房产销售技巧：怎样让客户记住我？

客户出于某种担心，而紧念拖字诀。第一次聊天，客户不置可否，然后说再等等看吧。这时急不得恼不得，这时可以用这个方法：

要到客户QQ和手机号。咱们不来谈生意，只是每天或隔天发几条笑话、好玩段子、奇闻异事或搞笑视频，用轻松话题找共鸣，不提秒杀，但也要在最短跟客户混熟悉，笑声中完成一次有效沟通，如果有50次沟通，相信咱们不谈合作，客户自然也会来谈。控制好欲望，要是开门便谈合作，则客户一定打马虎眼，避而不见……这叫我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻；而咱们销售主张模糊，客户就清晰。

给大家举几个例子。

逸闻趣事：

抗战胜利结束，主席参加重庆和谈，有记者问：蒋帅和毛帅各率1万人马打仗，谁能赢？答：蒋字是草头将军，毛字是手反写，寓意为易如反手，当然是毛帅获胜。

生意段子：

伊万想喝酒，便向村里犹太人借了一枚银币。双方商量好：伊万明春加倍还钱，在此期间用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人说：“伊万，等一等，我想等到明春要凑足两枚银币，你有困难，不如现在先付一半岂不更好？”这话让伊万开了窍，他归还了银币。走到路上想了一阵子，伊万自言自语道：“怪事，银币没了，斧子没了，我还倒欠一枚银币……犹太人还蛮有道理的。”

笑话段子：

灰姑娘成为嫁入皇宫后，快乐得发疯，各地进贡的美食和宫廷聚宴更叫她吃得痛快不已！几年下来已是体态臃肿的贵夫人了，王子邹眉，灰姑娘只好到瘦身中心减肥，里面坐着两位胖姑娘，“你们好，我是灰姑娘，二位是？”“我是睡美人”、“我是白雪公主”……

……

越是用心搜集段子，优中选优发送客户，收获也就越大。销售就是卖产品不如卖自己，搞定甲方代表才能搞定合同。咱们先用笑话打消客户戒备心里……兜兜转转后自然能落到合作层面上来。

提醒1：每天把自己交谈过的客户交流内容复习整理一遍。一切工作都在于用心想，用心做。

提醒2：给客户发笑话，什么时间段有效？每个客户笑点不同，对笑话有不同反应，如何总结规律，找到他们各自喜欢的笑话类型！

销售高手蓝小雨说过：方法总比困难多。如果你有创业、销售、择业等方面问题，来Q群：339150737，验证：Z10（不填不通过），群内有大量珍贵行业案例资料，定期有销售高手答疑工作难题！我们，在路上。