姓名： 阳阳
时间： 2019年8月15日
一． 读书摘要（一句话/一段话概括全书）
人脉关系管理术，让我们不再焦虑。
二．金句/语录（10句及以上）
1.把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人。P65
2.站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。P81
3.运用利他思维，把单纯请人帮忙这件事，变成双赢或者多赢。P82
4.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。P 82
5.只有相互欠着的两个人才会念念不忘。P 87
6.可以通过为自己和对方打上同样的标签，把对方迅速变成自己人。P 88
7. 10人管理法则，这10个人是你的至亲至爱，他们是永远不会跟你翻脸的人。P92
8. 20人管理法则，这20人跟你今年要实现的主要目标相关。P 93
9.生态化社交既保证了各个圈层的独立性，又实现了圈层间资源和信息的共享，并在共享当中不断产生新的价值。P110
10.任何问题的解决，都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。P 115
11.通过一个人，高效结交一群人——裂变法则。P 115
12.生态化社交，主张你跟不同于自己的人交朋友。但要有一个基础，这个基础就是相同的价值观。P119
13.结交更多不同的朋友，就得哪里好彼此相处的分寸，最关键的就是彼此之间的边界感。P127
14.当对方越界给你带来不快的时候，一定要及时作出反应。P128
三．思考题
Q1.梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：第一步，梳理自己现有的人脉，可以按照金字塔模型，最上层高端人脉，可以带给你无形价值的人，这类人脉要珍惜使用的机会，平常逢年过节都需要维护。中层是可以合作的人，互相配合、互相学习可以碰撞出火花的人。底层就好像是朋友圈中的点赞之交，好似认识，却不熟悉。也可以按照书上说的根据亲密度来分层，最内层是亲密度最高的亲友、挚友，中层是一起合作的人，最外层是熟人。然后再根据他们的行业、职业做更精准划分。这就是人脉分层档案。第二步，了解了自己拥有的，再来看自己需要哪些人脉，然后通过朋友圈、网络、培训等产生链接，维护好需要的人脉。最终实现人脉圈升级、人脉的变现。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：我会先观察、梳理我要向谁推荐萌姐，了解他的职业、行业、兴趣爱好等情况，找出他目前想要学习或者解决的问题是关于哪方面的。再从他需要的方向来介绍张萌萌姐。
Q3.请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。我想举一个现实生活中特别常见的例子，那就是男女双方谈恋爱。一对年轻人成为男女朋友5年，前四年一直都是异地，但每个月都会跑到彼此城市见面一次。第五年，两个人守得云开见月明，终于把工作找在同一个城市。经常见面以后，却发现两个人并不合适。但是这个时候分开，一方面是还是有点感情；另一方面，他们会想到五年的青春与付出。这是一个最俗套的爱情，其中就出现了对于沉没成本的考虑。一直纠缠，可能生活并不会快乐；彼此成全，放开对之前所有付出的纠结，只考虑以后的路，可能过得更洒脱！
Q4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
【答】：我现在正处于一个人脉关系僵局当中。我之前尝试过主动说话，把内心的感受发微信告诉对方，通过合作希望与对方和解，还尝试过夸奖对方的优点。但是，我们还是内心里面有疙瘩，放不开。我能够感受到对方的不耐烦和敌意，所以，我也不想再靠近了。只是可以一起上班，但不会过多交流、合作。
Q5.如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：人都是独立的个体，每个人都有不同的想法，对于同一个问题，每个人的方案和建议也肯定有所出入。那用什么方法来既让双方都有参与感、认同感和成就感，又能最大限度的坚持自己的原则呢？就需要运用SWOT分析法，S、W表示双方提出的方案，各自的优势和劣势是什么；O主要针对双方方案为对方带来的利益和价值，侧重对方方案；T表示双方方案为对方可能带来的损失是什么，主要是我们原来的方案。过程中注意引导，最大限度融合对方的观点和建议。
我发现我们公司很会处理问题的上司，就是运用了上述分析法。每次她说了一件事情以后，其他人有提出不同意见，她不会立马反对，她会慢慢听完他人的讲述。先肯定对方有疑问是对的，然后在心里迅速找出对方方案里面的可行之处，与现在讨论的方案相互融合，引导对方说出该怎么做，对方有参与，就会更积极。
四. 启发与收获（3个以上）
1.和大咖产生链接：首先是自身的准备，①斜杠一下，一个人需要从多方面发展自己，生活会更加丰富有趣，能突出自己的独特性，也容易让人记住。比如我2019年运动目标120次，我已经打卡八十多次了，我就是爱健身的医务工作者。②不断精进，每3年左右可以修炼自己的一项硬本领，不断成长，不断进步。③穿针引线，向内求索，挖掘自身的价值和对方的需求。向外借力，找到对方或第三方的价值，互相借力，达到多赢。
其次是环境准备，①用心观察，注意观察大咖的动态，了解大咖的兴趣爱好、家庭、事业等。找到与自己契合的点，主动为他们提供帮助。②关心他所关心的一切。要想提供给大咖他真正需要的东西，就得跟随他的想法，找到他需要的，才能正中下怀。③如果你愿意。大咖往往是需要我们仰头看的，所以，我们不能凭自己的想法给他，而是征求他的意见，再去实施。大咖往往能让我们快速迭代，带给我们一些无价的东西。所以，我们需要珍惜和大咖一起合作的机会。
2.10/20/150人脉管理法则：以前从来没有想过人脉还可以通过各种方法管理起来，让我们更加充分的了解自己的圈层，清晰地认识到自己需要什么样的人脉。人脉具体是如何帮助我们实现生活、工作的目标。世间万事万物都有其自然规律在其中，只有把握了其中的道，我们才能做到路上少颠簸。
3.关系恰到好处，守住边界感。我很不喜欢拒绝和麻烦他人，能自己做的事情就自己动手。但作为公司高管，我们要做的是给出解决方案，让员工去完成。不能把职责搞混了，那样就没有时间做自己岗位上的工作。我们高效利用自己的时间，就是做别人不能替代的事情。生活和工作中，有边界感才会让自己和他人在各自正确的轨道上最快速的运行。如果，有被触及边界，肯定会不舒服，要第一时间说出自己的感受，以防难受再次发生。
附思维导图
