2018-12-03

定位品质生活，联合知名设计师，哲品想改变中国产品山寨的刻板印象

在马上要开幕的巴黎时尚家居设计展Maison & Objet Paris展上，哲品联合了日本设计鬼才佐藤大，设计了名为“妙物村庄”的主题展位，并同时推出了由佐藤大设计，包含以卵石对杯为代表的【卵石系列】的5大系列展品。

不是哲品第一次跟设计大师合作，成立7年来，黑川雅之、卢切斯·佛朗切斯科、Michael Young、琚宾、连志明&王珂夫妇都成出现在它的合作系列名单之中。

对此，哲品创始人兼CEO张卫平对36氪表示，联合的初衷是让全球最好的设计师为哲品的消费者设计产品，分享他们对于生活的理解，分享他们的创意。当然也是加固消费者对于哲品的品牌认知。

据了解，哲品是一家东方生活家居品牌，定位于品质生活。从茶具开始，产品体系已包含旅行生活、Zens Corner、创意生活三大系列，涵盖旅行茶具、包袋、文具、灯具、小家具、家纺、饰品、餐具等生活领域。

张卫平认为，家居作为消费升级的重要领域，未来将是一个万亿级的大市场，会诞生多个世界级的大公司。而哲品的目标，则是百亿级企业，虽然在2017年，它才刚刚实现盈利。

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目前，哲品已经拥有自主研发、设计、生产、营销的垂直型全产业链结构。张卫平认为，哲品的核心竞争力就在于产品的研发能力与实现能力。

据他介绍，在研发层面，目前哲品拥有自己20多人的研发团队，覆盖杯子等品牌产品与茶几等功能性家具产品。与此同时，他们还积极与外部签约设计师合作，除了前文提到的黑川雅之、佐藤大等知名设计师外，还会邀请很多并不出名的新锐设计师。“是要能做出好作品的，都愿意合作。”张卫平表示。

而在实现能力上，哲品自主研发了一套完整的供应链条，把设计语言转换成产品，并实现统一的质量标准。张卫平这样描述供应链条的效果：目前哲品的交付率达到了99%，售后的比例低于1%，新产品开发周期，普遍比日本大品牌短30%。

他把具体做法比作铁三角，即市场经理根据公司的产品战略提出具体的需求，包含未来定价、消费场景、消费者画像等元素；交由设计师做产品提案；最后由交付经理综合性的对整个产品的全周期进行管理，对接工程师、工厂等，并衔接上述两个部门。

这套供应链通过了欧洲各大标准流程的鉴定，除此之外，走访了上千家制造企业后，哲品把工厂限定在帮全球大牌做代工的国内优质工厂，与一些日本制造商。张卫平认为，日本的工厂普遍水平比较高高，而且沟通成本低。“他们更能理解我们想要的品质。”

而面对中国目前知识保护存在一定的困难、抄袭比较严重的情况，张卫平认为，这需要更多的时间和耐心去建立自己的原创品牌。同时，他也在加大哲品的竞争壁垒。比如此前推出的π杯，就拥有11个供应商，每个供应商生产不同的材质和品类的配件，而不是简单的美学造型。

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179元的陶瓷花器、199元的系列餐具、499元的酒具套装，哲品的产品比印象中的设计品牌便宜不少。

对此，张卫平表示，哲品是个性化的消费升级产品，不会把低价作为策略，而是把成本放在设计和品质上，并通过严格控制营销和渠道费用，以及不断提升运营效率来降低成本。比如渠道都以自营为主。

据了解，目前哲品在线上的客单价约为400元，在线下这个数字则为700元。而根据哲品在天猫上的数据看，复购率在6个月达到了20%。

哲品的主流消费者多出生于1980年-1989年，最具代表性的是1985年左右。这正好对应了品牌的价值主张：富有激情、个性化、环保。

而由于自身具有策展方面的经验，张卫平治下的哲品也偏爱于参加各种展会。

他们认为，参展是哲品跟市场接触的方式，能第一时间的接触，比如顶级百货公司的买手，一线的家居零售商、媒体等。而邀请设计师一起，也能让哲品的设计师在第一时间就可以得到产品的反馈、要求与当下的流行趋势。

第二个目的，就是品牌宣传，让消费者，特别是欧美的消费者了解哲品这个品牌。

从2017年开始，哲品的线上线下渠道布局开始发力，张卫平认为，第一阶段的重点是产品的供应链，目前已经完善，而第二阶段是渠道的建设，让消费者更方便的买到你的产品，

目前，巴黎的哲品直营店和老佛爷百货的茶厅、比利时INNO百货等都能买到哲品的产品，而2017年9月-11月，它也陆续开通了亚马逊美国、法国、英国的线上旗舰店。天猫旗舰店、京东旗舰店、哲品小程序商城购买到哲品的东方设计。

新一代旗舰店侨福芳草地店于2017年5月20日开业，未来两年，哲品还计划陆续在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等大都市开设数十家旗舰店。

在营业额上，张卫平希望在未来3-5年进军十亿级，毕竟从2016年实现收支平衡后，业绩就一直保持着翻倍的增长，2017年的新品上新数也达到了前几年的总和。

张卫平的终极目标是让哲品迈向百亿企业，而第一步就是IPO。目前，哲品正准备进行7年来的第一次融资，A轮，预计融资额达千万规模。

哲品——设计品牌的在地全球化

哲品相信，器物是一种永恒而通用的生命语言，它的使命是「表现真实的生命力」。当器物足够好时，它能以自身为语言与人交流，唤起人心底里追求美好生活的渴望。

中国设计，其实步履维艰。犹如爬一座渺无人迹的高山，顺着蜿蜒曲折的山路，一不小心就走岔了，划得一身伤口，也未必走在正确的道路上。我们拿着外国地图，走着中国道路，慢慢演变成泛滥的代工厂和山寨大本营。

在中国，设计只能走原创和在地文化这一条路，虽然满布荆棘，但通向的是山顶而非悬崖。来看一看哲品是如何坚持产品、内容和商业模式的原创，着眼国际市场，持续输送独特的美学观念与文化价值，从而形成自己的文化识别度的。