低调的“大神”睡神开口：失败50多次后，我们才做出火爆的“飞刀”和“大刀”

提到睡神飞工作室创始人睡神团队，就要提到他们在2019年春节前后开发的爆款产品《我飞刀玩的贼6》，反过来也是一样。在这个新品之外，他们还有另一个爆款产品《我的大刀40米》。
一边是在io类游戏上的 连续性创新，一边这个团队非常低调。也就是在年初，见实多方约访，才见到团队的另一成员并对话成文（爆火的《我飞刀玩得贼6》：我们是宅男，害羞，但想让全世界来抄）。今天，意外看到 睡神飞工作室创始人睡神在 腾讯广告、腾讯优量汇联合罗斯基举办的“游戏行业实战分享”活动上的一个深度分享。
其中， 睡神详细讲到自己 从业6年的50多次失败到2019年的爆发， 从《我飞刀玩的贼6》到 《我的大刀40米》 的创意点来源，以及 开发过程中经历的问题 。见实因此转载过来，以飨大家。如下，我们一起看看睡神的分享吧：

睡神飞工作室创始人 睡神

大家好，今天的分享主要是讲故事，我会讲一下今年从年初到现在我到底做了什么事情，导致现在的结果有两个产品好像还可以，中途到底经历了什么？从我个人感受来说的话更多是教训。

四年蛰伏，一朝化蝶

为什么选择io这个类型？很多人都问过我这个问题。如果打开TapTap看我以前做的作品，按时间顺序来排会有一个疑问，从最开始的《完美一击》、《bdpq》、《十字迷阵》、《十步万度》、《太极迷阵》、《猫多咪诺》、《b不b》，全都是些烧脑的类型，突然之间就做了飞刀，好像不连贯，这是怎么回事？ 我没有确切的做什么东西的定位，想做什么就做什么，突然有一天想做io，那就做io 。

为什么做io，第一个阶段我做烧脑游戏的时候发现一个问题，烧脑是非常小众的品类，可能你做成没有那么烧脑好一些 。

但是如果靠广告变现的话，烧脑基本上做不通。后来我做建筑工类型，销量还行，但是也有一个问题，就是这种太轻度的单纯依赖一个玩法的产品，基本上很难让用户长时间玩下去，这是第二个阶段我尝试了一下。

第三个阶段是2018年，那一年的时间因为版号问题国内不好做了， 我就做了海外，做了很多挂机游戏，乱七八糟的挂机游戏22个，你们一个都没见过，因为全部都失败了，我一个没拿出来 。

2018年底的时候，我发现这大半年方向好像有点问题，于是我就转向国内，选了一个品类选io，就做了飞刀。 当时是快过年的时候，用了一两个人，花了一两个月。为什么做io？因为我发现做io这个品类有天然的优势，特别适合小团队。
当时我们团队人很少，一共好像只有四个人 。io游戏只需要制定简单的规则就行了，就像飞刀一样，就是转，转得越多就变得越大血量越长，非常简单。你只要做出像很多人在一块联机打的感觉，自然玩家进来之后就会产生很多多样化、丰富性，让它看起来像能玩很久的感觉，所以它是具有比较高性价比的东西，它很适合小团队。

那这个游戏到底怎么做出来的？就是刚才说的，2018年做了22个海外的都失败了，做海外的时候我也不全是原创，原创没那么容易，所以是边学边抄， 最后得出的结论是我好像不适合抄袭的路线，所以我就做老本行，还是做原创 。

起初做io游戏不知道做啥，当时好像最出名的是《拥挤城市》。 我做的创新游戏所有的原点首先是有一个画面，画面可以是任何画面，比如说做飞刀这个游戏，当时我就想好像小时候看了《风云雄霸天下》之类的有万剑归宗，看起来挺帅的，那个剑像一朵花一样，甩来甩去，看上去挺帅的要是做个游戏大概挺好的，于是根据这个原点做了一个DEMO尝试了一下，当时找了一个刚毕业的程序员写了一个月写了很久，其实那个东西很简单，要是一个高手的话几天就能写好 。
我们写了一个月就写了第一个DEMO。做好第一版悄悄地在App Store上面测了一下，找了一千多人，当时的数据极差，按照正常的各家公司看数据的标准，它肯定要被毙掉的，就只有20%不到那种。但是我觉得游戏和我想象中的万剑归宗那还是有很大差距，是我没做好，可能并不是这个想法不行。

所以我又调了另外两个人，一共三个人又做了大概一个月，在春节期间做的，为了赶春节上线，最后那两天我个人是四天三夜没睡觉把它赶出来了，赶完之后就去过年，莫名其妙的我还在打麻将它就火了，我就回来加班。最后的结果就是这样子 。

天时地利人和，飞刀一夜火爆的背后

火了之后，我们去搜了一下各个平台都有各种各样的飞刀，要不名字起得像飞刀，要么它玩法像飞刀，要么它长得像飞刀，反正各种飞刀，我去统计了一下微信小游戏上就有几十家。《我飞刀玩的贼6》为什么火了？我个人大致总结了一下。

首先，它的“名字有些不一样” ，现在起这种名字风格的非常多，什么什么贼六，我什么什么，但当时好像还没有起这种名字的，所以它名字起了很大的作用。当时我的想法是，我做的游戏要玩家喜欢玩，他玩的时候还要去分享，他分享的时候到底要说句什么话去分享给别人？我就想那干脆我把那句分享的话也说了，“我飞刀玩得贼六”，名字也起成那样算了。

第二，视觉形象 ，就是我刚才说的那种万剑归宗，虽然io类的游戏大致都是变大这条路，但是它们的视觉表现来讲好像还没有这样做的，就是让刀开成花的样子，花一开一收的那种感觉，可能这种特殊的视觉形象以前没有见过，所以更容易跟其他游戏区别开。

第三，很多io类的游戏都有秒杀机制，包括现在大刀也是用的秒杀机制，要么你一刀砍死我，要么我一刀砍死你，没有中间态 ，而飞刀当时是做了一个“刀即是血量”，你刀越多被杀的可能性就越小，它是互相可以拼，当时玩得最舒服的一个点就是它的刀拼一波，两个人的刀都掉了很多，然后又各自去把刀捡起来，又可以拼一波，可以大战三百回合的那种感觉，所以它的爽感比普通的io要强一些。

第四，还有“春节档”这个档期 ，如果没有春节档的话估计它也火不了，它是正月初一火的，正月初一大家可能比较闲，有很多人主动分享视频，可能这个时间点是非常重要的维度。

第五，这是我万万没有想到的，其他几个都是我能想到的，那是我研发中设计的，但是这一条是我自己都没想到的，它火了跟一句话可能有极大的关系，就是那段时间抖音上莫名其妙的东北话唱的“ 爱的魔力转圈圈 ”那个歌，特别火，刚好这个游戏画面也是在那转圈，所以这是我自己都没有料到的事情，导致了它自然而然冲在前面去，就引起了各种病毒传播。
在那之前，在国内做休闲游戏的广告变现还不怎么样，在春节档那期，飞刀跟消灭病毒一块起来之后，广告变现还不错，所以它就火了。

所以最终它到底是不是一个玄学？我也不知道，大家也不知道，所以大家都试了一下飞刀，这是我在3月份的截图，我说他们“挂了”也不对，他们其实不算挂了，他们是没达到飞刀那个量级，可能就是io类的通病。
而 飞刀的火，“爱的魔力转圈圈”那种内容营销的方式给予加持所以火了，他们没有这个加持或者错过那个时间点就很难做 。包括我们自己，我们在飞刀的国内原生版本出来之后， 我们自己又立了七个项目，自己抄自己，也不算抄，就是各个平台，海外版本，微信小游戏版本，QQ游戏版本，3D版本，联机版本，各种版本，最后我们都做失败了，导致快到10月份我想好像不行，别做飞刀了，我还是做新的，因为飞刀有一个运气成分在里面 。
那个时间段过了之后，就很难再去集齐那些“邪门歪道”，你可以说天时地利人和都不占了就不行了。

飞刀变大刀：创意来源表情包

玄学，我要不要再复制一下？反正我是喜欢试的，2018年我试了22个，所以我就又有了一个想法。在3月份的时候，我看见网上有一个表情包，拿一把40米的大刀你先跑39米那个，我想做成游戏到底行不行，有这个想法，但是当时因为人手都在做飞刀的各种版本，所以就没有着手做，直到做到8月中旬的时候，我想起来应该做新的游戏了，所以基于这个想想看能不能做成新的游戏。

我们是怎么做的？还是选择了io这个品类，因为我刚才讲了io类的特点，适合小团队，性价比非常高，所以选择了io这个品类继续。 飞刀当时因为人手有限很难做出很好的美术效果，基本上都是我做的，我是策划。
《我的大刀40米》采用了一个3D风格，也就是说在飞刀2D的基础上把它做成3D，然后是刀越砍越长，40米就是一个目标，全自动攻击，因为我看很多的号称io游戏实际上它们不太像，因为它需要两个手操作，所以我还是用最简单的操作就是全自动攻击，连走和砍都是自动完成的，不需要玩家操作去走和砍 。

非常重要的一个点，飞刀当时得出的一个结论就是松手自动进入防御阶段，其实中间换了好几个设计，有一个是在松手的时候释放很牛的技能，后来还是觉得防御比较自然一点，又做了大半个月，做了一个DEMO，问题很多，当时我第一眼看到这个demo的时候心里就凉了，我想了一下这跟我想象中的《大刀四十米》不一样，是不是做的有问题，好像不是想法有问题。最终这个DEMO没上，测都没测就直接改了，它反正看起来挺怪的。

我们想怎么改它？首先是场景，DEMO的场景给人很杂乱的感觉，无论是从颜色还是从东西都看起来很杂，所以我们把场景简化，颜色要非常单一，尽量一眼看过去就知道那是啥，所以我们就改成了图中这样，把场景内除了角色以外的所有东西全部变成了颜色基本统一的，并且比较深的颜色，人物用了最简单的人，那个人跟刀跟场景有非常明确的区分，又不会让你感觉花，刀变长这个设定，让角色突出一些。

第一个版本里面那些树那些东西砍完之后不会切开的，会冒一些金币，看起来不爽，好像40米的刀砍一个东西应该是切成整整齐齐的感觉，所以后来改成了这样，场上所有的东西都是能够一刀切下去切得整整齐齐，然后又做了更多的角色和武器，找了一个国庆档，因为上次玄学那个很重要的是春节，所以这次想复制它做了一个国庆档。

上线测试，当时是TapTap独家测试，效果就是在第一个位置，TapTap的热门榜第一个的位置待了一个月，在TapTap这个单平台有150万的下载，那段时间基本上都在前面。

由此得出的结论， 首先它肯定是挺吸量的才能达到那个位置，但是留存非常差，io类游戏的通病，广告也很差，内容也很少，用户没有强需求，就像换皮肤可能我就不换皮肤，打死我都不换 。
这基本就是io类的通病。那还能不能抢救一下？虽然人数挺多的，挺吸量的，但是这样还是做不下去。所以就常规地增加了很多新内容，场景，加了技能。场景我们做了16个，图中是“小学生之怒”，这个砍东西大家比较喜欢。加了七个技能，可以转圈，可以变大之类的，花样砍。加完这些东西之后，感觉好像还是不够，因为这些东西都是很常规的加法。

那就有一个问题了，摆在今年各个休闲游戏开发的厂商都有这个问题，我们要不要加合成？你们估计也想过，没有办法就加合成，我们当时也觉得没有办法了就加合成，那加的话是怎么加？合成一开始是从《2048》这类的上来的，就是你摆在那它就会这样加成方块，包括后来的几乎大部分的合成都有一个特点，就是它一定是什么宫格的，要么是九宫格的或者什么样的，好像我看的所有都是这样的。

我们标榜自己是一个创新的工作室，要是做成这样的话自己那个坎过不去，所以我们想能不能有一种新的合成？ 合成的核心本质到底是什么？本质就是1+1=2，加上原创。
那为什么非用宫格？那不用宫格行不行？我们就搞了一个新的合成，这个新的合成就是圆的形式，让一群人站在那围成一个圈，只要相同等级的他们会自动地往中间跑，跑到中间之后就会嘣地一下合一个大的再飞回去，他们就自己在那合，走路还挺魔性的，每个人在那跳舞。
这个东西做出来以后，它的观赏性挺强的，我个人看这个界面起码看了100个钟头，不知道为什么还挺魔性的。这也比较简单，它不像其他的合成的游戏，需要用户去商店里面选。我想尽量简化，玩家要做的事情就是盯着它们看，然后钱够了就去点一下，看看广告。

另一个锻刀的玩法，我们把它设计成挂机的模式，因为之前的设计是直接让它一个进度条一个小时之后就会好了，看个广告减半个小时这样设计，后来我们想能不能视觉化地把它展现出来，为什么看一个广告它就好得快，我们就做了这样一个铸剑的画面，白色的人是你自己拥有的，然后你能看到有临时工在，掉一些黄色的小人下来在那敲，感觉是变快了，就那个广告看起来很有意义，把它当成一种新的挂机来做，做到这种效果。

一种不知道在干嘛的很诡异的锻刀，体现人多力量大，因为我们是不停地解锁新的人，不停地解锁新的刀，把那些刀一个一个单独来看好像也没多好看，所以我们就想了一下要不让很多人很多刀一块来看，这个场面感可能比较强。观赏性，这魔性的风格，这观赏性可能没有那个合体强，但是比起之前的单纯的进度条要好一些。

刚才提到我看合成界面看了100个小时，我现在还在看，我看很多TapTap的评论，很多玩家都说了这样一句话，最终表达的意思都是这个意思，就那小人合体盯着看一天都行。我们做的时候根本没想到，最初只是想的加一个合成而已，最终加出这种效果完全没想到。加完这些以后的结果就是我们这个游戏合成变成了主体，玩家花在合成的界面占了绝大部分，去玩io打仗的也没几个人，去看刀的也没几个人，大家都盯着合成来看，这个是比较意外的。

它的结果就是留存大幅提升，相当于第一个版本提升了一倍，乘以2，广告次数也可以乘以2，乘以3。eCPM达到了600+。同时游戏也比较吸量，现在跟优量汇的休闲游戏买量模式转起来了。近期的测试结果排在App Store前十的位置。

根据我们做游戏的思路，反正就是不停地试，我也不知道我要做什么，我就不停地试，我不知道接下来的游戏会做成什么样，但我肯定会不停地去折腾，至于折腾出来是什么东西我也不知道，我就喜欢试，我就是这样做游戏的。
但是大家也不要学我，因为代价比较大，我去年做废了22个，我现在已经做游戏6年了，已经试废了50多个，我相信大家没有这个耐心去试废50多个，因为创新是很难的事情。
我个人总结了一下，因为我是对创新有着本能的渴望，就不是那种有人说一定要创新才能成功所以要去创新，我不是那样的，我是从小到大，还是个小孩的时候天天就想着一定要做不一样的东西，这是我的一个本能，所以我做失败了50多个我还是挺开心的，你们如果做上20个失败了可能就灰头土脸。

所以结论就是我可能是比较适合用这条方法去做，也给大家分享了一下我怎么做的，至于你们要不要这么做，那就看你们自己想不想这么做。所以这个故事是一个似乎没啥用的故事。给大家分享到这。

「推荐：见实会员私享会 」

PS：1月3日-4日（周五和周六），见实和200名创业者在深圳闭门讨论2天2夜的私域流量怎么做和用。如果你有兴趣，欢迎一起（报名点此：1月初200位CEO泡在深圳2天整，聊透私域流量的爆发，一起来？）

↘小游戏爆款专辑

睡神另一篇专访： 爆火的《我飞刀玩得贼6》：我们是宅男，害羞，但想让全世界来抄

这款6人兼职开发的小游戏，用这个组合策略提升了3倍玩家时长！

用户每天登录达10次！动物餐厅用这些策略建了一个高留存体系 2个爆款2亿用户：没经验乱折腾反而成最大优势 48款小游戏测出一套好打法：这个小团队的策略对你有用吗？
日增用户百万，流水过千万，重度小游戏越来越吃香？ 我花了200多万才买到这些经验：外行怎么做成小游戏爆款? 3个月3200万用户流水千万：枪火工厂买量赚钱模式很行

↘见实公告栏 【1】 马上2020年了！来和14万老铁聊聊你的2019故事和新计划吧 【2】 见实团队招募2位新伙伴，欢迎加入！ 【3】欢迎小游戏、小程序创业赛道上的玩家，来和见实继续深聊、一起组局，请向见实公号发送你的联系方式，会第一时间与你联系。
见识他人经验，提高自己实力