0015 和优秀的人共舞——个人商业模式思考

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今天是创客营的第二天，今天的输出主要在这儿。

【张阳Dream学习寄语的收获】20180306

我学到了三点知识点：

1、魅力。创业这么难，这么苦，为什么还有人义无反顾？从昨天看到玉小姐的文章我就在不停思考。我们为什么聚在创客营预备群，因为我们都无法抵挡它的魅力，我们为什么聚集在创客营1期，因为我们有创业的基本素质，不需要完美，因为我们需要寻找那几个让我们完整的伙伴就够了。

2、开放。对事，以开放的心态面对新知、新处境，还有困境，只有正面不叫创业，学会在逆境中寻找乐趣，除了创业，你还要生存，还有生活。开放也体现在对待人的方面，胸怀可以做金钱、行动做不到的事，因为这是“身心灵”中灵的部分，一个有信仰的人，一定是最温暖最有爱的人，愿意去包容世间的一切也一定是最有力量的人。

3、越激动就要越冷静。无论有多少雄心壮志，最终都要回到现实，都要务实，事情都要一件件处理，不能够自嗨。当你想做一件事的时候，一定要在行动前再冷静几分钟，经过这几分钟冷却后，如果确信还是心中所想，就义无反顾。其实，这个“冷静”既指情绪上的几分钟，也可以代表实际中的考察和思索。

给我的启发有：

1、半杯心态：大家都在说空杯心态，我其实更希望自己是半杯心态，不全部倒空自己，之前的积累+营内的提升，共同作用。

2、每个人都是团队的一部分：每个老师都有自己的心得，他们不同风格、不同领域，大家的力量集合起来，才令这个团队光芒四射。首先定位好自己在这个团队中的角色、位置，我们都是创造者，每个人都是一块儿拼图，心往一块儿想，劲儿往一处使，才能拼成完整的拼图，然后再合力把完整拼好的拼图（或者叫版图、领土）扩大，或者每个人都会变成一块更大的拼图组件，去继续拼更巨大更漂亮的拼图。如果一个人就是一张图，并且永远做一张小小图，那还来这里干什么？

3、志鹏师兄的话，让我认真思考，自己究竟可以为创业付出什么？我是这样想的，创业初期可能会更辛苦，后面上了轨道不是不辛苦，而是已经习惯或者时间管理的更高效、更有价值，支持系统更多了。当然这是我追求的一种状态，我们没有理由不为这个努力。在这里也想问一句大师兄，为创业付出的代价，你后悔过吗？

我接下来的行动是：

1、再次分析和调整个人商业画布，并不断思索和拷问自己的梦想和初心

2、深度链接资源和伙伴，寻求支持和合作

3、制定下一步可以量化、更具体的行动方案

我期望达成的结果是：

1、走心且有商业价值的产品输出

2、形成专业的商业模式，个人品牌树立

3、当你认清了现实生活的残酷后，还可以继续热爱

【古大大分享思考题】

❤️一、你看到哪些好的商机？只要有新职业、有新机会就有生涯业务

1、家庭教育方面。在瑞思工作，和家长交流时，会发现有些家长把孩子送到最好的国际小学、培训机构，却在家庭辅导方面不得其法，要么太心急要么无法给孩子正确引导，教育这个事儿从来都要是家校共同努力，同时，要懂得一些方法，得到一些这方面的指导。关于这个我想到了两种买单模式：（1）培训机构买单。和培训机构合作，在青少年家辅这块儿提供生涯服务，提高升学率，同时减轻老师升学的压力，减少离职率，但不太确定机构能否愿意在这方面花钱，需要调查和商谈。（2）家长买单。一些家长有点钱不知道花在哪儿的感觉，可以考虑和培训机构合作，通过我们的辅导，帮助留住客户，而买单者是家长，我们和培训机构只是一个不涉及钱的合作关系。

2、军嫂群体。

第一个思路：因为我曾是一名军人，现在也是一名军嫂，除了自己有亲身经历和深刻的体会外，还接触到不少军嫂的案例，她们和爱人聚少离多，需要付出很多，有时为了结束异地，不得不放弃老家公务员的工作，因为“革命军人是块儿砖，哪里需要哪里搬”，军官需要基层历练，升职也需要再下基层当主官，稳定下来比较难，也比较晚，士兵就更不用说了，爱人的工作也会受影响，很可能是一换再换，或者干脆全职。其实我了解到有很多军嫂都是非常优秀的，她们有不错的学历、优秀的品质，在各种不确定中会沮丧、会迷茫，可以为她们提供心理疏导和生涯规划（包括职业和个人成长两方面，根据需求——有的可能不差钱，有的就是想求职），可以和就业指导机构合作，提供合作机会。一般就业推荐机构只提供就业，我们可以做私人订制，关爱+心理疏导+就业指导。稳固人民军队的大后方，帮助军嫂们实现自我价值，是一个值得做的事儿，也是一个商机。军人花钱还是很舍得的，前提是信任感和专业度很重要。方式，一对一教练，课程（根据目标客户开设课程)，收费社群。

第二个思路，这个过程中可能会接触很多的军人和军嫂，说不定能够做婚姻介绍（纯属发散思维，视情况而定）

❤️二、你看到哪些好的模式，请你分享下：加速、定向。这个几乎是整个咨询培训界的逻辑。

夏鹏老师创办的友邻优课，通过App和微信群的方式运营，每年还有线下会，把世界名校的英语老师带到你面前，内容多种多样，用英语去学习各种知识，涉及广泛且，内容专业，还推出了终身会员制，吸引了很多很多的会员。这应该属于加速，英语教师、英语爱好者通过潜移默化地学习，提升自己在英语、哲学等等方面的修养、能力。【好的模式就是找准一个吸引人的点，持续做好】比如友邻的宣言“学无用的英文，做自由的灵魂”，“友邻带你睁眼看世界。”

当然也很实际，其中的创始人之一崔冕老师还创办了一个线上英语教师培训“塔客学院”，有好几百节教师培训，课程内容丰富，“课堂游戏”、“课控”“微课设计”、“独立教师养成记”等等，比较实用。另外夏老师还发起了独立教师联盟，“独立教师”是个吸引人的名字，很多英语老师都被吸引而去，这就是一个有尊严的自由职业啊！【好的模式是提供成就你职业生涯的沃土和突破口。】我觉得这是一个定向，帮助致力于从事英语教学并成为独立教师的人找到一个方向，打开一个窗口。

【好模式就是一群有情怀有使命感的人，一起赚钱，还能带着许多人一起赚钱！】

❤️三、你自己有什么新的感悟？你这个阶段需要定向还是加速？

我应该属于部分定向和部分加速，加速略胜。我的经历也算丰富了，在部队医院待过，在国企待过6年，在合唱团做过宣传部长（属于爱好，少量薪酬，不稳定），做过线上线下英语老师，不断探索的斜杠青年+自由职业者，经历过不赚钱的社群成长打磨，还自己单打独斗做过电商，赚过钱，但是干得好和干的优秀不一样，干的优秀和持续下去也不是一回事。而我这名不稳定的军嫂，今年终于稳定在北京。我有过很多的思考和点子，但是在从前工作过的公司，是不被需要的，而靠个人力量，无论是在体制内还是体制外，都孤掌难鸣。

一个人孤军奋战，不是没勇气、没方法就是没后劲儿，无数次反思，我需要转换一下自己的思维模式，从前一直说成长、成长，现在要切实关注变现、变现，变换价值才能获得更大成长、得到更大价值。另外，需要融入一个团队，我也希望寻得创业伙伴，志同道合且务实的伙伴。

在自我探索和成长的这条路上，我虽说不是做得最优秀，但是积累已经足够了，不能再仅仅追求学习培训了，现在需要的是行动，并且是有效的聚焦的行动，形成闭环。所以我来到了创客营，也是创客营逼出了我内心的真正需求，打开了我的商业嗅觉通道，让我即将开启大脑联机模式，不，已经开始了......

没有人是独立的，努力前行的同时，也要抬头看路。