从零开始做国内销售工作记录之一

上次提到过转行去做国内销售，因为入伙的是一间新成立的生产机械设备的厂家，基于双方间的信任，很多方面的东西就口头约定一下，工作就开始进行了。算起来，我也是小小合伙人之一，所以工作时间就不做限定，至于工作业绩嘛，就看自己有什么要求的了。但是总不能做的太差吧，一来，自己面上也无光；二来，年底业绩太差，怎么对得起其它合伙人。总而言之，要拼一把，就算最后一个客户没有找到，也不会有太多的遗憾，失败的经历里面也会有宝贵的财富，当然这个财富不是钱，是用钱也买不来的经验和教训以及下次不用再走弯道省下来的时间，再说，万一成功了呢？废话少说，下面正式步入第一阶段，了解产品。

区区四字，看起来简单，实则不然。做销售的，对自家产品的了解可不能仅局限于泛泛的了解，要把产品做一个全方位360无死角的扫描。

1. 产品名称

这个还比较简单，一般来说，一个产品都会有个学名，就是正式的名称，还有些产品，会有些别名，就是行业里的通称或是各个地方的叫法不同。

2. 产品规格 

每种产品的型号，规格至少要熟悉，就算不能烂熟于心，至少要用的时候能够用最快的速度查到，要不，咱也太不专业了，是不？

3. 产品的工艺

我觉得这个是最需要花时间了解的部分，各部分是什么组成的？各部分用的是什么材料？还有一些内容就要根据实际的产品来看，比如我现在做的是到灌装设备，那么我得搞清楚，这个可能用来灌装哪些产品？是液体的还是膏状的？或是粉末的？这个设备是用电控制的，还是同时也需要用气控制？是手动的，半自动的，还是全自动的？里面的程序哪面板里面包含了哪些功能？每个功能具体是用来做什么的？有些什么需要注意的？还有哪些方面是容易忽视掉的，这个需要经常的去跟工人以及工程师去多聊聊，多从专业的人士那里听意见

4. 产品的工作原理

对于自己销售的产品，了解工作的原理也是一个很重要的部分，否则客户有一些专业的就问题问不出，你完全答不出，也是非常不专业的体现。谁都想跟一个懂行的人做交易，只知道产品的价格是无法将产品卖出去的，当然，那些靠拼价格日常消耗品除外。

5.产品价格

对于公司的每一款产品，每个公司都会根据自己的实际情况来定价，毕竟每个公司的人工，技术，财力，以及材料的成本都不同。但是我们也需要了解一下同类型的产品大致的价格区间。特别要搞清楚自己的产品价格贵，是贵在哪里？工艺更好？操作更方便？用户体验更好？自己的产品便宜，为什么？如果比别人便宜但是质量绝不差过别人，这就是一个非常有性价比的产品了，但是如何体现？这得象剥洋葱一样，层层剥开来分析并思考总结。

6. 关于定制

对于我们这种可以按客户要求定求是制的产品，也是需要了解哪一类的工厂是有实办做到的，哪一类的要求是目前的各方面的条件达不到的，暂时无法按客户要求定制的。

目前就想到这些，等改日有了新的心得再上来补充。如果有幸有同行看过来，也欢迎指点一二！