Think like a Freak的读后感
什么是魔鬼式思考?
这本书是魔鬼经济学的第三本,是我认为最有用的一本书。
第一本书是最有趣的,它第一次向我展示了原来经济学思维,可以应用到生活的方方面面,而且作者的故事写作水平非常好,深深得吸引自己阅读。
但第三本书,却是一本描述第一本书背后思想的书,它同样用故事版的写作手法,向我们传递最基本最有效的思维方式。
总结一下,就是如下几点:
- 动机是现代生活的基础,激励会影响动机
- 懂得要衡量什么,如何去衡量,能使负责的世界变得简单些。找到那些关键的点,并尽量去量化它们
- 传统认知常常是错误的,找到它正确或错误的原因
- 相关并不等同于因果,但在没有因果关系时,还是请按照概率最大方式去行动
说了这么多,你好像也不记住什么?没关系,作者带着我们一步一步学习体会这些概念。首先,最难的一步,也是第一步,就是请承认自己不知道
承认自己不知道
你可能已经读过很多年书了,掌握非常多的技能和知识,对很多事情都有自己一套完整的观点和思路,这真的非常棒,这意味着你是人群中的佼佼者,大家在遇到问题时,可能第一个想到的就是想您求教。他们期望在你那里得到的答案是“我知道”。
但“承认自己不知道”,才是好的开始。承认自己不知道后,我们才会打破思维的牢笼,走出自己的世界,自己的误区,用新的角度,用新的方法,用新的态度去重新学习,重新认识世界。这没什么大不了的,科学的历史,可以简单概括为从 不知道->知道-> 不知道 的过程,我们的前方永远有不知道。
好的,你已经有勇气承认自己不知道了,那么,不知道什么呢?所以下一步是你的问题是什么?
你的问题是什么?
问题的定义,会将我们的视线聚焦,进而思维聚焦,最后连行动也会聚焦。那么,一个正确或者更合理的问题的定义就y越发重要。
重新定义问题,就要先打破固有的问题视角。比如上火,在替代医学中,似乎只要身体不舒服,就可以解释为上火。而在现代医学中,“上火”这个观念就不存在,“上火”所产出的外在表现,其实因为细菌等微生物引起的炎症罢了。
在我们的日常生活中,也是一样的。一个的所作所为,被你定义为道德问题或是利益问题?一个工作上的难题,被你定义为技术问题或者管理问题?伴侣的行为,被你定义为性格问题或是沟通问题?
真相在问题的根源
定义问题后,只有“刨根问底”,才能找到真相。在解决问题的过程中,我们面对未知,可以无法解读是事实,可以有无数种多少有些合理性的答案,足以让我们停下脚步了。从务实的角度看,问题在眼下已经解决了。但合理性的答案不是真相,真相一定只有一个,建构一切事实的最底层的答案。
在我看来,“科学家思维的人”可能是最在乎真相的人,“工程师思维的人”可能最在乎最小成本下的真相。因此,视不同的情况,自己选择就好,但一定要记住真相在问题的根源,如果没有到达人类认知的地步,我们答案就只是权益之计罢了。
像孩子一样思考
我们掌握知识,却变成知识的奴仆。当知识不在为我所控,反而让我们开始捍卫知识时,回到孩子的状态就好。
- 要爱问问题,不视权威,观念,固有知识为不可逾越的墙
- 善于问小问题
- 保持乐趣
好了,有了以上四步,我们就可以说是入门魔鬼思考(充满营销气息的词汇)。时常回想,主动应用就好,只有反复有针对性的联系,才能把它化为本能。
诱因,博弈,框架
诱因和激励
自由意志到底存不存在这个问题,还请暂时放在一边。
事实上,大多数人,甚至可以说是每一个人都会环境的反馈影响,或者说会被“诱因”引诱去以更大的可能性做某件事。比如,现代生活最明显的诱因:金钱。
你问我知道了诱因,并且用诱因能干吗?嗯,比如找个女朋友。
不论动机如何,想让诱因起作用,都可以按照以下的简单法则:
- 找到人们真正关心什么,而非口头说关心什么
- 选用对对方来讲有价值,而对你来讲开支小的诱因
- 注意人们的反应,如果这反应使你惊讶或沮丧,从中学习并尝试不同的方法
- 尽可能地制造化敌为友的转化框架
- 永远、永远不要臆测人们会因“这样做正确”而去做一件事
- 要知道,总是有人会想尽一切办法和你的系统做游戏,用你无法想法的方式打败你。请你为他们的机智喝彩,而不要咒骂他们的贪婪,哪怕这样想只是为了不让自己疯掉
博弈论
当你真正运用起博弈论,会让别人觉得你处处反直觉,不可理喻,却异常的奏效啊。比如以下的几个例子:
- 大卫·李·罗斯在他的演出合同中要求M&M豆不能有棕色的,不理解的人会认为他耍大牌,而懂博弈论的人知道,他在进行细节测试。如果演出筹备这,忽略这个明明白白的要求,那么如何相信他们对其他安全隐患的排查能力呢?博弈论的有趣之处在于,一旦你知道哪个部分是细节测试,细节测试也就没有意义,博弈永远在运动。
- 所罗门王,曾经面对两个妈妈声称一个男孩是自己儿子的艰难判决。于是,他让你把孩子劈成两半,一个人一半,多么荒漠的想法啊。可结果是,真的妈妈不会接受,要放弃孩子,反而是她得到男孩。博弈就是以推测对手下一步棋的方式来打败对手的艺术。在深入的讨论,这两个例子用的都是“分离均衡”,不同动机的人面对诱因会做不同的反应。
- 在举一个被反向利用的例子,著名的“尼日利亚骗局”。你是不是也收到过各种傻到无以复加的诈骗信息,有没有怀疑过这能骗到人吗?进而感慨:他们这智商也就只能当骗子了。且慢,想想不同的人面对诱因会做不同的反应。什么意思呢?正是因为受骗的人更容易相信骗局的逻辑,那么这样的诈骗信就可以快速得删选出受骗候选人,骗子们就不用大海捞针得着人,等着受害者自投罗网好了。
如何说服不想被说服的人
好了,当你有能力进行独立有见解的思考后,要明白总有人和你想得不一样,去说服他吧。同样,在生活中用途多多,可以练习的场景随处可见,加油。
- 首先,你先要明白说服一个人很困难。每个人都有自己的想法,都是自我为中心的。如果失败了,不用气馁,继续尝试就好
- 与我无关,都是为了你。对方最重要。说服别人,必须情理交融。情感上引起共鸣,理性上符合逻辑。
- 别以为自己的论点是完美的。主动承认明显的错误,比被别人拽小辫子好太多了。
- 要肯定对方论点中的合理之处。要明白对方的论点几乎总是有价值的,发现它,融合进自己的想法,让想法变成我们的。
- 把那些辱骂留着自己心里吧。恶语相向,耍无赖时,要明白,连你自己的身体都认为是你错。
- 最后,最后,记得讲好故事。
放弃的好处
作为本书的最后一章,作者重点讲解机会成本这个概念。
坚持,不一定正确。过去,不一定还有意义。实际情况,不一定还会继续保持。放弃,果断,勇敢的放弃,是对未来最有利,最负责的选择。
回想前面的内容,你首先要放弃自己什么都知道的想法,才能承认自己不知道,进而继续学习。
要放弃自己的思维模式,站在他人的角度思考问题,才能用好诱因和博弈论,才能说服他人。
甚至要放弃我们在这本书里学到的一切,才能在这变化无常的世界,更好的生存。
用一个影视作品的桥段结尾吧:
张三丰:无忌,太极拳学会了吗?
张无忌:记得大半。
张三丰:那现在呢?
张无忌:还记得一点点。
张三丰:现在又如何?
张无忌:彻底忘了。
张三丰:好了,可以打这帮兔崽子了。