#新年觉醒Day5# 《成功，动机与目标》进取型目标与防御型目标

进取与防御

和“进步”和“表现”型一样，另外一种划分目标的维度“进取”和“防御”，即可以针对不同的目标，也可以针对同一件事而不同的思考方式。这两者泾渭分明，但如果运用得当，都可以收获奇效：

• 当你追求“进取”目标时，你试图让生活充满积极的事物，比如爱、敬仰、嘉奖等等令人喜悦的事，你会以“成就”的角度来看待你的目标——是理想中希望获取的东西。所以当你达成了目标之后，会感觉到欣欣鼓舞，失败的时候则会垂头丧气；
• 当你在“防御”模式中时，会试图避免消极事物，例如危险、罪恶感、惩罚以及其他伤痛。这时这个“防御”的目标关系到你的安危——这个目标是你觉得必须实现的。所以当你达成目标后，会感觉到如释重负，而没有达成则会焦虑紧张。

这两种模式实际上蕴含着我们“被爱”和“安全”这两种人性中的基本需求，所以我们一生都会在这两种目标间周旋，但我们往往会偏重于一种目标，而经过研究结果表明，这种偏向与父母对我们的奖惩方式有关。如果家长对孩子取得成绩时予以表扬，做错事时有所保留，这样孩子更容易形成“进攻”型的思维；反之，如果家长在孩子做错事时惩罚他，在做对时候不再惩罚，则孩子更容易形成避免损失的行为倾向。

乐观与悲观

我们往往会认为在树立了目标之后，保持一个乐观的心态，保持着对成功的高期望值会更有利于我们达成目标，但根据研究表明，这仅仅是硬币的一面。针对“进取”和“防御”这两种目标，高期望值往往起着相反的作用：

• 当你试图达到一个“进型型”目标时，你的动力源泉为渴望，正面的反馈会让你希望百尺竿头更进一步，反之如果接受到负面的反馈，会削弱你的渴望，想到失败就会丧失动力；
• 相反，当你在追求“防御型”目标时，你的动力源是避开危险。这时候如果接受到负面的反馈，你的警觉度反而会提高，更能避免放弃目标。

乐观精神更适合于“进取”目标，如果你是个“进取”思维方式的人，或是正在追求“进取”型目标，那么乐观的精神会助你一臂之力；而如果你是一个“防御”思维方式的人，或是正在追求“防御”目标，过多的乐观反而会坏事，实际上一丝悲观对你来讲反而是最有用的，察觉到失败的可能性能使人更加加以防备。

风险与保守

进取目标会导致“风险偏好”，让我们什么都想试试，不容错过任何机会，这带来的是更多的想象力以及创造性思维。“进取”型的人爱想新点子、新方式，他们注重速度躲雨准确性。他们是谈判高手因为他们不怕迈出冒险的第一步。他们放眼全景，抓住当下。

防御目标会导致偏爱谨慎，我们会更害怕犯错，更爱说“不”，更少尝试新事物或用新方法实现目标，不过它也使我们做出更好的计划，更少拖延。这一类人很注重细节，他们注重准确度多于速度，在诱惑和干扰面前表现更好。

合适的策略

“进取”与“防御”都能带来成功，重点是识别目标的种类然后运用合理的策略去实行。合适的策略不但能带来更大的成就，还能让你在成功之路上更为愉悦。虽然大多数我们选择“进取”还是“防御”的思维方式是相对固定的，但是有时候我们的环境和境遇决定了目标属于哪种性质，在这种情况下，我们要注意采取转换策略来获得成功。