作者：张哥/ 整编：杨长青
灯商帮【第147期】分享课
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大家好，我是绿鸟的张哥，开说前，先给大家说说这个面对面销售，然后我再来重点说说深圳某大型灯饰批发商做大的原因。
面对面销售的话，我认为分为几种：
1、是上门购买：比如五金电料水暖店，百花齐放，要啥有啥，是以客户自主的去有需求而购买。
2、是推销样式：比如，挨家挨户的上门走访，以厂家或经销商为主导，对店面的一种销售模式。
3、借力式：对方需求某款产品，他会选择通过自己的朋友，各种人脉关系，来打听某产品，对比，介绍，认识，是以口碑和关系来进行销售，这种是借力。
下面是我自己的思维。
4、熟人带来：其实也是靠使用者的感受与对比，对你认可了 对你产品认可了，给你介绍客户，出发点是你产品好口碑好。
5、是根据淡季情况或者节日情况：实体店进行一些促销活动，这样来吸引消费者，促成购买意向。
6、是新型的批发配送式：我在深圳那边看见某个做的很不错的大型灯饰批发商，他的思路就和之前的客户不一样。
我来重点介绍他做大的原因
传统的经销商或者代理商，会使用业务员下市场+新老客户+小货车配送上门 。 其实和对方聊天的过程中，现在这样，已经不符合市场及零售商，小批发商的需求。显得有些不及时，现在深圳那边他有几个服务点，三个大型仓库，采用两种模式运行。
1、对于镇上的或者偏远一点的，距离超过20公里的，还是采用小货车逐个配送系统。
2、对于他的辐射点20公里内的，他采用72V大承载王的电瓶车，小而精，快而稳的直线送货方式，每个服务点有8台这样的电瓶车。后来问到，客户反馈如何呢？对方说，客户更加满意了，也不堵车，而且很多下面的消费者，一般在店里等不了很久，货就送来了，不仅送来了，这款热销的还多带一些货，及时迅速、热情周到。
有的是家里装修，工人就在楼上，不可能等一天 不赶工期的 现在一来，可以在一小时内拿到货，丝毫不影响进度。他的模式很新，结合客户都怕送货慢堵车和消费者急用某产品的心理特征，来运行市场，受到下面五金、灯具、电线 各种各样的店面的一致好评。
所以，我们特意走访了他下面的客户店面，客户竟然说，他家啊，做这么久 配送如此的快，种类齐全，服务又好，质量也没问题，我干嘛要找厂家拿货呢？一个交期，就会把我下面的客户给搞死了，失去生意，为了等交期，不划算的事情不去做，应该有人知道。所以，这家灯饰批发商在东莞，深圳都很牛的。口碑非常好，这种模式值得借鉴学习。
7、展会：展会也是一种实体的面对面，不管是灯博会还是光亚展，还是宁波展，也是积极调动厂家，经销商，批发商，零售商的一种互相了解，了解各家厂产品质量，工艺的一个好的平台，而现场成交的。
是靠双方，两方都认同了，都有钱赚，才会合作，因为他们知道，合作共赢。
至于电商方面的，阿里巴巴，淘宝天猫，这些运营不知道算不算面对面，网上成交是节省了见面的环节，看中了，对比了，合适了，满足你的需求，接受他的价格，付款成交，忙碌的生活环境与工作环境，互联网的发展，是一种推动作用。
比如，你受伤了，无人照顾，下不了床，美团，饿了么，这些订餐系统，就有人送餐上门，像我前几天受伤，一个人，下不了床，多亏了快餐小哥。尤其是衣服，鞋袜，生活类的，快节奏的生活，让很多人民没有时间去逛街，慢悠悠的选，看中，下单。
上面是举例说明，互联网的便利。至于买灯具灯饰，五金方面的，开关面板等，各有各的选择，各有各的优势，怎么方便，怎么有保障，你选择什么方式，实体和互联网 是互补的，缺一不可。就像夫妻，床头吵架床尾和，互补互利，共同发展，只有结合了各自的优点，你家的生意才更上一层楼，要勤于思考，勤于下市场，勤于观察哪些新产品。
比如：我们研发新的多功能LED灯，他有透镜，也有灯罩，有开关，也有罗口，还有挂钩，USB接线，太阳能也可以充电集手电筒，家庭照明，夜市照明，户外露营照明，为一体的球泡。也就是说，古镇目前我们第一家研发，传统的球泡，价格连一毛钱都战斗的很猛。
走传统路线，逐渐利润消失了，现在我们门市把控极其严格，当初的低压球泡 被抄袭了 ，应急球泡被抄袭了，感应球泡也被抄袭了。
所以，开实体店的。要学习如何在网上做生意。专业淘宝的，也要学习 实体店老板，如何售后与热情，如何得到客户的心。如何让老客户去你家带新的客户，所以，看见很多人 打击互联网销售，那是片面的，是落后的思想。还是那句话，实体+互联网是相辅相成，互补的。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是绿鸟照明的张哥，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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