127 包包大人第五课作业#有号以后叶小鱼文案训练营#

文案标题：那些越来越有少女感的女人，是怎么修炼的？

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1.标题用了什么方法吸引注意？

标题中的“越来越有少女感的女人”用了好几种吸引注意的方法：a.与我相关--在标题中运用标签  b.满足好奇--运用“怎么”  c.满足好奇--目标人群的兴趣关注点。

这篇文案把目标人群定位为20岁以上的女生。女生们一般都会很在意自己的外貌与身材，尤其是上班之后没有时间锻炼的职场女士和生了孩子之后身材走样的妈妈们。所以大多数女生看到标题中的“越来越有少女感”，肯定会两眼放光，满怀好奇地点进来看看到底是怎么修炼的。

2.第一段用了什么方法让人产生兴趣及认同

首先，在文案的最开始，贴了一张孙俪在《那年花开月正圆》中的剧照动图。凭着这部剧的火爆程度和孙俪的知名度，大家立马就产生了兴趣，有了往下看的欲望。

接着，作者不是马上开始夸孙俪的身材如何，而是贴出“一贯自恋”的小S的微博，表示小S对孙俪演技的肯定，喊话要跟孙俪当朋友。这里使用了权威，知道小S的人都知道，小S对身材的有着非常高的要求，连小S都发微博夸赞肯定的人，那么她的身材也一定是非常棒的。所以在这里，大家在无形之中加深了对孙俪的肯定。

接着作者开始说出主题，“作为两个孩子的妈妈，孙俪不论是身体状态、还是心态，依然都美得像个18岁的少女。”“而这，都要归功于普拉提”，自然而然地引出产品内容。

接着贴出孙俪练习普拉提的微博和很多对身材有要求的明星练习普拉提的照片，告诉目标人群，“普拉提是一项适合所有人的全身协调性运动，对打造马甲线、瘦身、打造身体曲线有很好的效果。”并告诉目标人群中的上班族，普拉提在修炼身材的同时，还能改善肌肉疲劳和肩颈劳损。

到目前为止，作者使用了权威，用很多身材好的明星都练习普拉提的例子，让目标人群很好地认同普拉提的效果。

接着，作者提出了几个痛点：a.有时间没钱  b.有钱没时间  c.没时间也没多少钱  d.别的健身方式见效慢。

所以推出了这个既省时间又很便宜还见效快的普拉提课程。

接下来，就是要给大家展示这个课程的老师的能力，让大家相信这是一门值得买的，非常棒的普拉提线上课程。

3.中间段如何组织，运用了什么元素来让人信任

首先，贴出了课程老师的照片和有力的介绍。

通过文字介绍本课程老师是孙俪普拉提教练“不可多得的高徒”，再贴出几张孙俪的教练指导她学习普拉提的照片，使用权威让目标群众立马对她产生了信任感。紧接着介绍了她具备的各种很难获得的认证，让目标群众顿时相信课程老师是非常专业的。

然而作者并没有止步于此，继续介绍了课程教练从一个身材走形的妈妈传统健身失败，最后通过练习普拉提快速地恢复身材的经历。这里通过讲课程老师的故事，告诉目标人群普拉提科学、精准和有活力，入门快、见效快。

前面是让目标人群相信普拉提的效果，而后面，作者讲述了课程老师几个有分量的形体指导案例，以及为明星提供形体指导的经历，，让目标人群相信课程老师的教学能力是非常强的。

接着，告诉目标人群，为了让大家能用便宜地价格，不受时间地点限制学习普拉提，推出了线上课程。

5.结尾用什么方法让人产生行动

首先，贴出了课程海报，海报上显眼的“马甲线”，“蜜桃臀”，“完美身材”，也是呼应了开头的“少女感”。并列出了老师获得的认证，更具信服力。

再通过文字和图片指引的方式，告诉目标人群，“24堂”，“永久回看”，“只要99”，“单次健身房的价格”，“专属私教”，这些都是非常有吸引力的卖点，让大家觉得买这个课程实在是太划算了，而且动手买一下也很方便，点击下面的圈圈就行了。所以很多冲动的目标人群都会控制不住自己的小手指。

而那些不冲动的目标人群怎么办呢，不要急，继续往下看，如果你还在犹豫，下面还有更猛的内容，让你对课程的疑虑可以通通打消。

首先，通过视频让感兴趣的目标人群对课程老师和普拉提课程有更加深入的了解。

接着，通过普拉提首位中国导师（权威）的语音推荐，让目标人群对课程老师的信任又加深了。

再贴出课程大纲，告诉大家，这门视频课有哪些内容，让正在犹豫的目标人群看到课程内容中自己非常在意的部分。

再次说明课程的三大特点和四大收益。

用排比的方法倡导大家相信自己需要这门课。

再次贴出购买引导：