有什么标准呢？没有，这种东西属于较为机密性的数据，所以浑水很深，可能我今天卖给A家是这个价，明天卖给B家又是另外一个价。可能今日头条的CPM是0.1元，可能one的CPM是10元。但是不管如何，卖广告说到底也是一种交易，既然是一种交易，那么有一个很简单的原则，只要你让客户觉得“赚了”或者“倍有面子”，那就可以了。

说点跟产品汪有关的

      现在一些大流量的产品，还会有专门的广告产品经理，主要就是负责广告创意方面的，琢磨产品上还有什么地方可以和广告结合来卖的。广告是一种信息，一种内容，所以它理应是一种信息服务。只是现代人对于广告的印象还停留在那种毫无价值、丑陋、影响美观、造成视觉听觉疲乏的广告。作为产品经理，打磨产品的目的是为了让用户更好地体验，享受产品带来的价值。而一个广告产品经理，应该不仅仅停留在卖广告位的层面上，应该平衡好公司的利益以及用户价值，做出一个即让公司有盈利点，又让用户欣然接受的广告，甚至付费的广告产品。这样的产品、公司才具有竞争力，而一味地不顾用户利益地卖广告，只会透支自己的未来，最终用户走了、客户也走了。

      以上，只是我的一点浅显的了解，如果你有其他看法欢迎留下你的评论。