牛人那么牛，为什么还早起（三）

（三）最健康的早起

被誉为台湾的“经营之神”的王永庆，在台湾的富豪中他雄居首席，在世界化学工业界他居“50强”之列，是台湾唯一进入“世界企业50强”的企业王。他的“台塑集团”发展成为台湾企业的王中之王，在台湾，与台塑集团企业有着存亡与共关系的下游加工厂超过1500家。

最早了解到王永庆，是在大学时候看余世维的视频讲座，当时余讲了一个王永庆的小故事，用来描述一个商人的精明：

王永庆很喜欢早餐喝豆浆，年青的时候经常去小店吃早餐，当时的豆浆有两种，一种是加生鸡蛋的一种是不加蛋的，王永庆一般到了店子里面都是先说：老板，来一碗豆浆，不加蛋的。老板就会给他端来满满的一碗豆浆，然后他猛地喝一口，对老板说：加个蛋。老板就敲一个鸡蛋到他的碗里。这样豆浆加了一个蛋之后，又涨满了满满的一个碗。于是王永庆就安心地喝他那碗豆浆。

他本来就是要喝加蛋豆浆的，但是他的这种后加蛋的喝法，跟其他人不一样，原因就是这样可以多喝到一口豆浆，花的是同样的钱。

当时我感慨：无商不奸啊，做生意做成这样精明，真是个人才。

关于早起：

台湾经营之神王永庆说他每天晚上21点睡觉，凌晨2点准时起来。

他每天晨跑，不论风雨从不间断，每年在台塑集团员工运动会中亲自率领企业干部跑5000米，虽然他个人在9年前开始仅鸣枪不跑步，但留下5000米16分30秒的纪录，成绩和毅力都相当惊人。

王永庆的早起，犹如早熟，早慧，早当家。

我对他的了解来自一本小书《穷人与富人的距离0.05厘米》，作者叫砍柴人。为什么叫小书，因为不足230页，印刷很简洁。我当时获得，是因为学校一个师兄在做完美产品。里面第六章中写到经营细节，从穷人到富人的工作证，这一章节就是写到王永庆的。

无可否认，就算第一次认识他，也会给他的精明和细致折服。我印象最深的是他卖米的故事，通过这个故事，我逐渐了解他为什么得已成为牛人；也通过这个故事，可以知道他的为人处世和精明算计；更是通过这个故事，让人脉络分明系统了解他的商业精髓。

可以说，王永庆卖米故事是他事业的起步，是他王国的开始，是他万里长征的第一步。王永庆卖米，充分诠释了一个商人敏感的商业触角，生意人精明的算计，还有军事家的料敌先机，浓墨重彩地为商业的案例增添了一篇神来之笔。

在今天我们轻易得来，天天面对，信手捻来熟悉无比的案例，却出自一个文化程度不高，一穷二白的屌丝身上，你不得不叹服。再推举过去那个年代，那个背景，他就有送货上门的服务精神，可以说观念超前，意识先进，你也可以说是天生商业的禀赋。

无论如何，王永庆无非是一种对人生活的研究，一种对人性的通透，而基于此原点，就立于万世之不倒。毕竟人都是懒惰的，毕竟人都是感性的，毕竟人都是肉长的，毕竟人都是有恻隐之心的，如果能巧妙利用，恰当处理，那么就是最好的销售，心甘情愿的经营。王永庆精准的把握了此点，在生意一途越走越远，在商业的世界运筹帷幄，决胜千里。

附：《王永庆卖米》

1932年，16岁的王永庆在台湾嘉义开了一家米店，从此踏上了艰难的创业之旅。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

怎么打开销路呢?

王永庆想起父亲常说的一句古训：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。”他没钱，惟一能做的是不吝惜时间和力气。

刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?

王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。

王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

一天晚上，天下着倾盆大雨，王永庆忙完店里的活计，已是深夜。他上床躺下，迷迷糊糊刚睡着，就被一阵急促的敲门声惊醒了。开门一看，原来是嘉义火车站对面一家客栈的厨师。厨师说客栈来了几位客人，还没吃饭，刚巧厨房没米了，请王永庆帮忙送一斗米过去。当时，卖米的利润极其微薄，一斗米只能赚一分钱。从心情上来说，王永庆不愿冒着这么大的雨赚这一分钱，但为了维持平日的信用，他二话没说，量了一斗米，披上一条麻袋当雨具，将米送到客栈。回来时，全身都湿透了。

王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

每次给新顾客送米，王永庆都要打听这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计这家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将米送过去。

不过，由于嘉义大多数家庭都靠做工谋生，收入微薄，少有闲钱，主动送米上门，如果马上收钱，碰上顾客手头紧，会弄得双方都很尴尬。因此，每次送米，王永庆并不急于收钱。他把全体顾客按发薪日期分门别类，登记在册，等顾客领了薪水，再去一拨儿一拨儿地收米款，每次都十分顺利，从无拖欠现象。

王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

【王永庆卖米的励志创业故事启示】

王永庆卖米的故事告诉我们，不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造。

（未完待续）

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