运营转介绍能力构建—365天第32天

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一个产品不会自动被人传播；一定要通过设计。

一.转介绍的定义

老用户带新用户的能力，自我造血的能力。

第一种是：产品不好，不愿意传播；产品不好要改。第二种是：产品好，不愿意传播；把可推广的产品做成客单价高的产品。高客单价的产品在运营中推广受益更多，设计一旦投资既可以利滚利模式；面膜客单价低。转介绍能力决定一个企业是否具有持久发展

二．用户进化理论；从路人甲到超级合伙人

1.目标客户：有需求且有购买能力的人；变成付费用户想改变，找到你。比如近距离关系营销；私域流量的获取地；给你点赞的人。社交新零售时代，不在乎你的粉丝量，而在于你把免费用户转化成付费能力。

2.付费用户：信任关系的建立；一个人信任你才会对你付费。相信你才会购买你的产品。用数字标记你的用户层次，比如 1代表感兴趣的人；2代表付费过1次的人；  3代表VIP用户：有明确的长期需求。持续复购特别大需求；

3.裂变用户：愿意自己长期买且带领身边的人长期买。身边有影响力的人物。

前提：有相关文章文案帮你分享。有激励措施去激励，比如励志币计划。坚持的人是不需要付费的，通过你的服务觉得值。此类可以销售额在1千万-5千万之间

4.合伙人：用户参与到销售本身，一般销售额达到9位数以上。

决定用户进化论的是复购。复购是用户进化论的前提。不断增加一个人的反复消费力，要学会曝光：知道如何创造曝光？如何高频曝光？可在2个层面曝光自己：第一，影响力价值体现 第二是，个人形象的体现。如脑白金，海底捞。

三．超级用户：从VIP用户到裂变用户到合伙人的用户

1.超级用户的几个模式；

模式1：价值维度模式。要让你的用户享受低价权利。觉得有超级用户的价值。如开放专场低价日，在价格中多让利。

模式2：优惠券福利；运费券，生日劵，满减；组合套；如西贝新的喜悦会员；VIP44元。要设计自己的产品的福利券

模式3：专属产品；比如西贝专享；购买VIP的人才能享受私人订制服务。

模式4：打造身份特权。享受特殊服务；前排服务等

模式5：消费返利；如京东299会员；获得京豆和很多福利

模式6：生活福利给到特权；京东PLus获得爱奇艺服务等；携程免费退换票；迅雷4大权益等，要重视异业合作，互利共赢。

2.如何筛选超级用户

别人愿意跟你付钱。付费是测试别人对你信任的标准。

前提：第一点，让用户觉得值，你就是我的超级VIP，我非常重视你，让别人知道怎么占你便宜。第二要知道怎么组合产品，产生益处。第三，增加曝光。第四，就是成交。第五，分析数据：注意记录用户接触点。

付费是检测别人对你信任的标准；之前觉得关系好，聊得好觉得就是信任。另外就是要不断创造曝光，同时要各种渠道充分高频的曝光；把之前的不好意思放在一边，在互联网时代就是打造个人品牌时代、赢得信任的时代！一起加油！