你不知道的MCN

代古拉K、办公室小野、papi酱……超级网红背后的MCN是什么?

内容创业圈子里面的名词太多，最近开始接触MCN，借此来学习学习MCN这个已经盛行的内容创作机构。

从百度百科的定义来看，MCN的定义为:是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

翻译成大白话就是，内容创作从个体户的生产模式到规模化科学化系列化的公司制生产模式。

所有有能力和资源帮助内容生产者的公司都可以被称为MCN。

MCN并不是最近产生的，已经发展了很长时间了，发源于美国，这两年才传到中国。随着这年短视频的火爆，MCN也逐步被人所知道。

如果你还是不知道什么是MCN的话，你一定听说过抖音里面的【代古拉K】那个跳舞的小姐姐(据说一个视频圈粉1000w)，【办公室小野】那个用饮水机煮火锅的人，papi酱应该知道吧，这也算是MCN。

微博大V张大奕、抖音红人毛毛姐、斗鱼主播冯提莫，这些动辄数千万粉丝的网红背后，均有专业MCN机构加持。

MCN机构“井喷式”增长，网红已经不够用了

去年一年，短视频平台崛起，内容电商成为风口，与这些平台关系密切的MCN行业一年时间增加了2000家至3000家新公司，目前总计超过5000家以上。经历了“井喷式”增长后，MCN机构生存状况如何？

2018年双11 ，“淘宝口红一哥”李佳琦与马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000支。李佳琦是一个典型的网红代表，他背后的红人生态，也是当前内容市场一门好生意。

媒体价值排行机构克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，截至2018年12月，MCN数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中。

MCN是内容生产者和平台之间的中介。MCN不生产内容，通过聚集、签约内容创作者，帮助他们解决推广和变现的问题，最后再以一定的比例与创作者分成，这也是当前绝大多数网络红人背后的平台。

目前已经出现了一些营收过亿的MCN机构。

克劳锐CEO张宇彤告诉经济观察网记者，营收规模过亿的MCN占比逐年提升，其中，由头部MCN所创造的收益占到了整个市场收益的6成，这也意味着MCN机构头部效应非常明显。

目前MCN机构主要盘踞于北、上、广、深等大城市。

过去的一年，除了MCN机构数量增加外，之前成立的MCN公司员工数也增加。张宇彤告诉记者，不少100人左右规模的公司，实现了人员爆发式的增长，增加到了300人左右。

《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2018年超三成被调研MCN的营收规模在5000万以上，营收规模破亿的MCN数量占比6%。

蜂群文化是其中一家营收破亿的MCN公司。蜂群文化CEO莫力洋告诉记者，目前公司已经有700多人，过去一年蜂群文化营收约4亿，利润率在30%左右。

据了解，蜂群文化收入八成来自广告，差不多两成是电商支付。在收入多元化方面，莫力洋也正在尝试，比如直播打赏、知识付费等。

MCN的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等。

当前多数MCN的变现仍以广告营销变现为主，但内容电商的潜力已在持续被释放，在各大MCN机构的营收构成中所占比重也较高。

经过去年一年快速发展后，2019年，MCN或将面临洗牌。

MCN也面临着来自内/外部的双重压力挑战。

于内，MCN面临着如优质人才短缺、内容创意匮乏、账号管理不规范、新造血能力不足等问题；于外，MCN面临着如红人出走、红人契约问题、核心账号管控、政策面、融资、变现、营收等诸多压力。

“调研过程中，发现很多创业者表现的非常焦虑、困惑，” 张宇彤说。

这些双重的压力都在考验着每一个MCN创业者，同时也考验着正在选择MCN扶持的主播。

在这个时代背景下，人人都是网红，人人都能直播卖货。