『引子』什么是MVP、MDP、PMF

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MVP

在《精益创业》这本书中，埃里克·莱斯提出了精益创业理论，精益创业核心理论之一就是最小可行性产品MVP，另外两个分别是客户反馈和快速迭代。MVP全称是Minimum Viable Product，它表示最简化可实行的产品，或者说是最轻量级的可实行产品。MVP的好处是能够直观的被客户感知到，有助于激发客户的意见。

通常最小可用品有四个特点：能充分体现项目创意、能够测试和演示、功能极简不可拆分、开发成本最低甚至是零成本。通俗地说就是这种高效的产品形态能被低成本的预见和实现。MVP不一定需要是一个产品，只要是可以被用户想象的，就可以拿来去验证假设。

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MDP

MDP：Most Desirable Product，最渴望的产品。以用户为导向，建议为用户提供高价值、高满意度用户体验所必需的的最基本产品。所以MDP产品一定是一个比较成熟的产品，现在回头来看微信的第一个版本很多人就会不适应，因为没有小程序，朋友圈，公众号，支付等等

不同类型的公司会有不同的首要切入点。以业务为导向的公司会最先评估可行性，考虑指标、收入和市场规模；以技术为导向的公司会先研发一个核心技术，然后围绕它建立业务；以用户为导向的公司会先关注目标用户的背景和行为，并围绕这一点建立产品体验。

在下图我们可以看到MDP产品一般是出现在产品生命周期的成熟期，这个也很好理解。一般在这个时候产品处于高速发展，这个时候如果产品形态功能不能让用户心动，有留存活跃的理由，产品最终就会进入衰退期。当然无论怎么样优化，产品的衰退期最终一定是会到来的。我们只能延缓这个过程，而不能杜绝它的发生。

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PMF

PMF的定义

PMF即Product Market Fit的简写，是指产品和市场的匹配度。该概念是 2007 年由马克·安德森在他的博客中提出的。

PMF是产品和市场的最佳契合点，满足这个要求的产品主要分为三种类型：

1.更好体验的产品，比如说iPhone开创了智能手机的新时代，可以说是一己之力改变了人们对智能机对屏幕的认知；

2.抓住细分市场，比如36氪以科技创投媒体起家，关注垂直领域，前段时间成功上市；

3.全新的市场，比如WPS在PC端失败转发发力移动端，甚至于市场份额远超微软office。

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如何判断PMF的临界点？

如何判断产品是否达到了临界点，这是一个非常复杂的事情。下面是硅谷的增长大牛安德鲁·陈推荐的用户数据标准来判断（仅供参考）：

（1）用户级产品标准：

每周使用天数超过3天

新增日活跃用户DAU超过100

30%新用户次日留存

达到10万用户量

（2）Saas产品标准：

5%付费转化率

LTV/CAC>3，即用户终生价值/用户获取成本>3

月流失率<2%

月销售流水达到10万

用户获取成本的回本时间<12月

另外一种更简单的判断方法是在不推广的情况下，是否有一定数量且稳定的自然用户增长。如果有则说明你的产品被用户真正地接受和认可。

新的产品模式

在知道上述概念后，我们可以把创业、产品迭代、企业发展氛围3个阶段：

（1）启动阶段：根据PMF理论找到有潜力有用户群体的产品方向，真的有人原因为之买单。

（2）试错阶段：根据MVP理论，快速做出可以被用户感知、验证的产品，根据用户的反馈快速迭代，反复尝试。

（3）发展阶段：进入到这个阶段之后，产品已经相对成熟。只有做出让用户眼前为之一亮，充满渴望，有差异化竞争点的产品，才可能真正的成功。

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