《老玄叨逼叨》让时间管理服务于销售管理

成功者之所以成功，是因为他们养成了一个习惯——做失败者不愿意做的事情。

——阿尔伯特·格雷

  注意——这篇文章不会教你任何你之前不懂的事，但我保证即使这样它仍是有用的阅读。

十年的销售和销售教练生涯教会我，养成一些基本的好习惯比那些销售技巧要有效得多。把心思放在正确的行动上，多花些时间在你的客户身上，我保证你会完成更多订单。

  这是三个有助于你管理时间并帮助你的销售结果的习惯：

  1、创建行动目标

一个订单是某些具体行动的产物。比如，向潜在客户电话推销或发送价格提案。这些行为往往不都是那么令人愉快而且不会出现得很紧急，所以如果出现了紧急的事情，比如会议请求或收到一系列的邮件，销售活动就会被推迟。

每个人在销售中能做的的最好的事就是确立自己的行动目标。首先要计算进行多少推销电话和会议能都达到你的销售目标。直接统计平均一个订单需要完成多少个电话，会议以及提案。如果是刚刚起步，可以先做个猜测，等你有更多资料数据时再修改。

2把行动目标放进你的日程安排中来完成

一旦你明确了你需要每天进行多少电话推销和会议，马上留出时间来做这些，保持专注！其他什么也不要做。快速写在你的日程安排中并公开展示出来，委婉推掉这个时间里出现的任何无关请求。对待这些安排好的时间段请像跟你的大客户开会一样保持尊重，因为某种意义上他们也最可能成为客户。

3学会只专注于一件事

最好的时间管理工具是退出按钮。打电话的时候关闭所有你手头并不真正需要的应用程序。不用总是定期查看邮件，每个早晨或晚上留出30分钟时间来通信更有效一些。微信， 快手， QQ对你也并没有什么帮助。

确立行动目标，保持专注花时间完成，排除干扰。这对很多人来说不是什么新的知识，但仍有很多销售人员做不到。最有效的忠告其实就是那些看起来简单实际上就是很简单的事，你稍微努力一下就能做到。

我很乐意听到说，有很多伙伴早已准备着手这些事情了。还有如果我漏了什么好的养成好习惯的秘诀，请告知我。