淡季旺季又如何，钻展帮你解疑惑

导语：2017年，店铺想发财，直通车+钻展，淡季旺季，离不开。泳衣的秘密，钻展帮您去解开。

店铺状况：这是一个两个蓝冠的淘宝老店了，年销售额过千万，月销售额在一百万上下，在行业百名以内，主推产品价格高于同行20-30元，当然，因为泳衣的季节性因素，基本集中在夏季，在淡季表现的就很一般了。

泳衣，是属于季节性影响比较大的产品了，夏季的一个季度的销售额度，基本就等同于其他三个季度的总销售额了，在刚过的6月份，访客在135W左右，在接下来的7,8月份，甚至就9月份，基本保持这个数值，6月份的销售额也是在97W。

店铺分析：淡旺季，顾名思义，在淡季时，市场整体都是在比较低的维度，旺季也是，整个市场也很旺，于此同时，淡季的竞争要小，旺季的竞争反而很大。淡旺季推广各有优势，各有方法。

但是，大多数掌柜，都遵循一个原则，淡季放养，什么不做，旺季竞争，你降我也降。所以，在这个时候呢，要把握好一个节奏问题，在淡季时就应该提前做好打算，钻展，直通车，相应的都要做起来。

可以看出，在这期间，店铺除开手淘搜索流量占据大头以外，直通车流量也占据店铺流量的一大部分，那么如果要继续对店铺做提升，旺季占据市场大盘，淡季收好仅有的消费者，那突破口就要从钻展上实行了。

方案：钻展这边分为三个计划，一个以点击收费计划，一个以展现收费计划，主要以首焦为主。另单开一个计划，以主推产品为主，利用达摩盘圈定人群，对兴趣人群，浏览收藏加购人群加大推广。

现阶段，前期选定精确图片，引入流量，然后降低平均点击花费，后续点击率稳定后，提高转化，确定展现、点击计划的去留，或者并存调整。另针对单品新开计划，把控好周期。这样，在淡旺季才会使得店铺推广起来，少走弯路。

结语：钻展，智能化以后，是店铺兴起必不少的工具之一，特别针对季节性产品，淡旺季分明的产品，更离不开钻展的帮助，大方向不能落后，小细节决定成败。