胡峥
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胡峥：实体店引流之裂变引流

胡峥：实体店引流之裂变引流_第1张图片

我有一个观点，你的客流无非就是在这三个地方，第一在别人的店里，第二呢在手机上，第三个就是在别人的朋友圈里面！那裂变引流实际上就是借别人的力帮你传播引流的一种形式！


大家平常应该经常看到很多人在朋友圈发的，比如说转发积攒，或者说免费领取某礼品之类的海报或者文案。


这个就是我们说的裂变玩法的其中一种形式，除了这个以外，还有很多的方法，比如群裂变，公众号裂变，会员卡裂变等等！


但是不管什么样的方法，它背后都是遵循一定的原理和规则，一篇文章不可能讲的那么的具体，但是我可以把背后的原理和框架告诉大家。


如果说你的学习能力够强，掌握了框架，实际上就能够举一反三去设计自己的裂变活动！


一个成功的裂变活动的基本上都会满足这样的4个框架，第一个框架是一定要有一个超级的诱饵，为什么要加上超级两个字呢！


大家都知道，为什么别人愿意帮你转发，前提是你要有让别人行动的理由！这个理由一定要特别的充分，价值很大，能够让她特别渴望，他才会有动力！


所以呢，我在前面加上两个字叫超级，经常有很多做了活动没有人转发，原因就是在于这个诱饵，的吸引力不够大。


所以呢，你要想设计一个比较有价值的裂变活动，首先你必须要，设计一个特别有吸引力的超级诱饵，除了价值大以外，一定要根据对方的痛点来设计，比如宝妈关注孩子，年轻女性关注品牌，家庭主妇关注家居，男人关注利益！


胡峥：实体店引流之裂变引流_第2张图片

第二个要点就是种子客户，就是首先愿意参与的第一波人，我们往往也会叫启动粉，活动能不能顺利的裂变起来，取决于你的种子粉的质量和数量，数量越多，那你的裂变活动效果才会越好！


质量越高，比如说她自己的朋友圈好友人数很多，或者自己本身有影响力，那你的裂变效果也会很好！


如果说你总共就只有几个人参与，哪怕再有吸引力，效果自然也好不到哪里去，所以在发起活动之前，一定要提前准备一批这样的种子客户，最好是有信任关系的人！


如果实在没有，那就用我们昨天说到的买流量的方式，把你的活动文案发布到公众号或者微信大号这些大的流量平台，这样参与的人数才能相对多一些！


第三点就是裂变的规则，就是他要得到这个东西，他需要做什么？是转发朋友圈？是集赞？还是说推荐好友来加你？


不一样的裂变的形式呢，裂变的规则一定是不一样的，大家千万不能死搬硬套，一切必须围绕顾客的需求来设计！


不过一个前提就是你一定要设计的越简单越好，流程越少越好，这样他才愿意配合你，如果说流程设置的太多，那他中途可能就放弃了。


这个就是我给大家总结的要发起一个裂变活动的三个要素，如果说你没有什么互联网基础，你只是想，尝试一下简单的做一个免费送，那你转发到朋友圈就能去试一下！


但是呢，如果说你希望做一个引流几百上千人，既能引流同时还能收钱的裂变活动，那就一定要借助软件，软件加上人员的配合，各个流程的衔接起来，才能真正的让你这个裂变活动做得比较成功！


最好的学习是行动，如果说你希望能够真正的学会一样东西，那你最好是自己做一遍，参与一下某个裂变活动，这样你才会对每一个细节有所体会！等到自己去做的时候才会知道哪些细节应该注意了！


我是老胡，连锁餐饮品牌创始人，曾供职华润雪花等多家上市公司，实体店新零售及社群营销导师，原创文章，转载请注明出处，作者微信：huhuafeng2011，加微信免费领取《实体店微信爆粉28招》

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