穿山甲联盟：今日头条下一个流量猛兽

头条的流量迅猛，而在头条整个产品体系之外，今日头条也在团结手机厂商和长尾app的流量，这一点，从头条近日悄悄推出的穿山甲联盟就能看出来。

穿山甲联盟是什么？简单来说，穿山甲联盟是一个基于移动互联网广告业务的流量联盟平台，这个联盟的成员除了今日头条，还有不少细分领域的头部APP和手机厂商，穿山甲联盟在这之中的角色则是一个连接流量主和广告主的中介和平台。

“穿山甲联盟”通过把各流量主的广告资源模式化，形成了“开屏联播+资讯联盟”的富广告产品体系卖给广告主；又把广告主不同的需求进行分类，投放到最合适的成员产品中去，为他们带来广告收益。

穿山甲联盟官网截图

也就是说，穿山甲联盟不仅仅是打通了整个头条系的产品，而是以头条为主体，将整个外部的流量，和广告主，都吸纳到他的体系中来。

就像它的名字那样，穿山甲联盟要做的就是像穿山甲那样打通广告主和流量主，在两者中间进行高效对接。

穿山甲联盟的逻辑和价值

今日头条在本身广告业务已经取得非常不错的成绩之下，为什么要推出这样一个广告联盟呢？

我觉得有以下几个原因。

首先，形成更大内容聚合和更大的流量矩阵。今日头条自身就是在内容分发的蓝海中迅速成长成一座庞然大物。开放和包容养活了今日头条，而在今日头条成长后，打造基于“站内+站外”的一体化流量联盟，也是在反哺其他内容平台。同时，流量行业大大小小的玩家各自为营，流量市场始终处在野蛮生长阶段，缺乏透明化的服务流程和标准化的服务标准。穿山甲联盟取穿山甲之名，也借来了其森林卫士的称号，希望匡正行业乱象。为行业赋能。

穿山甲整合了各个平台，将广告资源分为开屏联播和资讯联盟，按应用场景和产品特性进行细分场景定向和兴趣关键词定向投放，通过覆盖全场景给流量主匹配广告资源。在今日头条的AI赋能下，这种匹配的准确率将大大超过人工的推测。从用户角度看，有今日头条也会把控广告主投放物料的质量，将广告给用户的负面影响降到最低。更为重要的是，绝大多数中长尾流量主受困于平台自身规模限制，广告质量参差不齐，穿山甲联盟相当于在他们存量市场之外，提供更多的增量选择。

其次，形成不同产品之间的组合。一个人互联网时间无非是所有的app加起来的使用总和。绕开微信，淘宝，百度这样巨无霸的领地，有没有可能构筑出一个新的生态呢？其实是有机会的。

试想一下，一个普通的上班族一天的经历，早晨起床可能会先打开墨迹天气看一下气温，上班路上可能会选择ofo解决一下最后一公里的问题，如果是个直男，那他午休时间可能会刷刷虎扑和抖音，下班回到家则有视频、漫画、阅读、教育等多种类型APP的使用场景。如果能把这些产品全部打通，意味着会在移动互联网世界里，构筑一个新的生态。

今日头条纵横捭阖的联盟战略，相当于在自己的势能之外，又加上了手机厂商和长尾的流量。像前文提到的墨迹天气、ofo、虎扑体育等，从而形成一个对广告主极为有利的投放条件，预算充足的厂商，完全可以在穿山甲联盟中对多个产品多个形态进行大规模投放，形成短时间密集轰炸、全天候完整覆盖。

而更多的产品，也意味着更多的投放组合，不但能吸引到那些过去分散的，中小的广告主，还能在外部和内部形成连锁效应：

比如过去只在今日头条投放的客户，现在通过穿山甲联盟，也会尝试在联盟中的外部渠道进行投放。

比如过去只在手机，和中小app投放的客户，现在通过穿山甲联盟，也会在今日头条内的渠道投放。

穿山甲是一个生存能力极强的物种，而聚合了大量流量主的穿山甲联盟也同样形成移动互联网使用场景下的全场景覆盖能力，增强这个移动广告平台的适应力。在适应了市场环境后，AI将赋能这个联盟，激发出更多的流量。

穿山甲联盟商务总经理鹿锋

穿山甲的优势是什么

从流量主的角度来看，AI可能比他们更了解自己的产品。穿山甲联盟要将广告投放给联盟里某个产品之前，必然会对这个产品的用户进行分析，在这个分析之后，产品会被今日头条的AI定位出清晰的“三维”，即用户内容兴趣、商业兴趣、地理位置标签，从而根据AI分析出的用户标签来挖掘推广策略。仅这一点就不是某个APP依靠自身的力量能做到的。

而从广告主的角度来看，AI简化了繁琐的工作流程。在穿山甲联盟的平台上，广告主可以实现自助式的操作，位置资源是统一清晰的，投放的渠道是分析详尽的。广告主不用再纠结“火山小视频”和“西瓜视频”哪个更贴合自身品牌，“百思不得姐”和“大姨妈”哪个更符合用户调性，AI会帮你分析清楚，推送给最适合的用户，大大简化了广告主的操作流程。

广告主投放前，AI会基于大数据进行投放效果的转化预估，而在投放结束后，又能以最快的速度给到投放反馈，保证了数据的真实性和及时性。

AI时代的最后机会

在过去6年里，今日头条已经在内容分发上打赢了一个个胜仗，或许张一鸣也预见了内容分发的红利快到后半场，但广告分发方兴未艾，那么基于流量背后的广告市场，很可能吞噬移动互联网剩下的流量。旗下产品超一亿的总日活和深耕多年的内容分发算法，如果不算武器的话，那么这个联盟的诞生，恐怕会成为新的第四极。

字节跳动营销中心总经理陈都烨

穿山甲联盟的目标，和今日头条是一样的：让广告成为一条有用的资讯。广告之父奥格威说过，不要做那些你不愿意让父母家人看到的广告。

这句话固然没错，但如今的广告行业又有了新的脚注：让合适的人，看到合适的广告。