最赚钱的产品经理都在做什么（互联网广告产品生存指南）

显然这是一个标题党，这篇文章不是教你怎么赚钱，而是讲在赚钱的广告业务中产品经理到底在干些啥？

互联网广告业务是相对成熟的一套玩法，基于数据驱动，最大化提升流量的变现效率。产品经理在整个商业化部门主要会负责流量、商家、运营三个方面的内容。

一、流量

流量主要面对消费者（C端）会在产品形态和后台策略上做迭代优化。

产品形态主要包括前端样式和转化流程。

基于广告主诉求或场景特点优化前端样式。比如对品牌广告会有更加多样丰富的产品样式配合销售方案组合营销，对商品文案增加个性化适配符以提高用户兴趣。

转化流程是主要是降低用户决策成本，优化转化路径。比如缩短用户购买步骤，个性化店铺落地页等方式。

产品策略上包括了流量的接入与配置、重排环节的调整和优化。

随着流量接入的多样性，需要SSP系统来完成流量的属性配置，同时保证流量接入的规范性。

在重排策略上，一方面会从用户角度优化体验，例如广告多样性的丰富、新鲜度的控制、曝光频次的调整等。

商家

商家侧是面向B端广告主，需要支持的主要包括广告创建操作、数据查询和编辑操作、智能建议工具、素材优化工具、DMP、API等方面。

广告的创建和编辑。涉及到了广告基础商务模型的明确，一般分为计划、单元、素材三个层级，每个层级分别对应哪些属性，决定了广告的操作流程及交互方式。

智能建议工具。主要辅助广告主决策，包括如何设置定向圈选人群，如何出价获得曝光，如何托管计划智能推广。

素材优化工具。包括对广告创意的上传管理和优化、及对落地页的制作和管理。

DMP则是对相对成熟的商家提供精细化的人群定向服务。将平台数据白盒化，让商家可以在最细粒度上选择自己希望覆盖的人群。

API则是提供服务接口以支持代理商可以以技术方式接入，更精细化的服务商家。

运营

运营侧是面向运营人员使用，服务广告主的系统工具。主要包括品牌广告排期系统、CRM管理、数据分析工具、审核系统、促销方案及虚拟金等。

品牌广告排期系统是支持KA广告主购买平台优质的品牌资源，由于资源的使用门槛需要运营发起排期计划，广告主才能使用。

CRM系统主要支持运营日常维护广告主，跟踪和服务KA的功能。

数据分析工具主要是从行业、客户维度能够监控数据波动，对效果好的商家及时BD、对缩减预算的商家及时调整优化。

审核系统是支持审核运营对广告素材的质量和合规性进行把控。

促销及虚拟金则是根据不同的返货优惠政策及消耗方式，设定不同的账户类型达到促销的目的。