在职场上，为什么有人可以随着公司的发展，事业蒸蒸日上；有人却总是怀才不遇，要么公司倒闭，要么被裁员？
在业务/项目中，为什么有的客户付费能力强，续费率高；有的客户却迟迟无法签约，或是中途流产？
其实，这背后都有一些共同的要素，如果你心中没有一把尺子，就无法衡量一家用人单位是否真的能够持续经营，一个客户是否值得深挖业务。
在这里，根据我多年的职场经历和项目经验，和大家分享：
优秀老板和优质客户的评估标准：
【一】经营资质：
在很多行业，是需要行业经营许可和资质的。
比如：
医药行业，需要通过GSP/GMP认证，获得药品经营许可；
广播电视行业，需要获得广播电视经营许可；
从事IT、环保等技术领域的企业，是否获得“高新技术企业”认证，也是有很在差别的。
我们经常看到，很多用人单位或客户，莫说行业资质，连最基本的企业经营许可证都没有，那么，你不管是应聘入职，还是与之合作，都将承担极大的风险。
【二】良性经营：
一家企业是否处在良性的经营状态，一个重点的参考标准，就是是否有诉讼，是否有纠纷。
诉讼，尤其体现在它是否被其他组织或个人起诉；
纠纷，尤其体现在它是否存在经济或劳动纠纷。
诉讼和纠纷的背后，体现了一家企业的规范经营、风险把控、财务健康。
试想，如果一家企业存在债务、知识产权、劳动用工等方面的问题，那么，无论在该企业供职，还是为该企业提供产品和服务，都是没有切实保障的。
【三】支付能力和意愿：
这里说的支付能力，在招聘方面，就体现在对员工工资的支付能力；在业务方面，就体现在它对你所提供的产品和服务的支付能力。
如果因为企业支付能力弱，而和你讨价还价，那么，还请你三思。
因为，即使该企业勉强答应你的薪酬或是报价，也一定无法持续地支付；即使你勉强愿意降低为该企业服务，你也一定不愿意持续地廉价。
当然，即使企业具备支付能力，但如果意愿不强烈，也仍然请你三思。
总之就是“强扭的瓜不甜”。
【四】内部（管理层）意见一致：
不管是录用一名员工，还是达成一项合作，企业内部股东、高管、管理层意见是否一致，是关键要素。
我见过太多类似的情况。
有朋友入职某家公司，因为内部未达成一致意见，导致不久之后岗位被裁撤；
有公司和某企业合作，因为股东意见相左，导致项目中途停止，款项拒不支付。
别看一个不起眼的岗位，背后或许涉及到公司阶段的经营方向，最不济也是一笔成本；
别看一份廉价的服务，背后或许牵扯到企业内部的人际关系。
所以，内部意见一致，会让你事半功倍，否则，你就可能举步维艰。
【五】产品竞争力：
一家企业的老板，理念再先进，能力再强，如果产品不具备竞争力，想来也是白费工夫。
产品是企业赖以生存的生命线。
产品竞争力，体现在它的技术、品质、结构、价格、毛利、服务等各方面。
简单地说，劣质的产品，管你价格再低廉，也不具备持续的市场竞争力；产品性价比再高，如果没办法带来盈利，也无法让企业长期生存和发展……
以上5点，我想应该是我们选择雇主和客户的备必要素。
当然，还有其他评估要素，比如：
企业经营是否具备较大的增长空间，这决定了在该企业任职是否有发展空间，为该企业提供产品和服务是否能够扩大业务规模；
企业团队是否稳定，这决定了团队配合的默契，合作的稳定性和持续性。
……
都说“选择比努力更重要”，
当你在面临选择时，
如果没有较清晰的评估标准，
往往会让你陷入迷茫，
并很可能作出错误的选择，
那样，你再多的努力，也可能白费。
身在职场，你在选择用人单位和客户时，是否都有评估标准呢？
如果有，你的标准是怎样？
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