【懂千百种引流方法，不如会一种引流思路】
大道至简，悟在天成，复杂的事情简单去做，简单的事情重复去做，重复的事情用心去做，长期坚持，自然成功。
引流是网赚道路上必不可少的一个环节，每个做过网赚的人都会清楚流量的重要性，无论你是在互联网上卖产品，还是卖知识，或者卖服务，卖广告，总是需要有人群，没人知道，怎么会有人付费？
做互联网的都知道，当你有100个忠诚用户的时候，你就能解决温饱了，当你有1000个忠诚用户的时候你就可以活得滋润了，当你有10000个忠诚用户的时候，你可以买车买房了，当你有10万个忠诚用户的时候，你就可以财务自由了，想去哪去哪。
正所谓授人以鱼不如授人以渔，教给你们众多的引流方法还不如先教给你们引流思路，有了思路才能举一反三，一通百通。
一、人群画像，粉丝定位
引流首先要对你的流量进行人群画像，根据你的产品或者是你的项目，分析出你的人群是哪一类人，你需要哪一些类型的消费者来买单。找到精准的流量，后期才有利于你的转化，更好地进行变现。
人群画像的因素有很多，这里就不一一细说了，像某些流量比较大的平台一般都会对自己的流量进行划分，而我们只需要找到相对应的区域即可。
二、选择合适的鱼塘（平台）
找到我们所需要的粉丝，后面就只要知道我们所需求的粉丝在哪个平台比较多，找到对应的平台，借助他们的自然流量来进行截流。
毕竟相对于大多数人来说，投广告引流成本太高，多数人都会比较喜欢那种零成本的引流，成本低，只需要花点时间。那么有哪些引流的平台呢？下面我就列举一下比较好引流平台。
第一类：腾讯系，是我们比较熟悉的了，可引流的有：公众平台、QQ空间、QQ群、腾讯微博、QQ兴趣群部落、QQ邮箱，腾讯视频、QQ课堂，微信朋友圈、微信群，摇一摇，漂流瓶，附近的人。
第二类:百度系，贴吧、新闻源、网站SEO、百家号、百度百家、百度知道、百度文库，百度经验都可以作为引流渠道。
第三类：新浪系：博客、论坛、微博、微博群。
以上这三类可以说是流传最广，经久不衰，至今都还有很多人去做的。
第四类：直播视频类：抖音、快手、火山、映客、秒拍、、爱拍、小咖秀等等视频直播平台太多了，就不一一列出了。
视频类引流：还记得前几年，许多直播平台横空出世，例如斗鱼，战旗，熊猫，全民，龙珠等等，许多人都利用直播狠狠地大赚一笔，不过这类的直播平台要求太高，尤其对于大多数人来说，没有那么多才艺，高颜值或者是某个游戏的技术。门槛太高。
不过如今小视频的火爆可以说是吸引了大部分的流量，许多人一有空闲时间就会拿起手机刷起小视频，并且一刷就停不下来，仿佛中了魔咒一样。
经常玩小视频的人也会知道，在抖音上火起来很容易，例如之前的温婉，几个视频瞬间吸引几千万粉丝，还有现在的力哥。
至于如何用小视频引流，有能力的可以原创，或者是请人拍。当然，最简单的办法就是搬运了，从别的平台搬运一些视频带另外一些平台。
平台多竞争自然就大，例如现在的抖音，大家也可以选择一些推广力度较大的，目前还不是很火的小视频平台去上传视频，例如微视，全民小视频，好看视频。减少一些竞争。
第五类：社交类类应用：陌陌、脉脉、探探、米聊、旺信、碰碰、易信等等。
社交引流：社交最火的当然是微信，不管是下载量和活跃数或打开量都非常大，微信自身能引流的地方有也有很多。
不过陌陌和探探可以说是引男粉的必备工具，如果说互联网上什么粉最好引流，se流可以说是非常好引的。
并且有的社交平台都同时具备直播或视频等功能，其实这样更利于我们引流。
其实社交平台大部分引流操作方法都是相通的，你只要玩懂了几个平台，其它的平台大概思路都差不多。
第六类：自媒体类：今日头条、UC自媒体、网易新闻、凤凰新闻等等。
自媒体平台也是目前比较火的引流途径，很多人都知道自媒体平台，我也只是简单的列举几个自媒体分发内容的平台，百家号和今日头条虽然不能留明显的联系方式，但有方法可以留个人微信信息。
今日头条的流量当下是最大的，对于新手来说操作相对难一点。内容想要大量的引流还是比较考验软文的写作能力，毕竟内容带来的流量粉丝都很精准。
三、诱饵撒网
当我们选择精准的平台之后，找到合适的鱼塘之后，就可以开始进行撒网。
1.例如免费赠送一些他们想要的东西，让你的软文发布出去之后，在文章的末尾写上，加我XXX免费领取学习资料或者是赠送XXX软件工具。
2.还有一种不管是互联网还是线下实体店都在操作的，转发朋友圈集齐XXX个赞，到店免费赠送XXX，这里会实现1个人转发后通过集赞的过程。
就会产生更多感兴趣的人进行转发集赞，1到10,10到1000，自然就会形成裂变，但是记住活动一定要真实，作虚假是无法达到真实推广获取大量精准流量的。像这种都是一些屡试不爽的套路。并且还很实用。
3.可以在一些自媒体平台上写一些干货，分享一些技巧，例如你是卖化妆品的，就去说一些护肤技巧，平台会给你推送给更多的用户去看，就像小视频，也是一样的道理。
这个就是我们为什么需要借助各大平台引流的原因，因为平台自身有很大的流量，我们要善于借力。还有利用一些群，去加群，换群，然后分享传播。
4.你可以提供对别人有价值的东西去换取别人的流量，就例如，你在百度知道，知乎问答，悟空问答上给别人回答问题，替别人解惑。你帮助了别人，有的人就会加你好友。
四、包装IP（收网）
这里你需要打造一个个人IP 号，尽可能的塑造个人品牌。包装好自己的形象，让用户加你之后，会觉得靠谱。
例如你是卖化妆品的，可以再朋友圈晒下你的化妆品的效果，以及买家购买的使用效果，交易成功的截图。要让别人对你产生信任感。这样才能有利于你的变现和你的转化。
不管你是在哪个平台去引流，首先都是要去熟悉这个平台的规则，想要在这个平台上截流，就要按照这个平台的机制规则操作，免得你一顿操作，人还没引到，结果号已经被封了。
上面只是说了一个引流的大致思路。思路基本上都是一样，但是各个平台的玩法又是各不相同的。需要注意细节，大家如果对上述平台中有不懂的，可以在下方留言，后面会单独写一篇该平台的引流方法。
【各种“截流”玩法，引粉必看！】
对于常年混迹互联网的人来说，“截流”相信大家应该都不陌生吧？
胖大鹏今天讲的就是“截流”先给大家科普一下什么是截流，截流的意思是利用某一热点事件，或者知名IP，然后在网络上发布相关的消息，博得眼球做截流。尤其是那种有图有真相，消息文字又写的很长的那种，可以一下子占据大量人气，使流量蹭蹭的往上涨。
那今天胖大鹏就来讲讲一些常见的截流方法。
1、微信公众号
比如说，搜索关键词“咪蒙”，就会弹出许多与“咪蒙”相关的公众号，乍一看真假难分，这样引来的流量还是非常大的，这个就是典型的截流方法！套路也比较简单，胖大鹏就不多说了
2、小说网站
平时我们都知道，一般小说的阅读人数都是数以万计，可以说是流量惊人，谁要是把这些流量据为己用，做到日赚千元那都不是个事儿。
截取流量说得容易，到底是怎么个截取法呢？
首先是建小说网站。在这里说的小说网站，不是那种什么小说都有的网站，这种啥都有的网站，就算你做死估计也做不到百度首页。其实能够上百度首页的小说大多数都是比较知名小说网站的一个内页，所以跟它们争百度首页的排名还是比较容易。
那我们该怎么做？我们要做的就是用主站去跟这些小说网站的内页拼排名，拼更新内容的速度。虽然这些知名小说网站的权重比较高，但是始终是胳膊拧不过大腿啊，它们的胳膊虽然比我们的粗，但是我们用大腿去跟它们的胳膊拼，那胜率还是很大的。
更新内容是有诀窍的，不是说让你复制黏贴就可以。更新的内容需要保证两个要点，一是更新要即时到什么地步，就是在更新章节刚出来的下一秒，这个章节就需要出现在你自己的网站上。
至于最新小说来源去哪里找，很简单，就是看这位小说作者是同哪个平台签的约，你只要去买他签约的那个平台的阅读币就行。有的作者还有自己的微信公众号，你也可以去他的公众号随时关注更新动态。通过这两种方法，都是可以最快速地获取到最新小说资源，你只需要将这些更新的章节更新到自己网站就行。
3、百度风云榜
这应该又是一个大家很不屑的引流方法了吧，我觉得吧，流量的价值还是取自于你怎么用。
百度搜索风云榜绝对是各行各业做推广引流的人应该常来的地方，这里聚集了大量的热点新闻以及关键词，可以清晰的看到一些不同行业不同类目下关键词的被搜索次数，搜索越多越被关注，那也代表者背后隐藏的用户群体越多。
点击相关文字，里边找找很多都是可以直接评论的，你可以留网址，也可以留下文字链接，留下微信号，留下你的产品地址页等，自由发挥随便你了。
也可以借助热点+软文，这样的软文产生，然后你就可以在各大门户网站、论坛、贴吧等发布你的软文广告。有排名当然更好，但要是没有排名，借着其热点的时机，在这些大流量论坛贴吧等平台的流量也不会少，而且你想想谁会去看这些？
有的朋友说都是要登录的，那你就找点小号登陆就行了呗。或者换换别的内容搜索下。反正套路已经告诉你们了，自由发挥吧。
就说到这，其实一些截流的方法还有非常多，都是到流量大的平台人多的地方去截流。你要说是捷径也可以说是，因为流量都在这了，看你能拿走多少了，
4.微博截流。
大家可以找一个比较热门的直播平台，然后找一个人气很旺的女主播，进入她的直播房间，点击主播的个人资料，看其个人签名，留着主播的微博名称，这就是我们要截流的关键点。
那么我们要如何做？如何去截流呢？
需要克隆一个和她一模一样的微博，姓名、性别、头像、微博内容全部设置一样，唯独把个人介绍里的联系方式改成自己的微信号、Q 号或者 QQ 群号等等。
这样，别人在微博通过搜索昵称来找该主播的话，就会有一部分流量进入到我们的微博，从而实现引流的目的。
这个方法最大的好处就是，流量是源源不断的来，因为主播大部分都是非常活跃的，每天都会有许许多多用户来访问微博，这样我们的流量就会很稳定。
如果你的执行力够好，一口气搞几十个类似于这样的主播微博，打造成自己稳定持续长久的流量系统，那以后再也不用为流量问题劳心劳肺了。
5:QQ 截流。
做 QQ 截流，目前用效果最好的两个方法一个是做 QQ 群关键词排名，一个是伪装个人号进行截流。
先说说做 QQ 群关键词排名，选择的关键词要对应你的产品，简单的说就是你想引什么粉， 你就找这些粉丝关注的人是谁， 然后你就开始利用这个人的名称做为关键词建群。
伪装个人号截流。把你的 QQ 昵称修改为你需要截流的 QQ 号，搜索号码便会出现在下方，只要设计好相对应的套路和技巧，便能很轻松的引来精准流量。
粉丝引流后， 我就利用 QQ 空间和 QQ 微博打造一个营销空间。 假如你是做游戏的，你就发一些游戏类的软文，攻略技巧，视频等的到空间，然后粉丝看到你空间了，对你的内容感兴趣自然会关注你，知道成为你粉丝。这个做还有一个好处，就是可以为你筛选出精准粉丝，在把泛粉给过滤掉。
截流的方法还有很多，胖大鹏今天就介绍这些常用的“截流”方法，如果你们对哪一方面感兴趣的话可以留言一起交流，当然最重要的还是执行力。
【用户召回你真的会吗？复盘5大策略教你科学回流】
其实用户增长在我本人理解就是干这两件事，其一是用更少的钱达到同样的量，第二则是用同样的钱带来更多的量。
很多运营的同僚们最头疼的就是流失用户召回，市场的小伙伴呼呼的做渠道拉新，用高额的获客成本好不容易拉进来的用户，一旦稍有疏忽，比如用户体验、收益等出现问题，用户们就会不跟平台玩了。
而运营则要找到这类已经抛弃我们的流失用户，在成本可控的条件下，挽回流失用户。市场部就好比在那边喊着大爷来玩嘛，运营这边还要跟大爷说没事常来玩吧。
开源节流的道理大家都懂，可实际操作起来并不简单，上有用户要求高收益，下有领导、财务嚷嚷要降低预算，如何把钱花在刀刃上，这是门学问。
其实用户增长在我本人理解就是干这两件事，其一是用更少的钱达到同样的量，第二则是用同样的钱带来更多的量。
今天我们就从流失用户召回策略开始说起，流失用户召回有很多种叫法，比如 “复活”、“唤醒”、“回流”等等，下文我们将流失用户召回简称为回流。
本文通过回流策略复盘与未来展望分析，分享一下这8个月来运营回流用户的心得，可以说是我在这段时间不断摸索总结出来的用户增长经验吧。
首先采用我个人常用的反问分析法，通过四个环节来分析策略的迭代，具体的分析脑图如下，
1. 公司给多少预算去做回流
2. 利用这些钱我们做了哪些策略
3. 这些策略的效果如何
4. 后期如何对策略进行改进
一、给每个回流用户的预算
我们可以按照下面的公式计算出留给回流用户的预算：
1.回流成本=用户贡献成本-市场成本-运营成本
2.用户贡献成本=(投资额*周期/12)*生命周期成本率
3.生命周期成本率：1年4%，2年2.5%，3年1.15%
逻辑说明：用户贡献值与生命周期成本率来决定用户在其生命周期里可能付出的总成本，减去市场首投成本与运营成本等于回流成本。
我们将1、2、3公式合并，生命周期成本率取2年，所以有以下公式：
回流成本上限=(投资额*周期/12)*生命周期成本率-市场成本-运营成本=150元
（PS：生命周期成本率按照2年2.5%计算）
也就是说公司可以允许在每位流失用户身上花（CPA）150块钱，但由于我是个比较抠门的人，所以在我的控制下，人均CPA仅为85元，也就是说未来我可以在保证回流效果的情况下，不要太小家子气，可以适当放开手脚。
二、利用这些钱我们做了哪些策略
上甘特图列出了各个活动的投产比、使用率、上限额度与用户平均投资（ARPU），不断摸索、尝试，最终使用C+D策略，为什么选择此策略呢，请看下图：
横坐标为使用率（量），纵坐标为ARPU值（质），圆的直径代表投产比
1.策略A的投产比低，而用户ARPU（平均购买值）达到15000元，不难看出A上限金额是满足不了用户需求，然而上限金额1万也会导致许多用户只投资1万元整（用满红包就走人），实际也正是如此，所以体现出A的不合理性，我们要做的是提高上限值，降低费比，增长用户的ARPU值。
2.B是目前使用率最高的策略，其在A的基础上提高上限额度，降低了成本，增加短期产品可使用的规则。随之而来的是长期产品占比低，也就是说用户回流后购买的短期产品增多，这是我们不想看到的，因为相关研究表明长期用户比短期用户质量高。
3.C在B的基础上对短期产品进行限制，只能购买长期产品，虽然使用率没有B高，但是保证了ARPU值，核心产品占比（长期产品购买率），降低了费比，是比较平衡的一种策略。
4.D是针对高质量用户设置的红包，使用率最低，但是使用的用户质量很高。
5.C+D是我们目前选择的策略，金额上限、核心率以及成本方方面表现的很平衡，既考虑到低质量用户也照顾到高质量用户。
以上是我们实行过的策略，以及策略的演变历史，在上面我们对整体的活动进行分析，接下来要具体到用户层面，由宏观到微观，深层次分析活动策略的效果。
三、活动的效果如何
利用RFM模型和用户是否核心（回流前是否购买过超过12月份产品）来分析，我将这个模型命名为C-RFM模型。
1. 核心用户（core）
我们先来看一下核心与非核心用户对比：
（1）回流核心用户的ARPU值是非核心用户的1倍，复投金额率方面略高于非核心用户；
（2）但核心用户的CPA与非核心相比高出30%。
总结：购买前是否核心是判断回流后用户质量的主要标准。
2. 流失时长分布（Recency）
（1）回流时间越短越容易唤回（取自内部回流分析）；
（2）CPA会在流失时常区间4月-11月内出现较高值，1-3月和12月及以上呈现出较低的CPA；
（3）费比随着流失时间增长呈现降低趋势；
（4）资金复投率（后续投资/回流金额）会在流失超过7月以后出现增长趋势。
总结：6月和12月是回流周期，流失用户的钱无非是资金紧缺或者资金流入其他平台，当用户的资金不再紧缺或产品资金赎回之后，实际上他就处在下一款产品购买的决策期，所以6月+和12月+就是回流周期，可在这类用户身上加大成本或者成本倾斜，防止资金再次流入其他平台；与此同时这类用户回流后的质量偏高，能为平台带来更高的收益。
3. 回流前的投资频率（Frequency）
（1）回流前的投资频率与回流后的质量的相关性很低；
（2）回流前频率与回流时的CPA成正比，回流前购买次数越多的用户其回流CPA越高；
总结：流失前的投资频率作为用户回流质量的变量，其重要性很低，无明显规律性。
4. 回流前峰值（Monetary）
（1）回流前峰值与红包ARPU值正相关，峰值越高的用户其回流投资也越多；
（2）资金复投率方面4万-10万峰值区间的用户比较高，证明此区间段的用户有可挖掘空间。
总结：历史峰值与用户质量强相关，可以用来判断其回流后的质量
分析的真正价值是为了解过往和展望未来，在上面对C-RFM维度进行分析，通过这些维度我们可以找到用户的规律，更加深入了解用户，对之后的策略迭代有很大的推动意义。
四、未来如何改进
（1）短信触达文案AB test：
通过触达短信AB test及时调整最优短信，通知用户，提升回流率，有的时候不是用户不想回来，而是用户没有察觉到或者忽视了发给他的红包，等到发现为时已晚，红包已过期，错过了黄金回流时间，所以如何提升触达短信的存在感，是我们今后的课题。
（2）更改现有红包策略：
策略一是表面增加面值，实际降低费比，比如说满2万减100的红包和满5万减200的红包，看似200元更加诱人，其实在费比方面后者费比较前者降低0.1%，也就是下图策略一的橘黄色虚线所示的缩小部分，在保证使用率和ARPU值的情况下降低费比（其实现在已经够抠门的了，没想到我还能更吝啬哈哈）；策略二则是真材实料的提升费比，多花钱，让质和量都有所提升，只要在预算范围内，未来都可以尝试。
（3）精准化运营模型 C-RFM
刚才从C-RFM模型角度分析完用户画像，那么接下来可以建立回流价值模型，对不同用户进行精准化营销。可根据实际情况调整得分权重，如目前来看，变量重要性为：
核心与否>历史峰值>流失时长>回流前投资频率
根据得分来给流失用户添加价值标签，如下图所示，最终将用户分等级进行精确性营销。
（4）精准化运营模型 Logistic
利用现有数据进行建模，可使用的模型有很多种，如决策树等，在这里推荐使用Logistic模型来预测用户的回流概率，根据不同概率进行精准化营销。
我们就把今天整个回流的分析过程来捋一捋：
（1） 首先公司给多少预算去做用户回流
（2） 然后利用这些钱我们做了哪些策略
（3） 这些策略的效果如何
（4） 后期如何对策略进行改进
整个的分析流程就整理完了，这就是我的8个月回流策略总结，在这8个月里不断得进行策略迭代，不断地试错并寻求最理想的策略，但是不管多忙碌，也要停下来分析过去并展望未来，我们要清楚的知道策略好与差的缘由，好如何能更好的，差要如何才能避免，积极得拥抱变化，不被时代所淘汰。
【备注：以上信息内容部分属于摘录内容，如有侵犯请谅解！相互学习相互交流！】