大树25 竞争不是核心

客户对比好房子的标准：人家某某楼盘有直饮水系统，你们有吗？

或者人家某某楼盘有新风系统，你们有吗？

今天早上看蓝海战略，其中一个话题讲到，竞争不应成为战略思想的核心。我们的重点不是放在和竞争对手的比拼上，而是应该将重心放在顾客上，向买方提供更大的价值上。

越是将重点放在对付竞争对手或者是与对手进行比拼上，反而与竞争对手就越发相像。

回到客户最初提出的问题，其他产品亮点您之所以记住，就是因为他们只是靠着一两个卖点来向您推销房子，而咱们的房子是在生活的各个细节方面，都为您做了全面的考量。

就像购买一辆汽车，您不能只凭这轮胎好，就认为这辆汽车的质量好，房子也是一样，好房子是一整套系统的工程，从建材到科技配置到园林到物业，到施工到生活的各个服务方面，房子不仅是房子，我们也不仅是在卖房子，而是在卖一整套的高端生活方式。

就像蓝海策略所提的，我们不再关注竞争对手，而是启动新的价值创新，不是我们不愿意和他比，是根本不在一个层次上。