E客大佬会：微商第二次大迷茫，结合传销、直销就有出路了吗？

最近有很多人向我咨询一个问题？就是为什么现在很多微商，开始都纷纷转向和微信营销公司合作，到底发生了什么？到底是什么样的趋势发展呢？E客大佬会凭借多年的经验给大家解读一下这个问题？

【微商的第二次大迷茫期】

大迷茫——实际上并不是第一次出现，在微商团队第一次大迷茫的时候，就有很多人去做了克缇，当时也形成了一大轰动，甚至挽救了克缇这个早就衰落的老牌直销公司。不过没多久，做克缇的就都销声匿迹了。其实当时微商只是进入第一次迷茫期，大家不知道微商该如何发展，所以当时很多人做了各种尝试，进入直销的只是声势比较大，但获得成功的却是另外两个方向：

一是：产品方向的突破，开始微商的主流产品都是面膜或者化妆品，很多人进行了品种的细化分类创新，什么膏药、足贴、话梅、洗衣片、女性私护甚至儿童玩具等一大堆新品出现，让微商进入了全品类时代。二是：分销代理模式，一批传统电视购物人的进来改变了传统的微信引流模式，又形成一波微商小高潮。之后大家就忘记了这批人了。

但是现在为什么这种模式，又不行了呢？一方面，产品种类多得要死了，越来越难找到新的爆款产品，很多公司尝试了很多方法，最后结局都是一波死。另一方面就是分销代理的流量模式，效果也已经越来越差了，不管是电视广告，还是最近一直被封杀的总控系统，自媒体广告投放，效果都不是很理想，而商家手上的货又越压越多，所以最终导致了微商进入了第二次大迷茫期。做微信营销培训的开始赚钱了，大家都不清楚下一步该怎么办？其实培训的也不清楚，只是大家听听课可以缓解焦虑罢了。很多团队等不起找到了新方向，所以再次选择和直销公司合作，也就很正常了。毕竟微商和直销就是一墙之隔。

【微商和传销、直销的优缺点】

坦白说微商和传销都是直销的一种，直销就是直接销售，我国有非法的传销，所以合法的就叫做直销了，在我心中，其实厂家直营店才叫直销，所谓的直销公司就是传销，当然，我们不做道德判断，只分析逻辑和模式。

很多人觉得微商是传销，其实这是非常错误的认识。我一再说，微商的制度是大批发。上下级就是批发关系，换句话说我的货卖给你了，咱俩就两清了，就算你10块钱进货卖100，和我也一毛钱关系都没有。微商团队是很松散的组合，大家卖不掉就会换产品，所以微商一直是产品驱动的模式而非制度驱动的模式，制度一直都很简单，毫无技术含量可言。所以大微商头子都很羡慕直销公司，因为直销公司有严密的管理系统、培训体系，团队稳定，很少流失，这都是微商非常缺乏的。但是，微商也有自己的优点，就是大批发的出货量很快，直销公司以拉人头为核心，但是报单价格并没有多高，极少出现微商中几百万拿一个代理的情况，所以很多传销团队，虽然人多，但是出货量还是差微商很多。用电商的话来说，就是客单价比较低。当然，微商和直销中都有一批把会传销的方法融入进去的，开会洗脑拿货的套路会增加客单价，也算是殊途同归了。而传销和直销的最大特点是团队计酬，就是你发展了他，他在卖货的时候你也提成，他发展的人卖货你也提成。这里你就会发现微商和传销直销的差别了，微商的导向是把货压出去，而传销直销的导向是把人网起来。

很多人曾说，微商去和直销公司合作，看上的是直销公司的牌照。这一点你放心，有牌照也是没用的，因为一般直销公司都是挂羊头卖狗肉，备案的制度和产品和实际的制度和产品往往不同，基本都是备案级差（安利式的制度），执行的时候都是双轨，双轨肯定是不合法的。会不会抓人要看管理者运气和心情。

那么又有人会问了，非法传销和合法直销到底差别在什么地方呢？很多人会讲什么有没有产品啊，产品质量啊之类的，那些都是表象，很多传销公司的产品也挺好的。其实传销和直销最大的差别在于，有没有超越制度。什么叫超越制度？就是说，你是不是永远是上线的下线，能不能超越他？双轨是不可能超越的，下线永远是下线，而安利是可以超越的，所谓平级脱钩不拿钱。

【微商和传销、直销的合作能成功么？】

其实从上面的文章你就可以看出，微商模式和传销直销模式的异同。朋友圈有人说微商的核心诉求是追求一劳永逸，大咖宣传一般都是我年轻我奋斗我发财。那我说，传销、直销的核心诉求就是不劳而获，他们的宣传一般就是当你下面有多大的团队之后你就可以躺着赚钱，财务自由了。做微商头子的看了就明白，团队越大，自己越苦逼，绝不存在什么团队大了我就躺着赚钱这回事，我只见过年入数千万压力大的睡不着觉的，没有付出就没有收获，世上没有免费的午餐。所以二者看似都是拉人入伙，但是追求其实是完全不同的。这又带来了另一个现象就是，微商做不下去了，有的换产品，大部分就不干了，我认识的当年年销千万的大咖可能一大半都回去做传统生意去了。而做传销、直销的人这辈子想出坑就困难了，可能他要一直做下去，所以就有了很多传销难民。原因也很简单，微商卖（压）的是货，传销直销卖的是梦想。货卖不动自然就是处理了，不干了，梦想那可是要一直追逐的啊。

所以我一直都说，其实微商模式要比传销模式不说先进起码容易很多，微商里面赚大钱的比传销里面赚大钱的多得多得多。在有人问我二者结合怎么样的时候，我则会讲一个数学家去当消防队员的故事。数学家找不到工作只好去做消防员，培训完了之后就去救火，但有一次他到了报警的地方发现没有着火，但他又没有培训过不着火的情况应该怎么处理。所以他想了一下，就放了一把火，然后开始救火。因为按照数学的逻辑，如果A问题已经有了答案，而B问题没有答案，但B问题加一个条件可以变成A问题，那么就把它变成A问题，因为A问题已经有答案了，所以B问题也就这么解决了。看似迂腐，其实还是很严谨的。传销、直销在中国三十年了，之前的老牌雅芳都退出了，其实就是一个问题A，而微商则是不知道未来方向和答案的问题B，现在你把问题B变成了问题A，那么答案也是非常清晰的。做传销直销的那些人是什么下场，微商转成传销、直销就是什么下场，是好下场还是坏下场，我不下结论，你可以自己去考察研究。

当然，对于操盘者来说，这是一个省力的做法，因为之前微商更像电视购物，这个产品火了却不知道下一个火的产品在哪里，推出一大堆产品，最后卖得好了供不上货，卖得不好又都压住了，赚的钱都压了库存。所以微商这个行业最可悲的就是，除了我其实没有什么高人能够设计顶层模式（请允许我吹个牛逼），都只是在技术运营层面上打转转，整天讲什么激励啊，引流啊，裂变啊，无用的要死。引流真那么厉害，早发财了，还用讲课？所以微商最后被制度体系更成熟和完整的传销、直销收编，也就是很正常的事情了。

当然，就算我知道怎么办，现在也不会说了，这样很多人就没得抄了，我也可以安心的准备点事。至于说你们要不要做传销、直销，我反正都说清楚了，自己决定吧。

最后再说一句，微商毁于什么？其实就是毁于人性，因为模式过于简单，大家在强引流、强压货的道路上越走越黑，在产品服务和价值上基本没啥人关注，关注的也因为不赚钱，纷纷被代理抛弃去做赚钱的爆品去了。所以这个没啥招，谁能斗得过人性啊。大熊会今年人也少了不少，毕竟我也不给人引流和宣传，当然我也不在意这几个钱，我只希望能找到一些心态正常些的人，耕耘一些有未来的事情。不过现在折腾的猛的一大批都是前几年的会员，纷纷都变成什么操盘手、总司令、指挥官之类的了，也不知道大熊会这几年到底是做了好事还是坏事。不过，终究改变了一些人的命运吧，但结局还是要看自己的根器了。

E客大佬会要强调的是，我很少招人去代理我的产品，因为我的选择都是好品质，慢慢来的模式，一般微商都嫌太慢，我还是更希望一些普通人的消费才有延续性。不过这次大迷茫对我来说也是一个新机会，我也会去做一个新的东西出来，不过不会宣布了。