《影响力》六、权威

许多医院的护士其实对医生开错了药房是有感觉的，但是由于医生的权威性，她们通常是将错就错，而不是主动敢于冒着风险向医生求证。这就是权威的力量。即使具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。这是米尔格拉姆自己分析自己所收集的数据时得出来的结论。权威所具有的强大力量会影响我们的行为。

在那些传销组织中，有个树立权威的过程。这些组织通常会树立一个年收入百万元的人作为大家的偶像和权威。于是，他努力讲解自己的成功之道，努力建立自己的威严，只要他发布命令，所有的人都为之倾倒，毫不犹豫地按照命令去做，这才是传销组织的真正有危害的地方。

内涵而不是内容

有好几种权威的象征都可以在缺乏真正权威的情况下有效地获得我们的顺从。因此，这些象征经常都会被那些不具备权威实质的、让人顺从的行家们所利用。

有三种最典型的权威象征－－－头衔、衣着和外部标志，每一种都有它自己的故事，每一种都值得单独来谈一谈。

• 头衔
  中国大众以及学术界也特别在意头衔。如果有一个显赫的头衔，那么这个人就很容易得到别人不容易得到的机会。对头衔的重视，其实还有另一个原因，那就是缺乏识别能力。没有识别能力的人，才会将真才实学建立在一个空虚的头衔上。

• 衣着
  第二种可以引导我们机械得到顺从权威的标志就是衣着，它的优势就是伪造起来非常的容易。不同的衣着会给人带来不同的感觉，比如警服会给人一种安全感，鲜艳的衣服会给人一种时尚年轻的感觉，身着西服会给人一种成功人士的感觉，因此有的人就会利用这种错觉对人们进行欺骗。

• 外部标志
  衣服除了有制服的功能之外，作为一种装饰，也可以是一种更一般性的权威标志。精致而又昂贵的衣服就像珠宝和汽车一样，带着一股象征权力和地位的特殊气息。权威地位的这种特征性说明了作为一种顺从工具它为什么会如此有效。它不仅对我们很起作用，而且这种作用我们完全没有意识到

怎样保护自己

一个保护我们不受权威地位影响的方法，就是做好充分的思想准备。因为我们对权威以及 象征对我们行为的深远影响通常都估计不足，所以，当它突然出现在某个顺从环境中时，我们往往有一种措手不及的感觉。因此，一种自我防御的最基本的方法就是对权威保持高度的警觉。有了这种警觉，同时也意识到权威是多么容易假冒，当再遇到有人想利用权威来影响我们的时候，我们自然就会采取一种比较谨慎的态度。