广告行业销售技巧和话术（五）实战篇

哈喽大家好，咱们今晚继续昨晚没聊完的话题。

在广告媒介行销中的有个9/1原则。

什么是9/1原则呢？既你有90%的时间是在闲聊，只有10%的时间是在谈广告业务。

我们还在讲名片至少要给客户四张客户才会有初步的印象：我们有时候也在讲客户回答你没有广告预算,我们要正确的理解,有可能是客户对你不相信,并不是真的没有广告预算,

所以在广告媒介行销中,你的最大威胁不是来自于你的对手,而是来自于客户对你的怀疑,包括产品和对你本人的怀 疑,

我们在多年的广告媒介行销中更清楚客户有时侯并不是说你的产品好或者因为你的价格低就一定跟你合作,便宜没好货!广告效果肯定是要投才有广告效果,不 投就绝对没有效果,你投五万的广告费,要想有十万的广告效果也是不可能的,决定消费者购买有很多原因,广告是广而告之,一定要自己试一下才知道;媒介成本 是一种投资行为而不是一种消费行为。

我们要正确的理解广告投放和媒体成本的意义!

综上所述，决定合不合作价格并不是主导合作与否的主要力量，那么本质还是要搞好人际关系。

人际关系方面，我推荐四招比较有用的方法。既：

一、市调客户全方面的信息（推荐麦凯66）+写写画画每次拜访客户的信息

二、送小礼物

三、三大攻心术

四、短信或微信

具体这四招怎么用，咱们后期重点说明。