撰文：PJ
编辑：Vee
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《教父》中有句引人深思的话：「花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。」
随着互联网和移动端技术的发展，我们的生活和以前已经不太一样，以至传播的生态环境，变化得很大，也变化得很快。
瞬息万变的营销环境带给营销人的焦虑感和压力，往往是更加猛烈的。
不得不说，这个信息爆炸和快节奏的时代一直源源不断地生产新内容，许多营销人疲于奔命地追逐新事物、热点，到头来却困在工作的细枝末节里，一边焦虑，一边挣扎。
于是，追热点，看干货，上所谓的爆款营销课，成为了许多人对抗焦虑的办法。这些唾手可得的内容对人们来说，并不一定真的有价值。换句话说，获得它可能并不能真正将你从焦虑感中拯救出来。
在信息极度发达的时代，缺的并不是纷繁杂乱的「新知识」或「新方法」。
缺的是一种珍贵的「为什么思维」。
黄金圈法则的秘密
著名营销顾问西蒙·斯涅克曾提出过一个叫「黄金圈法则」的理论，很好地解释了什么是「为什么思维」。
在这个世界上，几乎所有的人或组织都知道自己在做什么。
其中有一些人或组织知道自己该怎么做，并且能完成得不错。这可以称之为他们的「差异价值」或者是核心竞争力。
但是，只有非常少、非常少的人或组织明白，为什么要去做。
黄金圈法则里的「Why」恰恰是在拷问每个人或组织：
「你的目的是什么？」
「你这样做的原因是什么？」
「你怀着什么样的信念来做这件事？」
「你的企业为何存在？」
西蒙观察到，在由「What」、「How」、「Why」构成的三级黄金圈里，绝大部分人或组织的思考逻辑都是由外向内，也就是「What-How-Why」的顺序，逐渐从清晰走向模糊；而只有极少数人或组织的思维方式却恰恰相反，是由内向外的「Why-How-What」逻辑，比如乔布斯和他的苹果公司。
苹果成功营销的背后的Why思维
我们不妨来看看，普通电脑和苹果电脑是如何在做营销的，一切便一目了然了。
普通电脑商在卖货时，通常都是这样子在吆喝：
「这是我们的新款电脑，共享式硬件散热，机械切割设计，轻便且易于清洁，高性价比，限时优惠，快来买吧」。
但如果是苹果电脑，乔布斯会这样介绍它：
「我们所做的每一件事情，都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计得十分精美，轻便简易。我们只是在这个过程中，做出了最棒的电脑。怎么样，要不要买一款？」
现在你感觉出差别了吗？
很多电脑商的广告营销往往停留在「How」和「What」的层面。其实，这些推销词听起来一点劲儿都没有，相信大部分人看完了是很难产生嗨点和记忆点的，或者认为这些产品并非非买不可，是可替代的。
但苹果就是典型的「Why-How-What」的逻辑，从品牌信念的角度出发，在传递自己价值观的同事，还向消费者种草了自己产品的独特优势。
在这个时代，人们买的不仅仅是产品，而是产品背后的信念和宗旨。因为这件产品背后的理念恰恰代表了他们的信仰和价值观，通过消费它来达到彰显自我的目的。
这就是苹果公司从终极的「为什么思维」出发，洞察到的底层逻辑。
这也很好解释了为什么即使其他公司可以模仿苹果制造电脑，甚至推出比苹果更好的技术、生产更物美价廉的电子产品，但始终无法取代苹果在人们心中地位的原因。
你也可以拥有「为什么思维」
从更小一点的层面来说，「为什么」是驱动我们每个人的目的，原因或信念。只有当你完全知道自己为什么要做这件事情时，你才可能会知道怎样将它做好，而不是盲从、跟风，从而陷入持久的迷茫和焦虑。
其实解除焦虑最好的方法，就是追本溯源，认清楚问题的本质，这就是我们说的「为什么思维」。
比如，你所在的创意组遇到一个 Campaign，甲方要求你们用当下火爆的创意形式做一个能刷屏的广告时，你是否有先思考：
「为什么要刷屏？」
「为什么要去追热点？」
「那些火爆的刷屏形式是不是都好用？」
如果你关于「为什么」的探索还只停留在感性的层面，那么进行系统的「为什么思维」训练可以帮助你更为迅速地抓住问题的本质。
从「为什么」出发，我们才能刨根问底搞清楚对象的「本质需求」和自己的「目的」，从而制定合适的策略和采取具体的方法，来实现我们的目标。
我们在想，也许，我们可以罗列「十个为什么」来思考当下的营销环境，从不同主题切入来反思营销和传播的本质，锻炼「为什么思维」，让更多的人能够认清每个项目以及每个决定的意义。
因此，PITCHINA和知名广告人陈国辉先生共同策划一门营销哲学课——《十个为什么》，或许能够帮助你打开思路。
在这门课中，没有所谓的方法论和可以直接套用的营销模板，更不会有所谓「立等可取」的写作公式，因为但凡有过实战经验的人都知道，那些玄乎其神的公式和套路并不存在。
我们想要传递给你的是看穿营销和传播本质的「为什么思维」，我们相信「渔」比「鱼」能让人闻有所得，得有所思。获得一种新思维，就是在职业生涯中比别人多一种理想生活的选择，多一种改变命运的方式。
Bill Chan
陈国辉
现任环时互动北京公司
首席创意
曾任北京奥美ECD
上海智威汤逊CCO
上海师范大学客座讲师
从业广告二十余年。2000年由香港来中国大陆。
前后于上海智威汤逊、上海博达大桥、北京麦肯、北京奥美等，担任创意部主管。
2016年，创立发记广告，任职文案。
喜爱时尚、创意和文字，业余时间经营公众号《越穿越穿越》，并尝试设计不同的时尚商品。曾被国内外广告奖邀请当评委，包括ADfest 评委、D&AD评委、中国4A金印奖评委主席等。
「十个为什么」微信直播课程于2019年初上线，在为期十周的线上课程里，收获到了学员的许多好评。
现在，我们在「大创意学院」正式推出了这款课程，你可以通过添加「大创意学院」小程序来收听它。
这门课程并不是什么长篇大论，而是由十个小章节组成，Bill 老师的讲课风格简洁风趣，但字字珠玑，发人深省。
收听这门课程并不会占用你太多的时间。在乘坐地铁或是洗澡、睡前来反复收听这门录音版课程，会为你制造更多独立思考和探索的空间，能够给你更大的启发，锻炼你的「为什么思维」。
回归本质，回到源头来思考问题，改变看待世界的角度，我们才能抓住这万花筒般大千世界的最原始本体，而由它生发出来的「新事物」、「新问题」，自然就迎刃而解。
希望你能认识自己的「为什么」，也能拥有这样一种「为什么思维」。
课程大纲
课程适宜人群
△ 广告营销行业新人；
△ 焦虑的甲方、迷失的乙方；
△ 市场营销、新媒体、产品、运营、
编辑等需要带着营销思维去工作的从业者。
课程价格
课程原价：299元
首发价
199元
如何购买
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