（十三）路漫漫其修远兮
饭后，接着找人，接着打电话，接着骗人做样品，哎，路漫漫其修远兮......
“兰草，你还没有找到合适的工厂吗？我这里有几个之前在阿里巴巴上找的，你试着联系看看吧。”
刚拿起电话，Simon拿着几张打印纸跟我说，“你不用愁，刚开始做采购都是这样的，过一段时间就好啦。如果我给你的这些不行，你就上阿里巴巴或者中国服装网找，那里可多工厂了，总会有一家合适的。”
接过他的资料，很感激的看了他一眼，这个家伙真不错，竟然主动的过来帮我。正准备跟他说谢谢，电话响了，他示意我接电话，然后走开了。
“Crystal，我已经把价格发给你了，你看一下。”是陈小姐，她倒是很积极呀，我打开她的邮件，看了她的价格，
“谢谢你呀，陈小姐，你们的价格还是挺不错的。关于板费的事情，我们还有得商量吗？”
“Crystal,你们是大公司，我很想跟你们合作，你看这样行吗？你能确定把订单给我的话，板费就不要了。”神仙啊，你可真敢说，如果有订单在手上的话，我还瞎忙个屁呀！
这些只能心里想想，“陈小姐，真的很感谢你这么合作，我去过你们工厂，也知道你们的设施啊，人员配备呀，都很专业，其实我也很想把订单给你的。可是客人坚持要看到样品才决定用哪个工厂，在没有看到你们样品的情况下，我还真的不太能保证这个订单可以给你，这个你真的要体谅我。”
“这样吧，你给的样品里有三个款，我们是有杯模的。为了交你这个朋友，我免费帮你做板。至于那没有杯模的两个款，我就真的没有办法帮你了，你也知道，我们工厂很大，我不可以带头破坏规矩。”听她这么一说，我还是开心的，毕竟她愿意帮忙做三个款的样品。
“陈小姐，那太谢谢你了。样品你可以帮忙让我下周一收到吗？我们必须要在周一寄出了给客人了。”
“没有问题，我现在就去安排他们做样品。那另外两个款我是等样品出了一块儿退还给你，还是？”
“陈小姐，你可以今天下午就退还给我吗？我要退回给我们香港同事，那边有工厂愿意提供样品。”
“好，我一会让同事帮忙退给你。”
“太感谢你了，还有个事情要提醒你，我们的所有样品请一定不要剪破，我们需要退回给客人。”
“我知道，这个你上午就说过了，我会让他们注意的。”挂了陈小姐的电话，我有点开心，毕竟她愿意帮忙做两个款的样品。
看到了陈小姐的价格，Warren开始跟赖总打电话，我趁机去打杯水，真是悲惨，今天忙的过了头，竟然连打水的时间都没有。
“兰草，我打了三个电话了，那个赖总就是不接，怎么办呀？”我一回来Warren劈头盖脸的跟我投诉，那个赖总天天忙的像陀螺，不接电话很正常。
“你不要着急，那个赖总很忙的，开会的时候，他不接电话的。你发一个邮件让他今天下午5点前把价格给我们。他们工厂有一个女孩子专门帮他看邮件的，她会告诉他的。”
Warren去发邮件了，我也开始试着联系Simon给我的那几个工厂，联系了好几个都没有合适的：不是没有出口权，就是没做过外销订单。碰到个合适的怎么就这么难呢？我一边纳闷，一边拨通了最后一家的电话，哇，真好，他们既有出口权，又做过欧洲的订单，真的是无比合适呀，看来胜利还是在于再坚持一下。我跟工厂说了明天会寄样品给他们报价，他们答应我收到包裹后会尽快给我价格。挂了电话我很开心，看到Simon搬了一箱样品进了玻璃房，我忍不住想告诉他这个消息,
“Simon，那个艾美工厂不错哦，很符合我们的条件。”
“是嘛，那恭喜你咯！我就没有你那么幸运了，刚才联系了一个做毛衣的工厂，什么都跟人家谈好了，到付款方式的时候卡壳了。”Simon一脸无奈的跟我说，
“怎么卡壳了呢？”
“工厂要求30%的定金，我去跟老头说这个事情，老头把我骂了一顿:什么我在KD这么多年了，还没有看到过给哪个工厂定金的，我们公司只有两种付款方式：LC（开信用证）和Open Account，他们不接受就再找。老头说完就接着发自己的邮件去了，我站在那里,你不知道有多尴尬。”
“这个事情你没有做错，老头应该一开始就告诉你的。对了，我得赶紧去问下这个新工厂，可别他们也需要定金。”说完就冲出了会议室。
“兰草，赖总回邮件了，他报了6个款的价格给我们，那个花灰色的短裤，他说他们工厂做不了。我让他今天把样品退回来给我们了。”
“哦，我一会看下他们的价格，那报价的这6个款的样品，他有说什么时候给我们吗？下周一可以吗？”
“他说没有问题。”
“对了，Warren你邮件通知一下赖总，就说在付款方式上我们公司只可以提供LC和Open Account这两种，看他能不能接受。”
“好的。”
我走到自己位置看了赖总的邮件，他的价格还算不错，可是为什么花灰色的短裤为什么不能做呢？那是个很普通的款式呀。正在思考的时候，我的电话响了，“Crystal，我看到赖总的价格了，他们的不错，希望他们的样品也可以。”是Jacky，
“是呀，他们的价格是不错，可是他们做不了那个花灰色的。那个款没有什么特别的呀，很普通哦。”
“那个花灰色的布比较难织，可能是他的布厂做不了这种布，没关系我们再找其他工厂。”
“哦，明白了。Jacky，如果有工厂要求30%定金，我们可以跟他们合作吗？”
“不行，我们公司没有这种付款方式的，香港这边的工厂大都是Open Account的，你跟工厂说，我们是上市公司，不会A他们钱的。”Jacob在那边笑着说，
“可是如果工厂不接受这种付款方式呢？”
“那就告诉他们说，我们还可以开LC给他们，不过开LC的费用工厂要全部承担，所以我觉得工厂还是接受Open Account比较划算。”
“这样呀，我们公司好像有一点霸道哦。”我笑着说，
“哦，也不能这么讲，客人的LC费用,从来都是我们公司付的。”Jacky这么一说，我还真想起来了，好像Mackays的付款方式就是LC 60天，KD给工厂的是LC At Sight或者Open Account 30天。
“我知道了，我会跟新工厂讲清楚的。”说着我们挂了电话。
一个新邮件进来了，赖总接受LC At Sight(即期信用证)付款方式，并且答应下周一让我们收到样品。这个人真是不赖，我们要求什么他就答应什么，所有工厂都象他这么合作就好了。就在我感慨的时候，电话又响了，“Crystal，我有个朋友在嘉莉诗内衣厂，她听说过你们公司，愿意帮你们无偿提供样品。”是可爱的Jeanny，
“真的吗？你把她的电话告诉我，我联系她。”
“看你高兴的，你拿支笔记下她的手机吧，我已经跟她说了你的名字，你只要报上大名，她就会无条件为你服务了。”
“哇哦，太棒了，谢谢你哦。”挂了Jeanny的电话，我就迫不及待的拨通了她朋友Lily的电话，她很热情，听了我的大概叙述，她说她们工厂很大，技术力量很雄厚，可以做各式各样的男女装内衣裤。花灰布对她们来说，没有任何问题，我只管把样品给她们就行了，不要有任何的担心。不知道为什么我忽然觉得她有点不靠谱，我总觉得她说的话有点不诚实的东西在里面。我跟她说，自己一会儿，会先发邮件给她，让她对我们的客人有个认识先，她很开心的挂了我的电话。
Dicky走过来了，“兰草，工厂找的怎么样了？Jacky刚刚打电话给我，让我帮忙看着你们。”
“我们找了两个工厂，并且昨天把样品寄给了他们，他们也有价格回来，只是有三个款他们做不了，我们已经让他们把样品退回来了，重新找工厂。”
“哦，那就好。”说完老头转身就走，我还打算让他帮忙推荐内衣厂呢，什么情况啊，闪这么快。算了，先发邮件给Lily吧，看看她们工厂的反应先。Lily收到我们的邮件，就马上确认收到我的邮件，说自己会研究我的资料，如果有问题会及时跟我沟通。她的反应还是比较专业的，希望她们工厂也这么专业。发了邮件，我好像没有事情做了，抬头看见Simon又在搬箱子，他的样品可真多呀，小谢和Warren都在玻璃房里帮他看样品。瞅见我，小谢朝我招手，我正准备过去，忽然一个新邮件进来了，是Jacky，他说有一个新客户Adams需要我帮忙做Critical Path，香港同事Irene，Rachael，Karen会帮忙跟进这些订单。这个客人究竟有多少订单呀，需要这么多的人来跟进，我打开邮件的附件，不过是十几个泳装订单和三四个童装内衣订单而已。这么点订单可以养活这么多人吗？
小谢又在跟我招手了，“叫我干什么？”
“看你愁眉不展的，发生什么事情了。”
“我有吗？”我笑着吼她
“你让大家看看，你那张苦瓜脸。”
“兰草，可能在愁我们的样品。你不用担心，我一个朋友今天晚上会给我推荐一个厂的，明天我们把资料给他们就没有问题了。”Warren说了一句，关于新客户的邮件Jacky没有抄送给他，我在这里也不好说什么，
“我没有担心这个，我是在担心Jacky,我们没有订单，怎么养得起这么多人呀。”
“这个问题应该是Blake和Jacky担心的，你瞎操什么心，就你那么点工资，没生意他们也给的起。”谢总是这么，呵呵。
“就是，不用担心这个问题，这是老大们担心的问题。”Simon附和着。
“你怎么这么多样品呀？” 我笑着问，
“300多个款呢，这才有多少呀，估计还有几十箱。”
“都是Hero做的吗？这么多的款，他真的愿意免费做给我们？”
“是呀，要不怎么说人家秦小姐女中豪杰呢？”Simon边量着样品，边有一句没一句的跟我瞎扯。
“你这些开发款都是从哪里来的呀？”
“是土耳其分公司的一个客户，上海做了大概1000多个款，人家不要的300个推给了我们这边。”
“哇哦，如果这个客人可以做下来，你岂不是要去土耳其上班。”谢突然说，我们也跟着起哄，
“哪有这种可能，要去也是人家上海那边的人，我这里就这么几个款，哪轮得到我。”Simon笑着说。
“反正你比我们有可能，如果你真的去了，千万不能忘了我们这帮难兄难弟。”Warren跟他开玩笑。听了Warren的这些话，Simon推了他的肩膀，“连你也跟我开玩笑，赶紧干活，今天看不完，你休想6点下班。”
“同志们，你们忙吧，俺还有点事情要忙。”我边说边走出了会议室。
好几封未读邮件，都是Irene的，不知道为什么我忽然不想看她的邮件。快6点了，我必须要清理下自己的大脑，看今天有什么事情没有完成：我必须跟福建的赖总和陈小姐确认样品已经退回给我了，让他们把快递号码给我。还有那个艾美公司，我还没有问他们的付款方式呢。
跟单是个琐碎的工作，我已经养成了习惯，每天下班前都要回想一下，自己是否漏掉了什么重要的东西。正准备打电话，陈小姐的邮件来了，她告诉我样品已经寄出来了，请我确认收到，这个邮件真的好及时呀！算了，我也不给赖总打电话了，发个邮件给他吧，他的助手会帮他寄包裹的。艾美我也发个邮件给他们算了，不打电话了，让老大们也知道我其实也找了很多个工厂询价了，我没有闲着。
这里，你可能不明白我的意思，KD的邮件系统有一个秘密抄送功能。拿之前的AC组来说吧，AC组的任何一个成员收发的任何邮件，无论它的收件人里边有没有Blake，他都可以通过自己的邮箱看到这个邮件。所以在进入KD的那天起，无论是入职培训还是老同事都会提醒你，不要发私人邮件，因为所有的邮件你的上司都可以看到。发了邮件出去，直到下班艾美都没有回复我，算了，等明天再给他们电话吧。我今天忽然好想准时下班，明天必定是忙碌的一天。