人脉管理：《别独自用餐》

星星之火可以燎原。——大栗致自己

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《别独自用餐》这本书的作者是两个美国人，一个叫基思·法拉奇，一个叫塔尔·雷兹，主要作者是法拉奇。基思·法拉奇，是克林顿和希拉里的御用人脉大师。他先前曾担任过德勤顾问公司和喜达屋国际酒店集团的市场总监，还担任过好莱坞著名知名媒体营销公司——YaYa Media的首席执行官，还创立了法拉奇绿讯营销咨询顾问公司。同时他还是《0NC》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》等知名媒体的专栏作家。

现在从下面3个核心内容来简单谈谈。

1、怎么样才能和那些牛人做朋友？

别害怕，勇敢地去接触。很多时候，让我们不敢踏出第一步的是内心的畏惧，或者说我们把别人总是想象地如此面目可憎。

牛人都喜欢主动。TA在内心深处其实是希望你跨出那一步的。书中的案例是作者的父亲为了能够让作者可以有一个更优越的环境，他直接和他的大老板进行了交流。结束后，作者就被推荐到了当地最好的贵族小学，至此人生轨迹发生了改变。

试想一下，如果是你，你敢不敢跨出那一步。其实，最糟糕的情况无非是被人拒绝，但是好的情况是可以结识更高层次的新人脉可以去学习，而如果不去接触就什么都没有。

我从小到现在接受周围环境的教育就是，凡事能主动争取的绝不退缩。你不尝试，怎么知道别人不愿意给你想要的呢。远的不说，4月份的时候听了一个线上演讲，当时有个线下组织活动需要报名，在看了入场费后，还是报了名。最后我尝到了人生意义上差不多第一次“追星”的感觉。因为我知道，一次的线下演讲课，那么多学习达人参加，不见得能轮到自己近距离接触。所以我当时在去线下活动前想了一下，我需要从这场活动中得到什么——签名和鼓励。最后，这两者都如愿完成，而且还收获了一个意外惊喜，我和另一位大咖合了照，有了大咖的联系方式，也算是给这次活动画上了圆满的句号。

2.如何把一面之交的弱关系变成能够深入合作的强关系？

按照我的想法是，点头之交到君子之交其实是需要天赐良机的。如果一方需要你的帮助，那么你们的合作会更深入一些。书中作者与他很仰慕的美国电影协会的前会长兼首席执行官杰克·瓦伦蒂在会上遇见了，他就马上想办法换座位到他身边去。会上聊得不错，但是会后也就是一面之缘的感觉。但是后来杰克·瓦伦蒂的儿子正好有点难处，而作者呢又恰好能提供帮助。还记得我们之前说过的，不管你拥有什么，都是这个世界需要的。

在拓展人脉之前，先想想自己能给对方提供什么帮助。人脉之所以存在，是因为大家能各取所需。

再后来，杰克·瓦伦蒂也就成了作者君子之交的朋友。赠人玫瑰，手有余香。我们大多都明白给予比索取更加重要，思考一下怎么样能够帮助到别人。可以试着在你身边，给自己的朋友排个序，默默地发展一下前三名所需要的能力。十年后，你再来看看你的状态以及他的状态。

今天正好看了一篇文章，讲的是百度91年副总裁李叫兽的故事。其中有一点让我印象深刻，说他最大的优势是战略思考能力。战略的第一步是懂得放弃。

他放弃过研一就收到年薪300万的Offer，思考只是5分钟的短暂。因为他从战略的角度思考，在这个工作上可能无法发挥自己的最大竞争优势。

后来李叫兽（李靖）成功地做成了一个营销领域知名的自媒体，这也是他认真战略思考后的成果。

他发现成功的人要成功，必须要有人脉，而他自己的人脉能力很一般，因为他并不是一个很擅于社交的人。于是他分析，获取人脉有两种方式：不断地跟人交流，建立情感联系；通过知识或能力的吸引，让别人想要认识我。

第一种方式，是他所不擅长的短板，要弥补短板是一件很痛苦的事情。在战略上，有一个很重要的原则是「扬长避短」，而第二种方式他有一些潜在能发挥的优势。

因此，他开始做自媒体，把自己打造成为知识经纪人。他高屋建瓴地撰写那些商业分析文章，专注于在知识领域的创造，让自己在这方面的优势持续放大，成为一些名人、大牛、优秀的人的咨询顾问。

更重要的是，通过第一种方式建立人脉的方式，是很快有天花板瓶颈的，每增加多一个情感联系，就要投入更多的时间精力成本，而一个人最多能和20个人建立深度的联系，和200人建立较熟悉的关系，再往上就很难再突破了。

而通过传播知识建立个人品牌的策略，是一个在复制上没有成本的方式。更多人看文章并不会增加他的时间成本，最终成果是获得的人脉，远超那些社交能力比他强的人。

同时大神们不怕别人偷师，都喜欢将自己的资源提供给别人，共享上升通道。其实越往上越宽。

3.如何管理人脉

人脉关系就像是肌肉，你越使用它，它便越强壮。

共享经济时代的到来，也让大家彼此间的交流变得更加重要。思想火花可以碰撞，资源共享也会告诉你1+1大于2的效果。以后，信息交流成本会越来越低，但是好人会越来越容易收获。

我们管理自己的人脉可以通过联系频率、不同的场景、不同地域、不同行业等进行分类。

以前说过一句话，好朋友都是麻烦出来的。现在可以说，好的工作伙伴也是经常合作磨出来的。

总结：之前我们说过一个人的成功是TA周围的人希望TA成功。书中说一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。相信成功等于遇到的人加上合作成功。慢慢来，有人的地方就会有出路。