培案号：Awsl02088
微势力人力策划案
宣：初级入门课程
整：炳成 806091023 +V
此篇适用刚开始做微商的朋友以及迷茫期朋友
首先恭喜你加入到微商大军当中，从此开始自主创业，所以我在这里首先要告诉你的是一个心态问题
1:不管你加入到多好的团队又或者你的上家出货量多牛逼，请记住，那不是你。很多人往往会走进一个误区，急于求成，认为上家有义务带自己，有责任帮助自己出货，可是在一年前，大家才开始做微商都只是找个货多靠谱的上家拿货就是了，其他什么的都靠自己琢磨，自己查阅各种资料，自己四处学习，自己每天想办法...但是往往这样做却是可以让自己快速成长...因为你如果什么都指望你上家，那么我劝你别做微商了，浪费时间，因为微商说白了也是做生意，也是自己创业， 你见哪个当老板的天天去指望别家做的好的来帮忙？ 所以现在既然团队有培训有一对一指导有各种扶持那么就要好好珍惜和利用起来，但一切还是要靠自己，包括这个社会没有眼泪可讲，你能够信任的人也只有你自己，这些不好听的话作为一个开场白希望正在阅读的亲仔细思考这些道理，忠言逆耳利于行??
okok废话不多说，我先讲一个东西，就是微商是什么，因为你首先要把你做的行业给了解清楚， 微商兴起于2013年， 说简单点是通过微信作为媒介进行销售的自媒体营销模式， 接下来我会用淘宝作为对比为大家更清晰明了
淘宝和微商现在都是电子商务的主要发展方向， 都是在线上进行营销，有所不同的是，淘宝走的是打造线上店铺品牌，而微商是打造线上个人品牌，淘宝重在商品展示，微商重在自己的展示和包装，淘宝做店铺，做排名，刷单，微商做朋友圈，好友，反馈...所以既然选择微商那么自然不能像淘宝的方式去做，不能说把朋友圈全部放上商品展示，甚至是刷屏，这样是万万行不通的。
再打个比方，实体店铺店话我想大家都有接触，那么我们做微商可以比作做实体，实体店铺开店之前要选择地段对吧？选择人流量越大大地段自然越好，那么我们做微商也要选地段，我们的这个选地段就是去不断的积累自己的好友数量，因为好友数量越多，是不是就相当于我们把微商店铺开在了黄金地段了呢？ 我们的人流量是不是也就越大？ 再然后呢，实体店开店地段选好了店面选好了，是不是接下来就要进行装修了， 越漂亮的装修越具有独特性的装修越能够吸引别人进店来看， 同样的道理，我们也需要装修店铺－去塑造我们的朋友圈，我们的朋友圈越漂亮，越独特越有吸引力，那么是不是就会有越多的意向顾客来咨询呢？如果你的朋友圈烂甚至去刷屏那么你就是自己给自己找不愉快了。 再来说实体店，当一个实体店把店选好了，也装修好了，接下来干嘛，是不是没事做了？ no，需要请一个优秀的导购， 那么我们微商不用去请一个优秀的导购，只是说我们要把自己变成一个优秀的导购， 明白吗，我们得让自己的沟通能力牛逼，谈判技巧厉害，自然而然生意就可以做的风生水起.ok 回过头来再说说实体， 实体店地段好，装修的漂亮，店铺还有一个厉害的导购坐阵，生意肯定不错，但是想要做的更进一步，这些够吗？ 肯定不够，要搞策划，搞大型活动，搞优惠促销等等，那么我们微商的话该怎么搞活动呢，那就是去讲公开课咯，去讲公开课吸引别人，吸引意向。。。好了，上述比方到此结束希望你的思路有了一个明确的方向，下面我再这些方方面面都各点一下吧
首先说说加好友，你的微信好友数量如果没有2000人的话都可以说不合格的，关于加好友大概可以分为主动加人以及引流
技巧一：换群
微信群资源是做微商必不可少的，那么首选掌握技能－换群
换群的作用是去获得，积累更多的群资源，顾名思义，是去和别人交换群，用你手上的群，去换更多的群，打个比方，你手上现在有5个群，你就用这5个群去和别人交换，你拉他进5个群，他再拉你进5个群，这样你是不是就有10个群了？再用这10个群去换取更多的群，是不是这样一来群就越来越多了？
加好友一：把你的qq好友列表以及你的手机通讯录里面的人全部给导入到你的微信上面去，这个就不多说了，大家都知道
加好友二；可以去获取大量的电话号码然后导入到微信上边，至于如何获取，你可以去淘宝买，也可以自己弄（根据地区号随即拼凑） 最好多获取方式是你有那个朋友再做淘宝的，你去找他要电话号码，因为在淘宝买东西收货信息里面是有买家的电话号码信息的，包括你如果弄到了某个护肤品淘宝店铺的客户名单，是不是就对你非常有利？因为她是护肤品的使用人群，那么就更有可能到你这里来购买产品
加好友三：贴吧引流方式，百度贴吧是一个很大的兴趣小组平台，里面有各种类型的讨论吧， 而我们可以到，护肤品吧，美容吧，女人吧甚至是微商吧里面去找资源， 怎么找，你看看哪些贴子是跟你挂钩的。比如护肤品吧里面我最近皮肤哪里出了点状况，有没有什么好的护肤品推荐或者该怎么解决，是不是这个时候你可以去找这种人？ 又或者微商吧里边 想做微商寻求上家的贴子，虽然这一类很多贴子是假的，骗粉的，那么总会有那么一两个是真的，那么你找20个这种贴子其中一个是真的然后你又谈成了，是不是之前付出的努力都得到回报了呢？天道酬勤。
简单说了几个技巧和方法，就不过多再讲这一块了，如需要全系列加好友方法可以联系我们
打了个小广告??，我们再接着讲讲，朋友圈的塑造准则
注意事项：
一：严禁刷屏
二：严禁负能量东西出现朋友圈
三：注意做假反馈可以，但不能全部都是假反馈，真假结合才是最好的，因为我们做反馈就相当于淘宝刷评论一样
四：严禁发于你无关的东西，切记你的朋友圈肯定要跟你息息相关才是最好的
行为指南：
一：建议每天发5到8条是最合适的条数
二，建议给自己弄一个好看，明亮，独特的聊天背景，最好这个聊天背景有你的烙印
三：建议朋友圈主要发，自己生活系列信息，团队反馈信息，产品反馈信息以及个人塑造信息这些，产品偶尔发一两条就是了
四：建议朋友圈的软文编辑有特色，精简，并且突出自己的性格和所要表达的信息，这样可以最大化的塑造朋友圈
五：发圈可以同步到自己的qq空间，微博等等平台，也有利于你吸粉
六：朋友圈发圈内容具体素材细分举例
1，团队内部又进新人（塑造团队强大）
2，每天干货不断，精彩不断（塑造团队有东西可学）
3，新人成长的过程，赚到米的过程，（塑造加入团队可以赚钱）
4，同级别的人都羡慕问（塑造你自己很厉害）
5，我今天又出来多少多少货（塑造自己）
切记：不是你成为了牛逼的微商，你才有东西可以标榜，而是你先标榜你自己，你才能逐渐变成一个牛逼的微商，明白吗，先定位，再努力做到。
然后讲讲关于谈判和沟通的细则
这里说几个点， 一是交友交心再交易，二是话由心生
第一个是什么意思呢？也就说你去跟一个人沟通，跟一个你多意向客户沟通，你是上去就跟他推产品跟他说你这个东西有多么多么好吗？ 错了，这样去只会把她谈跑， 你应该怎么聊， 你应该先把她当朋友聊，谈天说地聊人生聊感情，她偶尔问到你微商之类的怎么加入你都简单说下一笔带过，这样是不是既让她觉得你很厉害，塑造了你自己，又引起她的好奇心？ 然后慢慢这样下去，信任建立的差不多了她也觉得跟着你能赚到钱是不是自然就会说来跟你拿货？ 明白吗，放长线，钓大鱼，心急是吃不了热豆腐的。
第二个是话由心生
这句话什么意思呢，就是你口中的话给别人的感觉跟你心里所想有关， 如果你真把她当朋友聊，说出的话也不一样，如果你只是说想着我要把她当朋友聊，而内心却并不，对方也能感到你的虚假的， 这些听上去很绕，但是如果你理解了，那么对于你去和别人沟通有很大的帮助
关于提升谈判到两种方式
一模拟谈判：
模拟谈判是指，在一个团队中，比方说我这会比较空闲对吧，我就找个我们团队的小伙伴，直接在群里面开始模拟谈判，一方模拟意向代理，一方模拟卖家，这样开始代入角色开始对话模拟，包括模拟完毕后让其余小伙伴帮忙点评。
二套话术
套话术是指，用自己的小号或者自己的私人号，塑造好，比较真实一点，别被一眼就看穿你是来套话术的了，然后去找做的比较好的人聊，包括你可以把你以前谈不下或者谈死的意向提出的问题，又拿去问她，套她，，看看他是怎么来谈你的，或者找CBB，叫我女王，向日葵这些团队的人，因为她们的话术比较完整，然后就开始套话术，套完后再整理一下， 就是一个实战谈判文档， 这些都是最好的资料，然后内部共享。
实用话术大全
超级实用的造句话术
产品太贵，怕卖不出去怎么办？
答1:对，正是因为产品贵，所以你才必须做，因为微商本身就适合销售贵的产品，便宜的都去淘宝了，而更贵的产品，有更高的利润，我们有培训，你不用担心你贵的产品卖不出去。
你们的产品没有听说过？
正是因为你没有听过，所以才有足够的市场给你抢占先机，大家都听过，做的人满大街了你还做什么
代理说：你这个产品门槛太高了？
你可以回答：正因为门槛搞，你才必须做，那些门槛低的团队你也不是没见过，乱成一锅粥，不赚钱也就罢了，你敢稍微赚一点，到处都是这个品牌的代理，价控又乱，根本没利润。
例如我做指甲油的，我皮肤不好不想做护肤品？
正是因为你是做指甲油的，你皮肤不好，所以你必须做我们的护肤品，如果你用我们的产品皮肤好了，别人看你做指甲油长期面对化学异味，还能皮肤那么好，更加确信你用的材料好，没有有害物质，还可以带动护肤品消费，额外收益》两全其美
问题：还有产品没卖出去没有钱拿新品？
对正是因为你产品没有卖出去所以你才要赶紧的拿钱来做我们的新品。因为你产品没有卖出去呢想你你想清货你想甩那你就会进入一个死循环。那么你你就会一直卖不出去一直卖不出去你就会错过更多的商机。所以你肯定是要赶紧的来做我们的新项目赶紧的把钱赚到。然后把你没有卖出去的那些货做活动，然后就能够啊就是绑定卖出去这对你才是。一个新生，你如果守着那个老品牌你才卖不出去你才永远陷入一个死循环。（原理：正因为你卖不出去产品，所以你才要做我的产品）
代理说：你这个门槛太低了，我怕到处都是人跟我竞争啊？
对啊，正因为我们的门槛低所以你才要做啊，我们有信心用最低的门槛让你逆袭你拿到货你又做得起对吧，你看那些门槛高的哪个不是压死的，动不动的上百万的压货，那些货都是在小代理那里分。你看那些做高门槛的，低下小代理卖不走了，上面的人赚钱了低下的人到处拍，到处的清货甩货，你难道这些都没看到吗？正因为我们这个门槛低，所以你更要跟我们做，因为这样的话风险小啊。
我想做，但是我没钱怎么办？
正因为你决定做我们的产品了，所以要速度行动啊，谁都没钱，有钱谁还来做微商，就是因为没钱才要做啊，钱不是问题，只要你真心想改变自己收入，我相信你会有很多办法解决这个事，你那么聪明，速度跟着我们节奏绝对不会让你失望
别人说零售价格高，所以怕做不起来？
正因为零售价高所以你才要做呀！你看微信全部都是便宜的产品。那些便宜的产品肯定成本就很低呀！你有没有查过他的那些成分啊？反正这个世界永远都是一分钱一分货，那高他肯定有高的价值。我们产品我们不是在卖产品哦我们卖的是品牌，我们卖的是后边的价值。你要看他的价格高，因为我们这个。你用我们这个一滴或者是用我们这一瓶的含量，在我们的这个成本还有能够给你带来的效果。绝对是超出你买其他便宜产品的十倍或者一百倍带来的功效。你用的便宜的话。那皮肤出问题了你付出就更大了你那个才叫才叫做价格高知道吗？
（给她细算）如果你你这样算我们的产品两百一十八。就是我们一瓶水你来算一下可以用多少次啊我现在打个比方实际上我没有算过但是我跟对方肯定会说的很专业。我说这个你可以用两百次，那你两百次你来除。两百吃的话你每次用我们的产品实际上一块钱都没有花到啊！我们产品贵吗？而且你又我们的产品马上就会有效果，你用那些没有效果的比那个才叫贵呢你买。买几瓶买几十羡瓶都比不上我们了。
重点：（要点需求，把需求放大，帮她分析她的需求）直点找到对方重点问题
用正因为，所以
xx药店都有买了，我怕买不出去怎么办？
正因为药店有售，所以我们更要做啊，这样产品的影响力，推广度，顾客对产品的信任度都提高了。所以我们在微信里更要做了，因为我们在微信里营销，我们不用交税什么的。我的的微商价格是不是比店里的要优惠，那如果你是消费人员，同样的产品，我们给了顾客更优惠的价格，你说你会怎么选择。
我们回答人家里的问题就是要：不光看链接方式，还要挫别人的痛点
注意看别人关键词需求，直接做出相对应回答。比如：
现在微商面膜品牌多，好乱，不知道该怎么选择？不要说太多，就直接回答对方想要得到重点答案，思路要清晰，对方不知道怎么选，那我们就帮她选即可。不要给太多建议性，或者好处。不要讲太多。这样反而会把她讲晕。（就是要分析对方的问题重点，直接帮他做出回答，这样人家就脑洞大开，觉得有方向了，我们就是他的方向，下一步就跟我们思路走了）
不要去谈官方，不要去建议，直接给人家答案。（但是不能说人家不行，要说你肯定哪里出了问题，）还要尽量肯定对方是有问题的。
对方说做不好？那我们就应该继续问下去，问出对方的下一下需求。
任务1：把别人不感兴趣的事说得特别想马上跟你说，跟你做。
任务2：
再把别人特别想做的说得她不再想做。
话术，姿态，等于吸引力法则
好了我们再来总结一下，做微商的思路
好友数量－朋友圈塑造－谈判提升－公开课转化－组建团队
按照这样一个思路走即可，关于微商指南书就到这里，如果需更多更全面多资料可以购买我们的内训全套资料，谢谢支持??
最后再说一下关于做微商，做微商说白了也是做生意，既然是做生意那么便是商人，但商人逐利，以诚为本，自己的个人品牌很重要。
