【网络营销】如何进行市场推广

将品牌信息精准的触达目标用户。

例：请客吃饭之前，去团购网站查看附近餐厅的人均和评价。

我们要如何设计我们的市场推广呢？

提案——执行——复盘

如何开始一次有结果的市场推广？

我们可能要从复盘倒推来看待这其中的关键因素。

一、如何衡量推广结果

自媒体账号下的粉丝/订阅数的提升，电商GMV（商品交易总额）的提升，应用的下载&安装&注册次数，活动的参与人数/优惠券红包的发放人数&核销数量，线下门店的到店人数等。

二、分析结果中隐含的问题

我们需要将推广过程进行拆解

推广的形式：内容推广、广告

内容推广：自媒体内容提供，SEO优化，网站投稿

广告（付费）：百度推广、广点通、粉丝通、网盟、APP/网站广告、视频贴片广告

推广过程拆解（以广点通为例）：

影响投放结果的关键因素

投放渠道如何选择

一个广告平台可能有多种渠道选择，广点通提供了QQ空间、朋友社区、QQ客户端、QQ音乐、腾讯网、移动平台、微信、朋友圈、应用商店等投放渠道。

如何选择？网站兼容性（PC、WAP、微信）、用户属性（qq空间常见的某相亲网站广告）

文案（广告物料）：我们将怎样把网站呈现在我们的用户面前？门户网站上精美的flash广告、GIF广告、文字链、图片广告、图文介绍等。这里不介绍广告图的制作以及文案的提炼。

如何判断文案的效果？

金字塔模型

金字塔模型：注意三个主要环节的效果，当曝光不足，要考虑提高出价，或删减广告定向属性；设置多组物料，统计各物料的点击率；使用网址建构器工具，将落地页对应各物料进行点击量的统计与热图的分析：关键按钮的热度、屏幕下滑的程度、用户的跳出率等。

统计工具：cnzz、百度统计

网址建构器：http://tool.fenxi360.com/gaurlbuilder

例：一款同时具备补水与美白功效的面膜，在广点通进行投放，美白与补水文案各设计一版，利用网址建构器生成两个域名分别为：

http://www.baidu.com?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=mianmo&utm_term=meibai与http://www.baidu.com?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=mianmo&utm_term=bushui

【？】后面就是网址建构器分类统计的标识。

FB热图说明

广告定向管理：

在做广告定向管理之前，我们要明白，定向管理是指向我们目标用户的关键因素。经典案例啤酒尿布的关联营销，一直为商家津津乐道。

“美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布。而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起购买的机会还是很多的。”

进行定向属性选择之前，我们必须要有一定的参考。

数据分析工具：

百度指数：http://index.baidu.com/
阿里指数：https://alizs.taobao.com/?spm=0.0.0.0.biRf7a（？后面应该是百度搜索淘宝指数指向链接统计参数）
生意参谋：https://sycm.taobao.com/portal/index.htm?dateRange=2016-09-10%7C2016-09-10&dateType=day&spm=a21ag.7782695.0.0.SP23rH

百度指数需求图谱

除此之外，调查问卷也是非常好的调研方法。

三、市场推广流程

1）制定推广计划

确定推广目的

确定用户属性相符的广告渠道（多渠道、单渠道）

确定推广内容（H5小游戏、TVC、购买页、公众号、应用商店下载介绍等，比如一款工具类APP就可以通过答题类H5进行推广，用户在玩游戏的过程中，对该应用产生兴趣就可能产生下载行为以及二次传播。）

文案组合，落地页设计，定向包管理（这里可以使用网址建构器与数据统计工具反复进行A/B测试，提高转化率）

反馈通道：用于收集用户意向与反馈的通道，表单工具、qq、微信、群、社区、邮件工具等。

2）执行

物料制作：广告内容、落地页、统计代码添加

广告投放并进行数据统计与效果跟踪过程

3）复盘

依据推广目标查询各相关数据，理清和关键数据相关的因果信息。

点击率、注册/关注量、跳出率、用户质量

之后就是如何优化各步骤的问题了。

——  END  ——

本文仅讲述基本流程，不包含创意及各行各业的推广经验，初入者可以尝试以上述流程并通过A/B测试，不断优化推广结果。

小技巧：

推广页关键信息提醒（如购买/关注按钮），可控制用户打开页面3S后弹窗提醒。