第9天 《定位》第15，16章

关键词：国家定位  产品定位

读书心得：

国家定位案例：比利时  作者讲述了比利时这个国家发展旅游城市时经历的过程，在比利时宣传达到成效时，告诉我们，广告不能只靠图片在客户心中建立定位，是需要文字，必须做到“把图像文字化”。最终失败，教训告诉一个成功的定位项目要求其负责人长期投入，需要全部人必须对目标有一个统一的认识。

定位要求你极其简化你的传播内容。复杂是定位的大敌，简单才是真谛。

产品定位案例：奶球 

第一步：任何定位项目都是先了解潜在顾客的心智。需要我们调研市场用户，分析最佳潜在客户，从而精准定位。

第二步：重新定位竞争对手。广告经费有限，不能指望通过广告建立品牌身份，你需要清楚知道竞争对手的定位，从而定位你的产品。通过发现竞争对手的弱点，转换为自己的优势，这就是你的产品定位。

定位问题解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。

读到这里，通过几个案例你会发现，作者在不断的向我们讲述该如何定位。虽然前几章一直讲定义理念不能够完全理解，但读完最近几章，会发现，一步一步分析定位的过程，比利时广告用了关联方法关联荷兰，奶球进入市场前有棒棒糖，奶球的产品重新定位，结合数据分析潜在客户心智中的棒棒糖的弱点，重新定位～自己在梳理定位，同时再不断的巩固定义的理念。