学习【鬼谷子】（谋篇）思想心得

【谋篇第十】

原文（10.4）：故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

译文：所以对外表亲热而内心疏远的人，要从对方的内心着手去游说，对于那些内心愿意亲近我们，但外表没有表现出来的人，要从外部着手去游说，让他表现出来。所以对方有怀疑，要顺着他的怀疑而变更策略，使他不怀疑，对方看见了，要顺着对方所看见的东西来肯定他，对方说话了，要顺着对方的观点来应和他；对方已经形成有利的态势了，要顺着对方的形势来成全他，顺着对方厌恶的东西为他谋划对付办法，顺着对方遇到的祸患设法为他排除。通过摩的手法使他感到害怕，把他不断抬高，位置高了就会不稳，这样使他处于晃动的不安之中，让他衰败然后自己来纠正他，让对方认为自己真诚可靠，为他设计一个祥瑞的征兆，然后经过操作应验了，使他相信自己；堵塞，蒙蔽他，使他处于混乱迷惑之中，使对方分不清是非，然后为我所用，这都叫做计谋。

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学习心得：

了解你接触的人的性格，根据他的性格进行内楗，进行飞箝，摩的手法让他舒服，慢慢就愿意为你所用了，说很简单，做的熟练是比较难的，要经常去悟，就会进步。

鹊神

2016.7.17.