醉在起飞前，落地不知处

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在《感召力》（[英] 西蒙·兰卡斯特）一书中，作者提到攻克本能脑、情感脑和逻辑脑的小诀窍，我又想起了一个 故事。

前段时间，某市的旅游办公室准备将本地石林申请为世界自然遗产---请来了一批世界知名专家，其中包括乌克兰的亚历山大*克里姆丘克教授。他们大多数时间都在野外考察，当时正遇上洪涝。返程前，他来重庆向学生做了一个关于深部岩溶的汇报。中午大家一起吃饭，想着工作已经完成了，临走前让他体验一下中国的酒文化。一瓶白酒，几个很小的杯子，大家轮番上阵---劝酒！能喝伏特加的人，本能脑似乎不用攻克啊，老爷子看别人一口干了，也是二话不说，一口干。

这样几轮之后，他有些支撑不住，感叹：“你们太快了！” 奈何抵不住大家热情，于是主动提议要给我们讲个故事。一桌子人安静下来，准备洗耳恭听。他说：曾经有个人第一次去米兰，他的朋友们为他饯行，大家一起喝酒、高歌；见到每个人都干杯，结果那位要去米兰的人就喝醉了，他的朋友也都喝得晕乎乎的，大家一起把他送上了飞机。等他醒来时，发现自己一个人躺在罗马的大街上，旁边有几枚硬币……

“我晚上去北京转机，可别到了罗马！”他接着说。

大家都忍不住笑了出来，“不会的，下午还有七个小时可以缓冲……”。

尽管如此说，可是却没有人再劝他酒。听众的脑海不自觉就浮现出一幅幅符合或者不符合逻辑的画面：一群人在觥筹交错之后散去……飞机上躺着一位……乘务员叫不醒的老人……镜头到了街角，不知谁好心地留下几枚硬币……这时候他用到的是情感脑和逻辑脑，反过来说服了我们。尽管他的故事很简单，可是在那种情境下却非常有效。

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