文／梦影
01
大家一看，以为是不是标题写错了，我确实比较马虎，不过这次没有写错。
很多时候，我们都觉得自己是个好人，做的事情都是好事。就象我的朋友约我去北海参加1040工程，她的发心应该也是好的，因为她以为那可以赚到大钱。我从前在单身群，认识许多离婚女人。都觉得自己善良贤慧，出得厅堂，入得厨房。最终遇人不淑，变成了闲妻凉母。其实真的都是这样吗？
当然这样认为也没有问题，大多数女人是好女人，或者说生活中的大多数人都是好人。
我今天讲的故事是，自以为是好人的我们，也会有意无意地带人入坑。为什么呢，因为有的女人，她气场不行，就会吸引别人来骗她。别人怎么对待你，不是别人的错，是你传递的信息让别人以为你喜欢这样。这依然是吸引力法则的作用之一。
02
我多年前有个朋友姑且叫她莎莎。她是我见过投资最失败，把自己生活搞的一塌糊涂，把人生的一把好牌打得稀烂的女人，没有之一。
我想了半天才想起来，我和她怎么认识的。是我开美容院的时候，她曾经过来应聘，上过不到十天的班，突然就不来了，招呼也不打一个。按说这种没有责任心的员工，是应该扣除工资的，店长的意思实习期没有过，不发她工资，我还是按天计算发给她了。
她比我还大几岁，是离婚的，我觉得那么大年纪出来打工不容易，所以心生悲悯。后来别的美容师都没有来往了。唯独后来和她还有往来。也是因为我们住得近吧。
莎莎的长相没有问题，个子不太高，没有生过孩子，还保持着匀称的身材，显得娇小玲珑。做过某某化妆品直销，开过美容院，这样的女人都懂得保养皮肤，喜欢化妆，打扮自己，一般来说卖相不会太差。40多岁了比同龄人年轻得多。这样的外表如果能够撒个娇，卖个萌，很容易让人疼惜的。
可惜，她一点也不明白自己的优势在哪里，大部分时间情商都不在线上。
03
莎莎据说是中文系本科，那年月也算是高学历。她曾经自信地告诉我：“你会写文章有什么 了不起，我当年文章写的才好呢！”
她能写会算，曾在一家机关做会计。说是在单位和一个男人恋爱，后来失恋，一时生气就辞职了。这是她人生出错的第一张牌。
她结过婚，后来离婚了，一直没有生孩子，是不能生还是不想生，这个我没有细问过，我不太过问别人的隐私，除非她愿意讲。
她辞职后就做了直销，做过美容师。这前半部分和我很相似，不同的是我没有选择去打工，而是自己开了美容院。她后来又相继卖过保险，做过地产中介，最后都相继放弃……
听上去是不是很努力？有鸡汤说越努力越幸运，并不是真理。一个人如果不认清自己，停下来好好思考一下，看清楚方向。越努力会越糟糕。
04
她当时虽然离婚，已经按揭买了一套小公寓。公寓不大，也价值几十万。
做为一个有梦想的女人，她不知道听了谁的建议，或者是自己一拍脑袋想出来的伟大决定吧。
她决定开个美容院，并为此卖掉了自己的公寓房。当她把这件惊天动地的壮举告诉我时，我大为惊讶。我知道自己不是一个聪明的女人，但一个女人，尤其是离婚女人要保护好自己的房子和钱。倘若谁建议我卖掉房子去投资，或者一个男人想让我拿点钱出来资助他，这两种人我会马上让他在我的生活中出局，我就觉得他是来暗算我的。无论什么时候，房子和钱都是女人最好的情人。
不错，我当年是开过一个小美容院，我只是试试水，并没有破釜沉舟。我是转让的，全部投资没有超过5万元，这种风险在我可以控制的范围内。当我发现不赚钱的时候马上转让了，投资失误不可怕，关键要及时止损。
这种卖掉房子开美容院，可真是大手笔。
我当时对她同情大于友情，我还是真心为她好的。
她说开了个美容院邀请我去玩，让我帮忙出出主意如何把生意做好，我去了。第一个惊讶就是，为什么不提前告诉咨询我呢？
我就认真地对她说：你把美容院开在这里之前，做过市场调查了吗?比如小区里住的都是什么人群，年龄组，消费能力，周边有多少个美容院?你的目标客户是谁，做为一个新店拓客是最难的，你准备如何做营销？
她听得不耐烦：“都象你这样思前想后，优柔寡断，什么都不用做了……”
这话让我无言以对，我有种预感，这个美容院三个月一定会关门的。
05
一个60平方的美容院，从前是个茶室，装修很简陋。她不仅出了几万的转让费，还花5万装了间汗蒸房，又花几万做了个某护肤品牌的加盟。居然花掉了卖房子的十多万，我真是醉了。
我原来以为她的美容院坚持不过三个月。真不错，后来她死撑了半年多。
这半年，她不断地招聘美容师，和美容师吵架。最多的时候招聘过两个美容师。最少的时候，自己出去开会学习，叫了老妈来帮忙守店门。有一次她打电话叫我过去，我去的时候，她的老妈在。
花白头发的老太太和我聊了一会儿。说她坚决反对女儿开这个美容院，我还以为老人家是智者。准备把我的想法以实相告。结果老太太一席话，我明白了为什么她培养出这样的女儿。
老太太说：“你看，她都40岁了，还开美容院折腾啥，我们老两口都有退休金，也不差她一口吃的，干嘛还要开店呢，又累又不赚钱……”
我默默的又不说话了，我找到了为什么她生活成这样的原因。
06
美容院生意不好，她经常打电话给我，象是抓住了救命稻草。刚好那时候我在一家公司做美导，她是开店的，也算是公司的准客户，我可以找机会去她店里看看。
她以老板娘的身份神气活现地参加各种招商会。我劝她：“你需要的不是产品，是客户。别去那些招商会上浪费时间了！"她不听，因此被各种忽悠。听说有一次，开会，被洗脑，吃好喝好之际，被忽悠了几千元定金，清醒了觉得自己的美容院那么小，退钱人家不退，拿货别人也不给，打了水漂。
我努力给她一些止损的建议，她根本听不进去。生意不好时又总是找我倾诉。和厂家合作时，厂家会派美导来，美导要求她找客户帮忙销售，她叫我去充客户免费体验。
生意不好，她到处乱抓，也没有主次。加入什么减肥直销，还试图拉我入伙。
后来她撑不下去，打广告转让，她这样的新店，半年只积累了二十多个客户，很大一部分还是包的100元的汗蒸卡。位置一般，装修又没有什么价值，最终也没有转让出去。
大概坚持到六个月之后，因为没有钱交房租，店门被房东锁了起来，她的十多万就这样打了水漂。想当于她的小房子这样不见了，后来到处租房子住。
07
前些年，她有事没事的时候喜欢打电话给我。有一次，她兴致勃勃地叫我去参加一个保险公司的产品说明会,我说没有时间，儿子要报志愿。她说：“儿子要报志愿可以改天嘛,我这会议很难得！”卧槽，这是啥情商。
有一天，她一脸苦大仇深地说电脑坏了，你儿子在家吗，来帮我修修。我说：“我儿子不会修理电脑。”她口不择言：“你儿子都读大学了，为啥不会修电脑？”再来一个卧槽：我儿子为啥要帮你修理电脑，你没有病吧。
她动不动打个电话：“亲爱的，好久不见了，来我家里玩吧……”感觉是撒娇式，我就觉得奇怪了，你撒娇也看看人不是，虽然我生得高大丰满些，偶尔会摆两个拳击的花架子。我骨子里也是柔情似水小女子一枚，随时需要找个肩膀靠靠的！你撒娇找个喜欢自己的男人呀，找我干嘛。
最雷人的一件事，是她经常说：“如果有朋友聚会，你记得带我去哟。”我这个从前就是那种靠谱过头的人，别人说啥就放在心上。刚好有个朋友请我吃饭，我约了她去，结果她那时候做保险，带了四五个人过来，我后来果断提出那餐饭大家AA了。
这件事之后我发誓把她清理出我的朋友圈，她再电话约我，我坚持不去。她最大的优点，或者是被直销保险洗脑的结果，就是无论我如何态度冷淡，骂了她也不生气。过段日子还会不厌其烦地打电话给我。
08
那一年，我在某个课堂听课。她打电话来问我最近忙什么。我就约她去听课。她听了一堂课，被大师叫上了台，交了几百元还是上千元，我忘记了。交钱之后，我们还一起又去听过几堂课，有一天老师讲了个故事：羊毛出在牛身上，让猪来买单……大意就是销售就是无中生有，讲的是资源整合和借力。”她听了十分生气，觉得自己上当了，交了钱还被人骂成猪。其实关于听课交钱这件事，有的人觉得自己上当了，有的人又觉得很有收获。
老师说：“客户的钱是流动的，如果你不刷她的卡，她的钱会交给别人，与其让别人骗她，不如交给我们，我们也许可以帮到她。”这句话是谬论还是真理？不知道，若说我听课的时候受骗没有，真没有，我交了两百元的学费，听了一年多的课。一个课堂是一个社会缩影，在那个课堂上也结交了几位不错的朋友，我成长了很多，练习了公众演讲，丰富了人生，基本做到了对各种流派的课程百毒不侵……“而她，还有别的很多交了几千，或者几万的人。如果没有领悟到什么，没有成长和提高。某种意义上来说，没有达到自己的期望值，就是上当了。
我骗她了吗？真的没有。可是她觉得上当了。
这是个知识付费很流行的时代，各种流派的课程如雨后春笋，你都参加过那些课程？可曾交过智商税？
未完待续