经理：我的订单呢？

经理：我的订单呢？

Todywu2017-2-18

短短的五个字道出了多少业务经理的辛酸，经理把手一摊“怪我咯！”想必有很多业务经理都遇到过，说起来经理有千万条理由，没有订单或者订单不足不适合，可是，反过来想想企业方的思维，他们请经理回来为的是什么，不就是为了订单吗，不就是为了订单给企业创收益吗？当我们直接面对的问题明确，说明业务经理很清楚自己该干吗，要如何去折腾，把订单给折腾回来。因此，这便有了很多业务经理不同的手法抢订单，与此同时，很多业务经理也使出了各自的看家本领，让自己首先强大起来，让企业生存发展从而壮大自己的团队，这些看起来也需要一个过程，而企业方必须有一位能理解的上司，不是不问青红皂白的只抛出五个字“我的订单呢？”我想说上司或者企业老板，有想过业务经理目前的工作内容与工作进度吗？他所遇到的难题您都有出面解决吗？上司或老板也不例外，大家都坐在了同一条船上，应当同舟共济才对，而不是落井下石，看着业务经理忙前忙后而插不上手，这不等于看热闹么，您的一句话“我的订单呢？”反而让大家都有抵触心理，彼此之间的团结和谐恐怕得把您凉到一边，他们可能因此开小灶，懒得与您理论。

业务经理：业务经理的用处在很多时候被企业高层歪曲理解。企业高层片面理解有客源有订单的才能做到业务经理，而在用人方面，恰恰难以如愿，业务经理是指懂得业务管理有业务能力者居之，而不是因为他手上有多少客人与多少订单来衡量。如果有这种思维的企业高层，麻烦重新温习一下课本，这不合常理，有管理水平并不代表有客源有订单，而有订单有客源并不等于他会管理，这是两码事！业务经理本身就是一个管理职位，要求符合与其它相关职位的管理水平和本职位应具备有专业知识，不是任何一位业务说做经理就能做经理，作为业务员比经理的薪水还要高很多，这相当正常，各自在各自的岗位上发挥。一般业务员有一个激励制度，也就是底薪加提成，每一位业务员也不是靠底薪吃饭，都得靠提成养家糊口，赚取格外的报酬，而制定这个标准的“度”得由有相当丰富的实战经验的业务经理起草，再提交审核通过。再者就是执行力度，有了这把尺子，业务员明确自己在干什么，又能得到什么，他们心里已经不再考虑这事了，因为都记住了，把心思放到了工作上，放到了开发或者与客人沟通等工作方面，业绩就这么产生了。对于时效性得看每一位业务员的沟通技巧，也要结合实际情况来分别对待，有的业务员半年开一个订单，开一个订单得做半年，这些问题在前期做了相当大的工作量，看不到当时的业绩，这个很正常，不要片面认为一位业务当月没有发生订单，只拿底薪也不肯走是想赖上企业，这种思维有些不太不负任，也是相当可怕的思维。

企业平台：业务经理的能力与企业平台有关，不同的行业制定的制度与产品会对业务经理的发挥有所制约。比如产品是钻探产品，我们可以用自己的手指头数出来，中国大型的有资质的单位有多少个，而这种产品的唯一性，或者独特的功能性，业务经理摆在那里也发挥不了更大的作用，得由自己的平台与对方平台对接，平台匹配自然没问题，如果平台根本匹配不上，这业务经理怕是做到头了。再来看看鱼具中的钨合金吊坠，我们可以看到沿海区域分布，从山东下海还是浙江下海或者福建下海，这种产品的使用范围相当独特，而生产厂家屈指可数，当然，要做个形状容易，要得到产品的精髓就得有相当的水平，而北海道，自然是用这类产品最多的地方，那么，我们业务经理就得分析北海道的水性气候，产品改良或者已有产品中哪类产品才是相符的，因此，有了这点本钱，您的业务做起来才会有方向性，有针对性，这就得有相应的企业平台。企业平台生产的是铁制品铅制品，而不是钨合金制品，无论您的水平有多高，北海道的客人不会买单，谈一年半载也只是在谈，没有订单可做。这里提醒大家，企业平台的重要性，与业务经理的关系，再者是针对的客户群体定位，而不是片面认为我有产品，自己认为质量价格都有优势，忽略了受众群体，请个业务经理回来也白搭！

手袋与制衣行业：在手袋与制衣行业，老吴在这里提出来讲讲，因为汇通了上面的问题，认清了自己的平台与销售对象，我们就得考虑自己要如何对接，而在手袋制衣行业早已经细化到了小配件，比如说手袋的枪袋，户外用品，冲浪板袋等，制衣行业的戏服，民族服装，职业服装等，都是固定的消费群体，而客人几乎都是相当固定的，在这里想得到突破，显然，我们只能用挖掘来形容，不可能全球都背枪袋出门，也不可能全球都穿戏服出街的道理。但是，我们回头再想想，因为受众群体固定，而生产这类产品的厂家自然相当有限，这就是制衡的道理，您的产品销售面可能仅仅是冰山一角，根本别人还不知道您有这产品，导致了您困在圈子里走不出去，只搜索到附近周边或者您的人脉圈里打转，找不到出路而困扰！因此，此时应当做的与大众群体销售的路子有所不同，找对您的销售路子策略才是唯一的出路，不能用常规产品的路子来销售。与上面讲到的产品类似，希望打起精神来经营。也许，您的路子错了，不能说上司没有责任，业务经理没有责任，其它产品的销售思路亦同，希望得到大家的共鸣，各找各的原因。