Vol 2.产品相关数据，以线上抓娃娃机为例。

首先明确几个概念：

1.ARPU

ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。用于衡量电信运营商和互联网公司业务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入。很明显，高端的用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从运营商的运营情况来看，ARPU值高未必说明利润高，因为利润还需要考虑成本，如果每用户的成本也很高，那么即使ARPU值很高，利润也未必高。

2.ARPPU(ARPPU-AverageRevenuePerPaidUser)每付费用户平均收入

ARPPU值在传统领域也可称之为客单价，主要用来衡量玩家在游戏中付费实力的标准，计算公式为：ARPPU（每付费用户收益）=付费总额/付费用户数

3.收入

收入=付费渗透率*ARPPU*DAU，也就是说在DAU保持不变的情况下，只要付费渗透率和ARPPU值的乘积是增大的，整体收入就肯定会增长。即：付费渗透率降低率A）*（1+ARPPU增长率B）>1通过计算我们可以得出A和B之间的关系如下A

4.

利润=LTV-CAC

“客户终身价值”LTV（Life Time Value）

“获客成本”CAC（Customer Acquisition Cost）

考虑到采访中获取企业真实留存数据难度较大，我们采用下面近似算法估算LTV值：（假设用户生命周期LT远小于产品上线时间）

LTV=总营收/总用户=ARPU=ARPPU*付费转化率

来看一个报告

https://mp.weixin.qq.com/s/gpz-5KZTDyVSS38rXYF_Wg

在线抓娃娃，缘何成为2018年第一个倒下的“伪风口”？

报告结构：

1、在线抓娃娃行业兴起背景和现状；

2、产业上中下游各环节和投融资情况；

3、在线抓娃娃企业经营数据盘点和未来趋势预测。

一个重要的图图

产业结构：

在线娃娃机产业结构图谱