2018-07-10

长尾，给了我们什么选择

上期末选课，我成功抢到了吕老师的经济学辅修课！吕老师是个有意思的人，上课不仅用教科书，还会挑选几本评分较高的经济学书籍进行分享。他也是微博达人，让助教通知选修课学生加他的微博，并公布了几本高评分经济学书籍，让学生投票选择分享的书籍。课前一周，我们还在吕老师的微博上完成了一份关于歌曲的调查问卷。

这天，吕老师开课了。到了教室，我挑了个位置坐下，拿出这本《长尾理论》。

开课了，吕老师简单的自我介绍后，就在PPT中亮出QQ二维码，让我们扫描入群，把群名字改为：学号+姓名；课程相关信息会在群里公布，大家自行下载。

说完，吕老师问我们：你们当中有谁给《长尾理论》投票？

很多同学举手，我也举手了。吕老师示意坐在中间一排的女生回答。

那个女生说道：因为室友看过这本书，她的微课老师推荐的，她又推荐给我；我不喜欢看书，所以想在课堂上把这本书读完。

吕老师笑着示意她坐下，说道：“不错，这位同学虽然没读过这本书，还未系统地了解长尾理论，但已经受到长尾力量的影响；不仅如此，她还在使用这股力量。”

在场的同学大部分没有看过这本书，听了老师这段话，有点小骚动。

吕老师微笑着看着大家，点开PPT，说道：这是网易云音乐上一季度云村最受欢迎新歌数据组成的曲线：横轴是曲目，纵轴是播放次数，曲线头大尾小，在靠近头部的地方徒然下坠。这是条典型的长尾曲线，头部歌曲我们称为热门产品，尾部部分称之为利基产品——非热门产品。

紧接着，吕老师告诉大家打开QQ群，他把一份问卷调查发到群里，之前没填过的同学花五分钟将题目填完。

五分钟后，吕老师说道：之前我已经收到1000多份问卷，根据选项显示，单单这100首歌曲，其中90首有人听过。

我听到旁边女生发出哇的声音。我对这个结论也是蛮吃惊的，我只听过10首，而且，好多歌手都不认识。

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吕老师说：大家不要觉得奇怪；其实，《长尾理论》的作者克里斯安德森也有相似的经历，他曾是《连线》的主编，在2014年拜访Ecast的首席执行官范阿迪布时，收获一个秘密：收录在点唱机的一万张专辑中，有98%的专辑每季度至少被点播一次！在震惊之余也看到自己作为内容创作者面临的重大变革——我应该怎么变？自此以后，作者踏上探寻之路，在供给充足的今天，当越来越多的产品以字节形式呈现在我们面前时，大热门产品和利基产品的角色是什么样的？作为内容创作者，他应该怎么做呢？

吕老师继续问：“同学们，为什么你们几乎没有听过的歌曲，网易会放在他们的曲库里呢？”

大家窃窃私语，有人回答道：“因为总有人听啊。”

吕老师说：“说的好！还有其他答案吗？”

“因为有越多的选择，喜欢听歌的人才会下载这个APP，我们喜欢在一种APP上找到所有的歌曲。”

“有更多的歌曲，并不会给网易带来太多的成本；况且，网易下载歌曲基本都要付费，要成为会员也要付费；多一点歌曲大家才觉得值。”

吕老师接着说：“很好！随着研究的深入，克里斯发现各个行业的产品越来越丰富，他将自己的目光放的更广，亚马逊，eBay， iTunes，Netfix，Google等都是他的研究对象，借助学术界，商界的帮助和支持，克里斯获取更多可靠的数据来支持研究结果。大家看一下PPT——我们的课程目录：

第一部分：横空出世——兴衰起伏的大热门VS初露头角的长尾

（正文第3页—正文第43页）

第二部分：势如破竹——制造它，传播它，找到它

（正文第45页—正文第114页）

第三部分：谁主沉浮——丰饶时代的长尾经济学

（正文第115页—正文第165页）

第四部分：大放异彩——长尾世界的利基文化

（正文第167页—正文第207页）

第五部分： 踌躇满志——繁荣的营销长尾

（正文第209页—正文第212页、正文第221页—正文第243页）

第六部分：温故知新——长尾法则和长尾新展望

（正文第212页—正文第218页、正文第245页—正文第246页）

在接下来的课程中，我们将跟随作者去发现各行各业的长尾现象，并了解长尾的力量；作为在长尾市场的每个人，我们都有机会做些什么？希望大家在课程结束后，都能在最新市场中选择适当的角色，有所作为。”

大家都觉得很兴奋，我感觉自己到对了地方！

下课铃响了，吕老师说：我们下节课再见！