Q&A1：谈判风格测量表

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谈判风格测试表

（请统计你的答案中ABCDE的数量，哪个选项多，则倾向于哪种风格，答案文末公布）

1

E.我尽力保持同对手的关系

B.我试图确定潜在的问题

我选__________

2

D.我设法缓和紧张局面

A.由于我坚持立场，对手作出让步

我选__________

3

E.我关注如何解决对方的问题

D.我试图避免不必要的冲突

我选__________

4

C.我寻求公平的妥协

E.我努力保持关系

我选__________

5

C.我建议达成公平的妥协

D.我避免个人对抗

我选__________

6

C.我谋求在双方立场的中点达成共识

B.我探寻导致分歧的症结所在

我选__________

7

D.我巧妙的解决了很多分歧

C.在谈判过程中我希望“有付出，有收获”

我选__________

8

A.我清楚地表明了自己的目标

B.我集中注意力考虑对方的需求

我选__________

9

D.我更希望避免与他人的发生冲突

A.我拿出强有力的论据说服对方

我选__________

10

C.我通常愿意妥协

A.我喜欢使别人让步

我选__________

11

B.我坦率地说出双方存在的分歧

E.与迫使对方作出最后让步相比，我更在乎关系

我选__________

12

D.我试图避免不必要的个人冲突

C.我寻求公平的妥协

我选__________

13

C.我作出让步，期望对方同样如此

A.我努力实现所有的谈判目标

我选__________

14

A.我喜欢迫使对方让步，面不是自己让步

E.我努力维持关系

我选__________

15

E.我迁就对方的要求，以便维持关系

D.只要有可能我就会和对方发生对抗

我选__________

16

E.我试图满足对方的需求

A.我努力实现所有目标

我选__________

17

A.我一定会和对方讨论我的目标

D.我强调双方的共同之处

我选__________

18

E.我总是在寻求建立关系

C.我作出让步，期待对方同样如此

我选__________

19

B.我指明双方的所有分歧，并和对方讨论

D.我试图避免冲突

我选__________

20

A.别人做了让步

E.我尽力维持关系

我选__________

21

B.我指明双方的所有分歧，并和双方讨论

C.我寻求也许能缩小分歧的妥协

我选__________

22

E.我同对方建立良好关系

B.我提供包含双方利益的选择

我选__________

23

C.我寻找中点

A.我尽力在谈判中实现目标

我选__________

24

B.我指出双方所有的分歧，寻求解决方案

D.我试图避免不必要的冲突

我选__________

25

E.我试图同对手保持关系

C.我寻求公平的妥协

我选__________

26D.我强调双方在哪些问题上取得共识

B.我说出双方未能取得共识的问题

我选__________

27

A.我努力实现目标

B.我关注对方的需求

我选__________

28

C.我寻求公平的妥协

B.我试图确定所有潜在的困难

我选__________

29

D.我避免不必要的争论

E.我集中精力解决对方的问题

我选__________

30

A.我努力实现目标

B.我设法满足对方的需求

我选__________

A竞争型、B合作型、C妥协型、D回避型、E退让型

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本人倾向于C妥协型