史玉柱脑白金策略

史玉柱推广脑白金案例中老大对主要问题的观点提炼：

首先脑白金推广分为四个阶段：准备阶段——文章导入阶段——启动阶段——主攻阶段。

1、提问思维模式

先找主要问题，主要问题解决好以后，次要问题上升为主要问题

A、软文第一；B、发在那里怎么发？；C、频率、发布节奏

2、目标细分法思维模式

艾维做事法，先做最主要的事情，做完之后再做第二个主要的事情。

3、单点爆破思维模式

砍掉90%的事情，只专注做10%的事情。

找故事就是市调+借鉴+改造

找故事可以从公司、老板、合同等几个方面入手：

1、怎么帮助客户挣钱的故事？

2、怎么重视产品质量的故事？

3、怎么研发产品的故事？

4、老板怎么创业的故事？

5、公司怎么讲诚信的故事？

给客户讲故事的必要性：不给客户讲故事，客户记不住你的。

讲故事专题：市调+三大+持续想

讲故事就是包装你的老板；当年如何艰辛的创业，如何以诚信待客户的。其实暗语就是，老板都那么的好，那么他提供的产品和服务是靠谱的，提升客户对产品服务的购买信心，通过故事包装产品。

打造故事可以从以下几个方面入手：

产品设计、工艺、材料、检测、卖点、性价比、包装、方便性、体验感、品牌发展史、行业地位，这些方面讲故事。

利用目标细分法，将公司和产品细分为n个板块，然后激发自身优势，就可以讲好包装故事。

做销售接触新客户，你销售主张模糊，客户就清晰。客户不了解你的公司和你的为人，就不会购买你的产品。通过人情做透招数，逐步的打消客户心理的疑虑，逐步的树立起自己和公司的形象，逐步的取得客户的信任，只有建立信任才有王牌的销售之道。

做销售只要把人情做透大多的问题都是可以解决的，但是也不排除有的行业（如电话销售、外贸、房地产）必须是要利益驱动在前，然后才是人情做透，总之在平时的工作和生活中要想处理好你所遇到的困难和困惑只要做好人情和利益驱动就可以把大部分的问题给解决的了。