7月15日新店开发

根据吕总提供的客户资源，通过7月11日的地图路线划分，今天开始实地走访。

第一站：南京双星飞汽车服务有限公司（郑巧云老板娘）虎踞路58号

店面情况：员工2人，店面不大，一个修车工位但主营项目很多，轮胎销量一个月有200多条。主要客源公司单位车辆，没做过胎压监测产品。

沟通情况：老板娘是我的老乡安徽人，这一点非常有助与我日后的工作。

    到店里我们首先表明我们是单老板介绍过来的，是做轮胎胎压监测这一行业。这段开场白很重要，能很有效的促进老板娘对我们的信任感。

汪总将我们和店面的合作方式分三点告知老板娘。

1、当店面销售轮胎时顺便推销我们胎压监测，当顾客有需求安装了胎压监测，可以有效的提高轮胎的毛利。

2、服务：针对我们的产品，我们会给店面做一个专业方面的培训，比如：安装操作和销售话术。我们生产基地在南京本地，会对每个门店划区域安排销售人员进行服务，当产品出现问题和销售有问题我们会及时协助处理。

3、奖励：店面每销售一台产品，我们公司会提供50元现金红包奖励，鼓励销售人员。

沟通结果：达成合作。铺货一台及展架一套。

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第二站：南京汉马汽车服务有限公司（虎踞南路28号）

通过第一站店面的顺利成效，汪总总结出了一个非常重要的方法，就是介入中间介绍人，会提高我们进店交流的信任感。进店前和吕总沟通了店面位置，吕总帮我们提供了一个很好的中间人，一个姓陈的先生，和店内人员比较熟。得到这一个有利消息随后我们进店，观察了一下客休区，有铁将军的品牌在上架。寻问了前台找到该店的店长，然后店长接待了我们，做了一些交流，汪总在交流中表达了和上一个门店合作方式类似，店长也认可了我们的合作方式，但最终还是要在经过他的上层领导的认可，让我们在周一在约他们的候总在交流一下。

第三站：南京新中杰汽车服务中心（虎踞南路11号）备注：是汉马汽车服务同一家店同一个老板。周一在约见。

第四站：南京恩福强贸易有限公司（虎踞南路2-3号）店面已不在！

第五站：南京酷博汽车用品有限公司（凤凰西街112号）

        到店面时老板不在，等了一个多小时老板才回来。店内有销售铁将军品牌。店面不大。

汪总详细的介绍了一下和合作的方式，王老板表示认可，答应铺货。

        在我们铺货的过程中店内来了一名补胎顾客，王老板非常积极的推销了一番胎压监测产品，十分的有推销经验

沟通结果：达成合作，铺货2台，因店面无空间问题，未铺展示柜。

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第六站：驰加中山北路惠纺园店（中山北路593号）

          到店时是一位主管接待，了解我们是邦竹公司的，表示以前有使用过我们的产品，但质量不过关，后期就没在做下去，一直在做铁将军牌。然后汪总和老板了解一下具体的情况，是苏友常总去年推荐送给这位老板使用的。出现了问题没能联系到我们公司内部，后来就不了了之了。经过汪总对他们行业的一番沟通下来，态度算是好转了很多，而且这位老板对南京汽修行业也都非常的了解。既然遇到客户提到这样的问题，我们必须要做出合理的处理方法。最后表示会将出现问题的产品带回去插原因，同时将好的产品留在店里，继续试用，保重不会在出现任何问题。老板表示接受，到接收器被老板娘车子开到外地去了，要等几天回来在给我们取。临走前认真对待这件事。

最终放了一台新产品换置使用。

第七站：南京苏福汽车服务有限公司（钟阜路新门口14-2号）

              道路不通，店已关闭。

第八站：伟新汽修店（玄武区板仓街100-2号）

            新店搬家到板仓街。到了店面接待我们的店长（张浩）了解了我们是做胎压监测产品的，到客休区交流了一下，进店客休区琳琅满目的都是铁将军的胎压监测产品，铁将军的老顾客。

            和店长沟通一番合作方式，最后店长表示，现在在搬家，要到7月底8月初这个时间段才能铺货。还了解他们店还有三个分店，分别在网板路8栋和宁南汽配城8幢19-20号。提供了一个很好的资源，以后去拜访。

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今天的工作收获非常大，非常值得回顾。也为以后开发新店做了一个很好的开头。

                  张开嘴、迈开腿、不要脸