《孙子兵法》教你企业战略破冰

《孙子兵法计篇》最后一段话中说到：“未战而庙算胜者得算多也，未战而庙算不胜者得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。这一段话和本篇开始的时候说的“经之于五事而索其情”一样，如果在做一件事之前已经充分搜集信息、整合资源、分析和策划各种条件，就可以知道这件事到底能不能做成。

这在现代管理学里边属于战略管理（战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划（Plan），而从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式（Pattern）。如果从产业层次来看，战略表现为一种定位（Position）。而从企业层次来看，战略则表现为一种观念（Perspective）。此外，战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋（Ploy）的范畴。）我们从战略管理的定义就可以看出，《孙子兵法》中所说的这个算就可以理解为计划、谋划、定位。

由此我们就可以看出，计划管理不仅仅是在现代企业管理很重视，在古代的国家治理、军队管理等各个方面，也都是很重要的一件事情。就像一开始说的“未战而庙算胜者得算多也，未战而庙算不胜者得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。在没有正式开战之前，就去筹划和分析、制定计划，如果计划制定的周密、详细，那么打胜仗的概率就会很大，如果没打仗之前没有进行周密的计划和决策，那么打胜仗的概率就会很小；如果开战之前，纯粹就没有任何谋划和计划，随心所欲，也对当前的局势没有进行认真的分析和判断，那么能不能胜利仅仅靠运气，几乎是很难打胜仗的。由此我们可以看出，战略管理在企业经营过程中的重要作用，它直接关系着企业的生死存亡，不可不察也！

那么应该如何去制定企业的战略计划呢？简单来说的话，就是要搞清楚企业自身的情况情况的同时，也要搞清楚市场环境、竞争对手情况等等各个方面的情况，做到知己知彼，方能百战不殆。总结下来，进行战略分析主要从以下几个方面进行：

首先，战略分析的基本层面分为两大类，第一类是企业所处的外部环境分析，第二类是企业所处的内部环境分析，两者是缺一不可的战略分析基础，缺少任何一个方面都不能称之为完整的战略分析，是有缺陷的战略分析，因此一个完整的有效的战略分析需要同时兼顾这两个方面。

其次，就战略分析的第一个层面而言，具体包括以下几个方面：第一是宏观环境分析；第二是产业环境分析，第三是竞争环境分析，第四是市场需求环境分析，通过这几个方面的分析，知晓企业所处的环境将会或者正在发生什么样的变化，这样变化会给企业带来更多的机会还是更多的挑战亦或者更多的危机。

再次，外部环境的分析是一个综合的、全面的、动态的分析过程，不能顾此失彼，同时通过分析既要面对企业所面临的机遇与挑战，又要真实面对企业可能面临的危机和威胁，不能掩盖危机与威胁，仅仅展示机遇与挑战。同时，第二类是内部环境分析，内部环境分析主要包括企业资源与能力分析、价值链分析、业务组合分析核心竞争力等几个小的方面。这几个方面依旧是彼此联系，密不可分，且不可缺少其中任何一个方面。主要是通过分析了解企业自身在整个行业中所处的位置，本身具有哪些可以利用的资源及其竞争力如何等。另外，通过上述两个大的方面的分析，就会对企业有一个整体的、宏观上的、完整的认识，才能在此基础上进行下一步的战略管理。

第四，对于企业的战略分析工作必须要有经验的、专业的、高层的企业管理者进行战略分析，这样才能真正分析出企业的内外部环境的真实情况，进行采取相应的措施进行企业战略管理，否则将对于企业战略管理没有任何参考意义，甚至会因为战略分析错误导致企业战略管理出现重大失误，危机企业存亡。

最后，企业战略分析是企业战略管理的一个重要环节，虽处在基础，却十分重要，企业的管理层需要高度予以重视，才能会在下一步的企业战略管理中指挥若定，游刃有余。