【Day8-Ben】促销七伤拳

【李叫兽】降价促销前，必须先科学地回答这三个问题

把促销形容为七伤拳再形象不过了。这篇文章信息量有点大，需要之后和实际运营相结合。

首先，促销的伤害是什么？

促销的目的是提高销量，这是它的好处。而坏处就是伤害品牌。对于有志于创立一个线上品牌的公司，如何降低促销带来的伤害太重要了。我见过几个新生品牌因为频繁的促销，沦落成"十元店"。

其次，如何放大促销的在外作用

既然做了促销，当然需要放大它的在外作用，做到拳拳到肉。

1. 用户有购买动机，但是初次接受困难

2.用户有购买动机，但是存在购买心理阻碍

3.需要在关键时刻抢占销量

4.为其他产品引流做出牺牲

最后，如何降低促销的对内伤害。

引导用户的注意力从促销本身转移

1.特殊身份

2.特殊行为

3.特殊时间

4.特殊产品

5.渠道

6.利他