2019-04-14 【职业经理人#73】

技术男，总是认为自己讲的东西，你们都懂

培训师：裸体式站姿（双手交叉放在裤子前）

素材和教学目标之间搭一个桥：问话

培训师看起来是嘴皮活，但实际上是脑力活

1. 一家外企办公家具用品行业的供应链品质经理，在外企有很多老板，我至少有6个老板，在工作上他们很爽，而我不爽。我的定位是：职业经理人

2. 因为自己职业发展困惑，最近两年学习职业生涯一名专业的职业生涯咨询师

3. 正在开始做职业培训师，因为讲课的老师讲得不好，反正不是我难受，是观众难受

《如何成为年入百万的生涯培训师》王鹏

你的期待：

1. 变现路径

2. 垂直行业

3. 讲师背景（行业）

4. 入行

5. 路径

6. 咨询师之路

挣钱：把学习当作挣钱的手段

不要把学习和挣钱分开。学习要让你挣钱增加，不然就当作爱好兴趣

收入没增加：平台不好，能力没提升

因为焦虑学习：学英语，健身，买书

职业经理人是靠平台挣钱，组织内赚钱

自由职业：组织外赚钱

行业：

萌发阶段：教育市场而活，有钱人，热爱的人来玩

心理学：有钱人，衣不粘尘，老公是地产商

打水时梳头；看样子是有心理问题，表情猥琐眼神躲闪

王鹏进入该行业6年，该开始6千。以前是2百块一晚，有愿景

爆发阶段：最近互联网金融，互联网行业是爆发

成熟阶段：薪水固定

衰退阶段：往外逃

国企：资源

民企：能力

外企：背景，资历

岗位：

做任何职业都必须一个问题：我能帮你解决什么问题？

高收入的两个核心问题：

1. 我能解决的问题对对方来说有多重要（价值性）打中对方痛点（要尽量拔高能力）

2. 是不是只有我才能解决（稀缺性）不严格要求，毕竟牛人太多。不能脱离场景谈能力

在企业端讲职业生涯是：帮你留着员工，激励员工。留下来好好干

排前三的老师，第一第二不知道，不然就太不要脸啦

岗位不重要，关键是解决什么。比如华北市场总监，就我一个人，光杆司令。课程研发总监

高收入的前提一定是核心业务岗

怎么判断你是不是在核心业务岗？

根据企业的商业模式来确定核心业务岗：

1. 资源性（许可证）如通信，银行，矿山，油田，准予你运营

2. 生产型：靠设备，流水线

1分钟做2辆车，30秒1辆车，三班倒。16个小时后维修设备半小时

全球最牛逼的生产线，需要培训员工。维修生产线设备的岗位是核心岗位

3. 服务型：

这种公司全靠人，人的产出就是钱的产出。靠近客户近的岗位就是核心岗位

互联网行业，做HR就是陪跑

自由职业：

到底什么决定了你的收入？

组织内挣钱有天花板；自由职业没有上限

承担风险的能力

在新精英，收入不可能超过古典，承担了90%的风险，退费，学员都跟自己没关系，提前承担了大量的风险，提前垫了钱

脱离组织后，不是能力高就拿高收入，看谁扛高风险

创业者企业家的本质是冒风险，风险家

谁担风险谁拿大头

很多人追求安全感。哺乳动物，低智商动物眼睛在头颅两侧。智商高的动物在脸的前侧，如马，狗，猫，人

放弃部分安全感，盯着一个地方才能思考。代价放弃了百分百安全感。放弃安全感追求风险。若果追求安全感，就会放弃很多机会很可能被时代抛弃

关于培训师的表现路径

1. 面向C：名师大于名课

只要是我的粉，我讲什么课，你们都愿意卖。修过护城河，别人不好超越。名师的关键是能力，各种粉都有。名师敢于亮出自己的观点，观点可以错误但一定有自己的观点。个人魅力和有标签很重要。每个名师的粉丝都觉得自己的老师厉害。比如李秋叶的粉丝觉得李海峰low。迷蒙，每篇文章情绪发泄。背景很重要。秋叶大叔是大学教授，但从来不亮出，因为亮出也没有用。个人名牌。一定要有一本不太畅销的书

2. 面向B：有名课，无名师。有名课大于名师。企业不会捧出一个名师。培养名师成本高

如六顶思考帽，关键对话，高效能人士的七个习惯。就会复制大量的老师来讲名课。

渠道很重要，掌握HR的资源。一定要做强悍背景：学历背景，企业经历背景比如副总裁，但课可能讲得不怎样。一定要找一个有名的课程，有人愿意卖你，钱要少一点，让渠道包装你。

今年是北京大学的心理学硕士

C段是二三线城市的演员

秋叶大叔，海峰颜值一般

垂直行业的培训师，搞定渠道，比如珠宝行业协会

高手就这样化问题为无形

咨询师：强烈建议学习培训技巧，出来宣传

两条路：会写，武志红老师，靠文章吸引人

会讲，开一个沙龙，才能有开源。线上分享

情感点评专家（流量开口）要有渠道吸引客源

心理咨询，一定有很痛苦的经历

情感心理咨询：李志勋老师，离婚四次

找一个成熟的课，copy。C端不要轻易亮相，出来就要涨粉。

企业端只要基本ok，到达基本水准，就要去讲，一边讲一边提升

只有真心喜欢热爱才会在职业上做到一定高度