引爆实体店红利系列一：两招，让你年入千万
这几年常常听很多老板说，生意不好做，该怎么办？想搞促销活动，吸引顾客进店，提升销售业绩，怎么弄呢？还是做促销活动吧。
感觉，做促销活动是比较吸引人的拓客方案，只要做促销就一定能引流，就一定能挣钱，是这样吗？
为什么有一些商家，平常他不做促销生意也非常好？而有的商家，每天惦记着如何做促销，如何做策划，可是最后生意还是不好？
各位老板，是否有这样的苦恼？
要是你有这样的苦恼，那么可能你并沒有真正把握引流方法的关键。
今天，专门给大家分享两种引流方式：
一、活动引流法
二、爆款引流法
首先来讲一下这两种引流法如果你不会用，会有什么坏处：
1.赚不到钱
2.赚钱赚得很辛苦
3.赚的都是小钱，而且赚得低三下四，很没有尊严
4.没有竞争力，面临倒闭的风险
那么，学会了这两种引流法，你会得到什么好处：
1.轻松赚钱
2.有尊严的赚钱
3.赚大钱
先讲第一招，活动引流法
这是许多老板的秘密武器，生意不好做的时候，第一想到的就是办活动、做促销，想通过这些方法来吸引顾客进店，从而带动业绩提升。这逻辑思维固然没错，短时间也会有效果。
可是促销活动结束之后呢？往往过不了多久，生意又返回之前的状况。于是，又再次策划办促销...周而复始，搞得人仰马翻，赚的钱却越来越少，暴露出来的问题反而越来越多。
当你碰到的状况与我说的相同，那么你的生意已经存在很高的风险，离关门不远了。
为什么这么说呢？
这种情况就说明了你的企业有以下两个病症：
第一，你的产品与服务没有形成系统性的运营机制，促销活动之后，客户并沒有回流，没有复购的动作产生，表明你的产品与服务并不是客户满意的，因此，只能进入一波又一波搞促销的死循环，搞促销的时候生意就好一点，不搞促销时生意就很差，最后促销效果也愈来愈差。就像一个病入膏肓的人，止痛药对他渐渐失去了效用。
第二，你沒有“用户思维”，通过促销获得的顾客，为何不把他们留在自己的流量池里进行培育，建立自己的社群，让这些顾客帮你转介绍，从而实现流量裂变？
其实，只需要在成交流程的最后，给一点点诱惑就可以让顾客留下手机、微信，以此来形成引流入口，就是这么简单粗暴。
如果你有一套好的运营机制，促销搞上几次之后，也就有了首批“种子用户”，这种用户能够给你建议，能够帮你做精准引流及裂变。之后再办促销活动，只需要在微信群或微信朋友圈发一下通告就可以了，简单快捷，而且还大大的降低了引流成本和运营成本。
现在获取流量的成本愈来愈高，顾客每天接触到的诱惑太多了，因此，必须有一套完整清晰的流量思维，要先把顾客转化成朋友转化成粉丝，先把她们搞到自己的私域流量池里，这是最关键的。
形成一套自己的顾客管理系统，通过一段时间的积累之后，粉丝就会慢慢增加。有了精准客户，通过她们的影响力带来流量的增长，这样一来，裂变就产生了，流量源源不断，生生不息，还担心生意不好没钱赚吗？有了流量，联合其他商家一起做跨界营销也都只是信手拈来的小事。
因此，你要做的就是，从今天开始沉淀你的种子用户。
第二招，爆款引流法
对于从事电子商务的老板而言，爆款引流都是很基本的玩法，例如：干淘宝的，店里总有好几款销售量很大、性价比非常高，甚至是不赚钱的产品。
这么做的用意，就是透过引流产品来吸引顾客，当客户进店时，再通过其他盈利产品去赚钱，这一招，很多老板其实早已驾轻就熟。
可是，对于玩线下推广的老板，并不是很得心应手，如果掌握这些套路的老板，肯定都是闷声发财。
下面就透过一个案例来说明，爆款引流法是如何轻松赚钱的。
有一家餐馆，“铁板豆腐”是他们的招牌菜，8年以来，定价一直都是5块钱一份，就像老板娘的笑容一样，从没变过。
在别的餐馆，铁板豆腐沒有20块都吃不到，可是8年了，他家仍然只卖5元钱，而且味道品质一点都没变。
有人就问了：这样干不赔本吗？
表面看，确实赔本
可是这间店靠着这款引流产品，一年能做上千万的营业额。
这是一波什么样的操作呢？
其实，他的目的非常简单，就是为了吸引顾客进店，利用评价非常好、性价比高的产品来诱惑顾客，以此带来大批流量，顾客进店后总要点其他的东西吃吧，再靠服务员给予顾客引导，透过其他利润好的菜品去赚钱。
这就跟肯德基、麦当劳卖汉堡包一个道理，他每天打广告诉客户他的汉堡有多好，你来呀，你来呀...
的确，他的汉堡性价比高，要是算上各种费用，全是赔本卖的。
可是，赔本的买卖为何十几年如一日还在坚持？
奥秘就是，他先用汉堡吸引你进店，再用别的商品赚钱。
那肯定会有人反驳，不就一盘豆腐吗？我卖1元，价格比你低，那我是否就能够干得过他呢？如果只看表象，不知道背后的核心内容的话，这些模仿者，最终都消失了。
由于模仿者，能效仿他的商品，可是效仿不了他的商业模式，商品仅仅是在“术”的层面，“术”能效仿，“道”却模仿不来。
餐厅的装修、用餐环境、其他菜品、服务素质、用户体验，性价比程度、品牌效应，这些都不是一朝一夕就能模仿过来的，而且客户始终觉得你是仿冒的，因为这个既定印象，你终究无法占领客户认可的榜首地位。
这也就是，大家永远只记得第一，却很难记得第二或第三的原因。
好比，去麦当劳消費，说他们的炸薯条、可乐那么贵，我买几颗土豆炸薯条，再买一瓶可乐，还要不了这么多钱。
难道客户不明白这道理吗？可是商家依然在靠薯条及可乐赚取利润。
因为，产品能够效仿，但有些东西模仿不来。
比如：品牌效应，用餐体验...等等。
那我们能做什么呢？首先，解决自身定位问题，知道自己的优劣势分别是什么，再通过数据分析，避开他们的优势，另外找一个爆款来引流，例如：她们铁板豆腐做得好，你能做鱼啊，鸡啊，或者是其他食材。
挑战者，只有避其锋芒，不按常理出牌才有获胜的机会。
总结：
真正的高手都是掌握人性，了解人心，化繁为简，再把简单的事做到极致。
更重要的其实是背后的思维，思维才是真正的核心，如果掌握了思维方式，就能够轻松的举一反三。
活动引流以及爆款引流通过上述的案例，你懂了吗？
今天就分享到这里，接下来还会系列性的跟大家分享关于线下实体店如何引流，如何突破困局的一些方式方法。
一个有十几年创业经历的小姐姐，用实例告诉你生意不难做的秘密。