与高文严咨询总结2017.8.28

时间：20170828

主题：对于现期电商的分析

内容概要：天猫十店九亏，亚马逊能盈利，可帮忙入平台（速卖通 亚马逊 东方购物 ,严选在谈），需要龙哥厂家资质支持。

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高文严

现在大部分类目都很难。

 对品牌有要求。

 申请很难进的

都是 找外包公司付钱  入驻

我们公司付了10w

现在 行情价15-20w

都一样的，京东自营20w，唯品会30w

而且  有些类目还很变态，进去了 要签保底合同的。

万一签个保底就很坑。

比如 一年推广保底多少钱，销售额保底多少钱。

不到的话，第二年会清退

然后你开店前三个月 不能参加任何官方活动

元寶

这不是公司级的话很难诶

高文严

后面的话  要看你资质才决定能不能参加官方活动

然后参加了官方活动，流量极少，都是要自己引流去做活动。

所以 现在 天猫赚钱的很少很少。

基本上就头部的那批商家和最下面 那些卖义乌货9.9包邮的 还有钱赚

但是天猫量大，很多公司为了打品牌和做销量还是只能做天猫。

我就这么跟你说，我们公司，去年10月份开的天猫店

现在 大概做了300w。

纯营销成本 投入120w

不算货的成本和扣点

算上去  绝壁亏。

然后现在   一天就10单的样子。。。

我现在的平台都是赚钱的咯。

亚马逊 还是有利润可以做的 一个月么  三四万美金的样子咯。

速卖通  利润低，但是 我们有  官方资源扶持

明年旺季么  估计 亚马逊 单店5w美金一个月，速卖通么2-3w美金咯

那你们现在有品牌没？

你可以用  他们厂的资质来申请入驻么？

和他们谈好咯

一年给他们多少钱，然后 用他们厂的资质做。

现在   不是大的企业或者工厂，好的平台都不理你的

你如果可以搞到他们的资质

这个事情  就有的搞了。

不过 如果用资质的话，一定要提前签订合同，用多少年和费用先确认好

一开始没品牌的话，可以先做网易严选

我们  已经在和网易的人接触了

但是严选要贴他们的标

嗯，网易的平台的性质 就是只要赚钱就可以做。

先不要在乎品牌

而且  现在 能赚钱的平台太少。

但是前提是  你要有资质。

你一个新公司，新品牌

人家招商  肯定不鸟你。

有资质   速卖通 我可以帮你们直接进入到  核心商家

亚马逊 估计明年核心商家问题不大。

网易严选  看我们自己谈的怎么样

如果我们谈下来  搞搞关系，顺便帮你们也弄进去

如果有资质，你们亚马逊就不要美国注册了，直接中国注册好了，明年直接找个大商家的招商来对接你们好了

高文严

对了，你们产品如果真的很好的话

可以搞电视购物看看。

一场就几百万。

不用投钱

主要是搞关系

我现在和东方购物的人 还比较熟

明年年初准备上一场看看

如果想赚快钱，就定价  性价比高一点就可以

如果想做品牌，前期价格一定要高

不然 大部分渠道都很难做

比如一个锅子成本40

定价  起码要150左右才可以

现在的资源都很分散。

淘宝不希望一家独大。

天猫反正是现在 最难做的平台了。

反正  我们现在大部分平台 打个比方卖100块钱一副眼镜。

能收回60块钱 就属于好平台了。

不算成本就是售价。

比如云集，关系很硬能谈到6折

一般关系都是5折到55折

你还要算上 人工，售后啥的

所以定价 一定要高一点

亚马逊一个月做个2w美金。大概能赚个6-7k的样子

速卖通  盈亏平衡

其他平台 都是亏

国内就一个云集 和东方购物是赚的

不是  中国人太多。

中国人一多，就搞价格战

那现在电商怎么生存的下来的

不是大品牌  都很难

10个里面9个亏的

还是那句话，能搞到那个工厂的资质

还是有搞头的

要注册商标不然你产品出不了国门的

海关就把你拿下了

元寶

奥比感觉自己搞 没大公司资金靠山好难啊

高文严

所以我  现在后面有个  工厂 就舒服很多

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